*** Selling til CEOs Tip 22 - Få 100% of Business fra 100% av kundene Bli Preferred

Det &'; s så mye lettere å få mer business fra eksisterende kunder når du &'; re den foretrukne leverandøren, og dette er veldig lett å gjøre. Foretrekkes gir en urettferdig fordel over noen konkurranse. Du &'; ll få jobb uten budgivning og til din pris. Selv regjeringer eller institusjoner har arbeidet som sniker seg inn under radaren som vil bli din. For de prosjekter som må gi bud, du &'; ll vet når de kommer ned gjedde. Du &'; ll lære hva prisen vil vinne, og du &'; ll være i stand til å hjelpe skrive specs som sentrum rundt dine sterke sider. Så blir foretrukket er der du ønsker å være med alle dine kontoer, og det &'; s lett mulig.

De 2 Steps

Det første trinnet er å foreta et salg – se min artikkel om å få til de beste menneskene, intervjue og presentere /differensierende.

Når du gjøre salg, du har nå til å levere resultater. Men å levere resultater er subjektiv til hver leder som vil måle hvor godt du utføres ved hjelp av hans eller hennes måling av resultater, som ikke bare er spec. Hvordan du eller din bedrift mener du har utført er irrelevant.

Så du må vite hver ledere standarder og ta smerter å spore din fremgang mot dem. Så det andre trinnet er å sette opp et møte med alle de sentrale ledere – spesielt profit-senterleder og hans eller hennes ansatte umiddelbart etter at du lukke salg.

Du burde &'; t ha altfor store problemer fordi de vet at konkurranse selger vanvidd er over. Dessuten, du &'; re kommer til å ramme forespørselen rundt ideen om at du ønsker å være sikker på at du oppfyller alle &'; s forventninger og du må bekrefte dem slik at ingen er skuffet. Hvis din viktigste kontakt eller underordnede fortelle deg det &'; s ikke nødvendig, du &'; ve got å stå du jorde og insisterer. Det vil være for deres gode også.

Hvis det er mulig, gjør disse møtene one-on-one. Det &'; s OK for å gjennomføre dem på telefon, selv ansikt til ansikt er bedre. På disse møtene får en klar forståelse av hver c-nivå ledere og' lyster, ønsker, og viktigst, forventninger, dvs. ferdigstillelse tid, kostnader, fordeler som er oppnådd, etc. Så spør hvordan denne executive vil måle deg. For å være spesifikk spør, “ Hvordan vil du måle hvor godt vi gjør &"; Deretter lukker munnen og lytte. Don &'; t krangle. Du kan be om avklaring eller flere detaljer, men dette er hans eller hennes målestav. Du vil ha mange forskjellige pinner, og de vil være viktig, så skjønner &'; t minimalisere eller ignorere noen. Hvis det er en total misforståelse om hva som vil bli gitt, du &'; ve got å rydde det opp der og da

Ekstra Møter Forbedre relasjoner

Når alt er avgjort, etablere framdriften og en. Konklusjonen møtet. Hvis det &'; s prosjekt som vil ta måneder, du &'; ll ønsker å be om vurderinger på spesifikke datoer, eller etter bestemte milepæler. Vær sikker på at dette er gjort med lederne. Det kan være kort og telefon hvis det er nødvendig. Dette er for å sikre forventningene er fortsatt på sporet, og for å diskutere korreksjoner hvis det er nødvendig. Disse vurderinger på toppen er svært viktig fordi den viser deg &'; re være flittig, og det gir deg mer tid til å utvikle dine relasjoner. Ditt forhold vil være hvordan foretrukne status vil eventuate

Du &';. Ll også vil sørge for at de beste menneskene enige til en konklusjon møte. Dette er viktig for deg, fordi det er der du vil assosiere deg med løsningene. På denne konklusjonen møte deg &'; ll be om hans eller hennes forventninger ble innfridd. Hvis ja, du &'; ll utdype hva det tok for deg å oppnå disse resultatene. Don &'; t være sjenert. Det &'; s viktig at du gjør et poeng av hvor godt du preformed og hva innsats og kompetanse det tok å gjøre det. Hvis du skjønner &'; t banke det inn, underordnede eller kontakt din vil få æren.

