Bare gjøre flere samtaler garanterer ikke Sales Success

Synes du at det er bare ikke nok timer i en dag? Skal du jobbe lange timer, noe som gjør samtalen etter samtalen, men du fortsatt don &'; t selge nok til å selv komme nær ved å nå kvoten? Hvis du svarte ja på disse spørsmålene, kan du bli en av de mange salgsrepresentanter som feilaktig tror at det å være opptatt er det samme som å være effektive.

Du kan lykkes i salg og ikke trenger å jobbe 24 timer i døgnet. Det kan være en gammel klisjé é ;, men du trenger bare å lære å jobbe smartere, ikke hardere.

For eksempel har jeg jobbet med en salgsrepresentant som var en kald ringer buzz så. Fra morgen til kveld, ville han banke på dører, sjelden stoppe å spise selv. Var han opptatt? Det kan du vedde på! Effektiv? Ikke engang i nærheten! Faktisk er denne salgsrepresentant var på randen av oppsigelse for manglende salg produksjon.

Denne salgsrepresentant visste at han måtte gjøre prospecting samtaler for å være vellykket. Problemet var at han virkelig gjorde &'; t vet hvordan! På hver samtale, i stedet for å kvalifisere prospektet, han var bare slippe av sitt visittkort på hver dør han ringte på. Når du tenker på det, kan en Canada Post brev carrier har gjort det for ham!

Formålet med noen prospecting samtalen er å for deg og utsiktene til å bli enige om å flytte til neste trinn i salgsprosessen, normalt det faktum finne. . Ikke bare må det være den riktige løsningen, det må også være til rett tid

I andre ord, en prospecting samtale anses vellykket hvis du kan svare på følgende spørsmål:
1. Er dette selskapet faktisk et prospekt?
2. Hvis ja, de er et prospekt i dag?
Tre. Om ikke i dag, så når?

Enten du er banket på en dør, telemarketing, eller i ferd med å sende en e-post til en annen sosiale nettverk kontakt, hvis du ikke har tenkt å svare på disse spørsmålene, er du bare kaster bort tiden din og utsiktene &'; s tid

Før du gjør ditt neste prospecting samtale, øve en overskrift som genererer interesse.. Deretter oppretter 3 til 5 kvalifiserende spørsmål for å hjelpe deg å avgjøre om du arbeider med den rette utsiktene til rett tid. For de som ikke er utsikter i dag, opprette en oppfølging filsystemet for å sørge for at du kontakter dem når de vil være. Til slutt, script et spørsmål som får avtalen fra prospektet til å flytte til neste trinn i salgsprosessen.

Vil salgsrepresentant jeg fortalte deg om er enige om dette fungerer? Jeg tror det, men vi &'; ll nødt til å vente til han kommer tilbake fra å delta på en annen av hans selskap &'; s månedlig kvote buster &'; s lunsj før vi kan be ham

Aim Higher
<.! p> Susan A Enns
.