Slik unngår du at Friction Blant Sales Representatives

- Riktig delegasjon, husk at salgsteam vil kjempe Internt

På grunn av udugelig ledelse, mange selgere (sammen med selskapets bunnlinje) lider upassende delegering av kontoer og /eller territorier.

Dette unnlatelse av å utpeke kan skje for en rekke årsaker.

En stor trussel mot salgsteam organisasjonen er medlemmer av ledelsen er villige til å være "bad guy" og unnlate å hensiktsmessig å gå inn når det er intern krangel mellom reps.

Denne typen passiv oppførsel gjør at salgsrepresentanter for å gjøre som de vil med regnskap, og i tid, skaper en gråsone når det gjelder hva bly tilhører hvem.

Hva gjør du?

I det øyeblikket at denne type argument begynner mellom selgere. på et selskap om en avtale og eventuelle resulterende provisjon, må ledelsen komme til enighet med det faktum at de har et problem som potensielt kan spre seg som ild i tørt gress i organisasjonen. Gjør alt for å stoppe det der.

Den beste måten å sikre at salgsteamet arbeider sammen for å stenge kundekontoer, i stedet for å slåss med hverandre for provisjon og næringsliv, er å belønne salgs ansatte som produserer først, er de som er opp og kommer andre og deretter, om nødvendig, ta bort noen territorier fra de som ikke jobber så hardt, eller som ikke lære av sine egne feil og suksesser.

Uansett handlingen som du tar, må ledelsen ta noen form for handling og gjennomføre noen form for endring rundt på kontoret om det være å sette opp et kart om territorier eller selv endre titlene på noen av selgere.

Har du en åpent forum. Ingenting er oppnådd bak lukkede dører. Dette gjelder spesielt når salget reps. med hvem du skal snakke privat ikke stoler hverandre på 1. plass

-. Personlighet og Cohesion Er Crucial

Fordi noen form for ledelse er en eksakt vitenskap, vil du sette riktige folkene på plass fra starten i stedet for å måtte forholde seg til indre friksjon en gang i fremtiden. Det er ikke alltid gjennomføres like enkelt som det er sagt (eller skrevet), men ta følgende råd:

Hvis du spør de beste HR-ledere i dette landet, vil de være den første til å fortelle deg at over mangfold ( enten det er alder, kjønn eller rase) innen en salgsorganisasjon kan faktisk vil hindre produktiviteten i teamet.

Etter å håndtere mennesker som er født i over fire land, jeg har kommet for å se at de ansatte med lignende bakgrunn pleier å jobbe bedre med hverandre fordi de kan forstå hverandre bedre.

Dette betyr ikke at du vil ha et team på slutten av 30 hanner alt fra Nebraska, men du ønsker ikke det motsatte heller.

Hvordan folk mesh på arbeidsplassen og hvordan de nyter hverandres selskap kan bestemme ansatt vekst, bedre prognose omsetning priser og vil skape en atmosfære som er fokusert på å flytte fremover, ikke arbeider med gjeldende interne problemer.

Kundene er mer tilbøyelige til å kjøpe fra engasjerende, utadvendt, omgjengelige selgere. På grunn av det faktum at kundene kan fortelle når noe er galt, holde teamet fornøyd med ikke bare selskapet og deg selv, men med hverandre samt faktorer i deres trivsel og evne til å generere inntekter.

Som en klient, ville ikke du være mer tilbøyelig til å kjøpe fra et selskap som hadde en "Team" på kontoen din
 ?;