Men hvis forventningene ikke er innfridd, du &'; ll nødt til å spørre hva som må gjøres for å rette opp dette til hans eller hennes tilfredsstillelse. Gjør de rettelser, hvis det er mulig, og sette opp en annen konklusjon møte.

å bli assosiert med de Solutions Krever Styrking

De fleste selgere og bedrifter forsømmer konklusjon møter, og dette er en savnet gullgruve . Hvis du føler deg godt arbeid sier alt, er du dessverre feil. De gjorde &'; t ansette deg til å gjøre dårlig arbeid, slik at de vil føle at de fikk det de betalte for – ikke noe mer. Hvis du skjønner &'; t har fremdriftsmøter og konklusjon møtet, men bare ha møter når det er problemer, gjett hva, du &'; re selv på som et problem. At &'; s ikke bra for fremtiden. Så gjør det et poeng å være forbundet med løsningen. Deretter kan du be om mer forretninger med tillit og uten å nøle.

Presenter funnene regelmessig til hver og be om hans eller hennes følelser. Hvis følelsen er ikke så bra, deretter utvikle en korreksjon planer sammen? Forsiktig: Don &'; t anta sine følelser. La dem fortelle deg. Hvis følelsene er bra, så har du nå essensen av et forhold, og muligheten til å bli foretrukket. Så bruk den. Be om mer virksomhet, eller mer informasjon eller introduksjoner til andre ledere.

vanlig situasjon

Problem forsamlingen Bare

Det virker som du &'; re bare kalt inn lederne når det &'; s problem - en forsinkelse eller endre bestillingen eller over budsjett. Ellers antar du det &'; s ikke nødvendig - du &'; re gjør det bra, ingen som klager og /eller du &'; re får gode tilbakemeldinger fra de lave nivåene.

Resulterer Problem

Du &'; re bare forbundet med problemer

Siden det ikke er noen møter i gode nyheten med ledere, antar de sine underordnede gjør jobben sin, og du &'; re får betalt, som innleid hjelp, for å gjøre jobben din. Hvis du bare møte når det er problemer, du &'; re forbundet med problemene. Som et resultat, er det ikke noe spesielt om deg eller din bedrift, som sett av senior personell, og derfor ikke grunnlag for et høyt nivå profesjonelt forhold

Sjekk selv

poeng.: 4 = Alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri.
En. Føler du at du gjør godt arbeid vil du få mer arbeid? ___

2. Har du besøker ledende ansatte etter at prosjektet eller salg for å fortelle hva du gjorde for å gjøre det vellykket? ____

3. Tror du ledere måler du på hva prosjekt specs be om? ___

Scoring: 2 – 1 – 3 = ??

Positive er bra. Negative foreslår at du må planlegge mer fremgang og konklusjon møter

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Å bli foretrukket: Hva må gjøres, - Hvordan gjøre det, og - Hvordan.. føler komfortabel med å gjøre det
åtte sider med beskrivelser taktikk og teknikker for å hjelpe deg med å etablere relasjoner som kreves for å bli foretrukket; Pluss 3 komplette strategier og taktikker for å vise deg hvordan å bånd med de beste menneskene; Pluss en “ Tak &'; n Det til Streets &"; regneark for å få deg komfortabel for møtene; Pluss en søknad historie å vise hvordan det fungerer i det virkelige liv.

Det &'; s alle i denne problemløsning E-bok: Selge til CEOs Tip 22 – Å bli Preferred

Bonus Tips: Mens du &'; re på denne linken, hente den gratis e-bok “ Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper &";
.