*** C-Level forholdet salg - få tillit Nødvendig for å selge High

Det er ubehagelig å selge til C-nivåer og innflytelsesrike ledere. De er vanskelig å få til, og de er skremmende å snakke med. De har en aura av overlegenhet og makt. Den eneste måten å håndtere disse C-nivåer og toppledere er med tillit

Tillit er en selger &'; s. Største fortrinn. Det gjør at en selger å føle han /hun hører med topp beslutningstakere. Tillit gjør at en selger å be inntrengende spørsmål til alle hun /han møter, og tillit muliggjør en selger å spørre om hva hun /han ønsker

La &'; s. Begynne med å spørre om hva du vil. En selvsikker person kan enkelt si, “ Før jeg sitere deg en pris, eller svare på RFP, eller gi en presentasjon, I &'; ll nødt til å snakke med de andre beslutningstakere, spesielt toppen seg, for å forstå hva deres forventninger er for prisen, RFP, eller presentasjon. Vil du sette opp disse møte /samtaler for meg og" Dette er tillit

La &'; s. Nå snakker om å spørre C-nivåer gjennomtrengende spørsmål. En selvsikker person kan si, “ Hva er dine problemer og bekymring &'; s med din nåværende situasjon eller denne investeringen &"; “ Hva liker du med din nåværende leverandør &"; “ Hva er dine misliker &"; “ Hva synes du om det jeg nettopp beskrev til deg &"; “ Kan jeg få ditt engasjement akkurat nå &"; “ It &'; s synes du har spørsmål du forplikter deg til meg. Hva er de og" Dette er tillit

La &'; s. Snakk om å få til C-nivåer og andre toppledere. En selvsikker person vil føle han /hun må komme til de beste folk til å sikre salget. En selvsikker person vil be andre om å bygge nettverk henne /ham til sine sjefer.

Confidence utstråler troverdighet. Tillit oppfordrer andre til å ta de handlingene du vil de skal ta. Derfor, basert på ovennevnte, det &'; s meget fordelaktig å være trygg

Tillit kommer fra kunnskap og kunnskap kommer fra forberedelse.. Jo mer du vet om dine produkter og tjenester, jo mer sikker på du &'; ll føler forklare dem. Dessverre kan dette føre til presser folk. Du &'; ll føler at du vet mer enn de kjøper og du har en tendens til å skyve den. De fleste C-nivåer don &'; t liker å bli presset. Vær derfor forsiktig med produktkunnskap

Jo mer du vet om å selge, men det vil intervjue, utvikle troverdighet, og lukke mer sikker på du &';. Ll føler om å få til de beste menneskene, spør trengende spørsmål og om dine forventninger.

Så her er noen tips for å få tillit som kreves for å selge til C-nivå.

1. Før neste møte, snakke med noen som kjenner din målgruppe person å finne ut problemer eller problemer han /hun står overfor når det gjelder hva din løsning har å tilby. Bestem:
en. Hvorfor skulle denne personen ønsker å se meg?
B. Hva vet jeg om denne personen?
C. Hva don &'; t jeg vet at jeg trenger å vite før jeg kan presentere noe
d?. Hva &'; s min åpning spørsmålet om stoffet kommer til å være å få ham /henne snakke
e?. Hvordan vil jeg reframe fra presse og fokusere på å lytte?

2. Forskning for å forberede for dine presentasjoner. Sørg for at du vet hva dette C-nivået vil høre om. Så samle data, (navn, detaljer og tall) for å forklare dine evner. For eksempel han /hun ønsker tekniker tilgjengelig for support. Du sier: « Vi har 12 kvalifiserte teknikere på vakt mandag til lørdag, 08:00 – 08:00 Pacific Time &"; Snarere enn å si, “ Vi har mange teknikere, alltid tilgjengelig &"; Forskning blir selgere psyched. Nærmere gjøre presentasjonen troverdig.

3. Vær forberedt på å bevise noe du sier eller tilstede. Tenk deg den personen sier, “ Bevis at du har 12 teknikere &"; Hva vil du gjøre? Muligens har en liste over navn eller gjenopptas. Hvis du &'; re forberedt på å bevise, du &'; ll være trygg, lidenskapelig og troverdig. Hvis du skjønner &'; t gjøre dette “ bevise-det &"; forberedelse, du &'; ll komme ut som svak og ineffektiv

4.. Prosjektet positivt. Visualisere dette møtet som å være alt du &'; d håpe på. Hva &'; s din perfekte resultatet? Skriv det ned. Hva må du gjøre for å få det? Skriv det ned. Jo mer du positivt prosjekt, jo mer sikker på du &'; ll bli

5.. Skrive dine ønskede resultater ut gjør dem skje. Det blir din GPS. Tenker dem ut årsaken hukommelsessvikt, tvil og mangel på tillit.

Ergo: forberede og gå ut med tillit. Du &'; ll bli forbauset over hvor godt det føles, og hvor mange avtaler du &';.. Vil vinne