4 vanlige Salg og markedsføring praksis som mislykkes i New Economy

En utfordring for den nye økonomien er at vanlige forretningsmessige prinsipper og praksis som var tilstrekkelig for å bygge en virksomhet bare noen få år siden, i dag er det ikke.

Ta det gjelder en av mine klienter som fortalte meg nylig, “ I &'; har vært i bransjen i 17 år. Og vi &'; ve gjort det bra. Men nå virker det som alt er i endring, og jeg skjønner &'; t vet hva de skal gjøre &";

Han fortsatte med å forklare at han hadde bygget sin tidligere blomstrende verktøyet og dø virksomhet på visse sentrale prinsipper:. Kvalitet utførelse, konkurransedyktige priser og god service. Disse prinsippene hadde ført ham word-of-mouth virksomheten konsekvent gjennom årene. Men de var ikke lenger fungerer, og hans virksomhet ble floundering.

I det siste kan du skille din bedrift fra andre på grunnlag av slike prinsipper og praksis som god service, kvalitet og word-of-mouth, men i dag baren har steget. Fordi det er så mye churn i markedet og konkurransen er så hard, det var nok et par år siden er fortsatt nødvendig i dag, men det er ikke lenger nok.

Forventer kunder å gjenkjenne din overlegen kvalitet og service, og passivt å stole på dem for å fortelle andre om du vant &'; t holde deg i virksomhet lenger. Din jobb er å skape et attraktivt operasjon som vil trekke kunder til deg og deretter holde dem kommer tilbake.

Her er fire av de vanligste av disse ikke lenger tilstrekkelig praksis. Se om noen gjelder for deg.

# 1: Opprette salget ved å stole helt på utsiden selgerne
i det siste, det var OK å ansette flere selgere, gi dem noen grunnleggende opplæring, og lade dem til, “ Gå ut og selger mye. "Salgs territorier ble geografisk basert og hver selger var en klone av den andre. ansvarlighet var en ekkel ord som ingen gjentas.

I dag er denne praksisen er en resept for svikt. Jo bedre tilnærming er en rekke salgsmetodikk, basert på potensial og dynamikk av kunden

# 2:. Administrerende salgsteamet ved betale plan
Med andre ord, betale dem rett provisjon og alt vil ta vare på seg selv. Det var en generasjon for hvem dette arbeidet

Dessverre, i dag &'; er s arbeidsstyrke sjelden motivert av bare penger

# 3:.. Stole på "on-the-job" trening
Den gamle tanken var at alle kan lære å være en effektiv selger. Bare sette dem der ute i et salgsdistrikt, og før eller senere vil de finne ut hvordan de skal gjøre jobben godt.

Når jobben av selgeren var enklere, og kunden mindre sofistikerte, dette var OK. I dag, selvfølgelig, stillinger det salgsteamet som mindre utdannet, mindre kompetent én i markedet

# 4:. Innleie av “ følelse &";
Når det gjelder tid til å ansette en ny selger, finne noen som har litt erfaring i bransjen og om hvem du “ føler &"; bra.

Dette er resepten for en gruppe av kloner som tilfreds sjefen, men er sjelden hva jobben krever. I dag er det langt mer sofistikert og effektiv ansette kriterier og praksis enn dette.

Denne listen kunne gå av og på, men disse er de mest vanlige. Hvis de gjelder for deg, er det på tide å revurdere din posisjon, slik at du kan lykkes i den nye økonomien
.