*** C-Level Selling Tips 12 - nivå til nivå selger er en Myth

administrerende direktører og øvre nivå folk don &'; t nekter å møte med mennesker på grunn av deres nivå eller posisjon. De avviser dem fordi det er ingen troverdighet. Titler indikerer troverdighet, og at &'; s hvorfor det kan virke lettere for en toppleder å få et møte med en annen senior manager. Men bare varer tittelen troverdighet til tittelen person åpner sin munn.

Overført Troverdighet

C-nivå og andre mektige mennesker vil nesten alltid gi et møte hvis noen de stoler satt &'; s opp et møte. Den betrodd person overfører sin troverdighet til den andre personen som etablerer en oppføring premiss. Dette er grunnen til at nettverk er så effektiv. Se, det &'; s ikke om du &'; re nivå så mye som det er hvem du kjenner. Så finne folk som har troverdighet med den personen du ønsker å møte og har som person satt opp et møte. Dette er den mest sikker sparken måte å sikre en ansikt-til-ansikt med en leder

Etter de første introduksjoner, ledere ønsker å møtes igjen med folk som kan få jobben gjort – levere sine ønsker. Titler få tilgang fordi deres posisjon forutsetter at de har makt til å sikre resultatene er levert. For et lavere nivå person å være lett fått han /hun har å vise s /han kan få jobben gjort. Når dette er bevist, vil hans eller hennes troverdighet etableres og han /hun vil være i stand til å få tilgang på nytt og Agino.

Så bruk din gylne Network for å fremme dine evner og introdusere deg. Det er, har dem overføre deres troverdighet til deg. Vær trygg når du ber for noen til å introdusere deg. Det forbedrer din troverdighet som gjør det lettere å hjelpe deg. Deretter ansikt til ansikt, finne ut hva &'; s ønsket og levere den. Nivå vil ikke lenger være et problem

vanlig situasjon

Du tror øverste nivåene kun ønsker å møte med øvre nivåene

Du &';. Re tilbakeholdne med å be for høyt nivå møtet fordi du tror du &'; re på feil nivå. Likeledes du føye når noen gir den minste indikasjon på at disse kraftige ledere er også viktig å se en selger. Din tenkning er at du &'; re bare en selger, og høye nivå folk bare ønsker å snakke med sine likemenn. Til slutt, tror du det &';. Er en god strategi for å lokke et møte ved å tilby opp dine ledere

Resulterer Problem

Du &'; ll Never bygge din troverdighet eller ditt forhold

De ledende ansatte i selskapet bare har troverdigheten til sin stilling til å få dem foran andre ledende personer. Noen ganger dette fungerer, og noen ganger er det doesn &'; t. Siden dine ledere er ikke så nær situasjon som deg, kan de skru opp muligheten minuttet de åpner munnen. Så du &'; re døde og du &'; ll aldri få tilgang igjen. Dessuten, når sjefen din blir involvert, han /hun vil være en de ringe når de ønsker svar eller forsikringer, som ytterligere stenge deg ute. Endelig hvis personen du ønsker å møte har ingen grunn til å se deg, han /hun har nok ingen grunn til å se dine øvre ledere og ditt offer vil mislykkes

Sjekk selv

Score: 4. = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.

1. Har du møter med ledere som er 2 eller 3 nivåer over tittelen? ____
2. Føler du andre ledere ønsker å møte med dem på deres nivå fordi de er for viktig eller arrogant å møte lavere nivå folk? ____

Score: 1-2

2 er bra; mindre betyr at du må jobbe med selvtilliten din og handlinger

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
.