*** Vil ha bedre salgsresultater fra salget Staff? Stopp Pain! Sjekk salgsprosessen ... av Rod McKinnis

www.SalesisSimple.com

Mens du hører på nyheter radio her om dagen, en Sales Guru tjener som en gjest i et talkshow ble bedt om å gi sitt råd gitt dagens økonomiske situasjon. Han uttalte at han har noen svært verdifulle råd for bedriftseiere å hjelpe dem gjennom kriser - showet deretter gikk til en kommersiell pause -. Som de ofte gjør når noen god informasjon er å følge
Under kommersiell pause du kunne føle påvente bygge. Lyttere ble forbereder seg på å motta den magiske bullet - løsningen de trengte for å styre gjennom den økonomiske fare. Etter den kommersielle pause og en gravid pause, salgs Guru satte å dele sin uendelige visdom ...

"Du bedriftseiere trenger å lette opp på salgs reps fordi det er vanskelig her ute. Vi er i noen veldig utfordrende tider, og du trenger for å tone det ned litt. "

Etterpå kunne jeg fornemme deflasjon og skuffelse fra radioen publikum. Guru hadde nettopp tilstått at han også hadde blitt et offer for den PAIN KJEDE. Men han var på sporet av noe ???
I utfordrende tider salgsledere i organisasjoner har en tendens til å fyre opp Pain Chain - når salgsresultater ikke er realisert trykket blir cranked opp i håp om bedre resultater. The Pain Chain kan føre til frustrasjon, stress, angst, osv … høres kjent ut? Viktigst, Pain Chain, hvis ikke adressert riktig kan føre til svikt. Som salgskonsulent og grunnlegger av The McKinnis Consulting Group, ser jeg dette altfor ofte, og det virkelig er et symptom på et større problem – mangelen på en lyd salgsprosessen.

Mitt team og jeg vokste en multi-milliard dollar salgsorganisasjon 50% på bare 18 måneder - vi kunne ikke gjort det gjennom Pain Chain press. Nøkkelen var å ha en effektiv salgsprosessen. Hjørnesteinen i en svært effektiv salgsprosess er rett og slett – Administrerende Relevant salgsaktivitet ... Ikke resultater. Mange selskaper falle i fellen med å prøve å håndtere resultater når det faktisk er den underliggende relevant salgsaktivitet som skal forvaltes. Dette konseptet er så viktig at jeg viet et helt kapittel til konseptet i min nye bok Sales er Enkel Fra Luck til Leverage (tilgjengelig på Amazon.com). Her &'; s et utdrag …

Som en selger, hvor mange ganger har du hørt “ plukke den opp &"; setning fra en salgssjef eller en C – nivå (CEO, CFO, etc) Executive? Hva betyr det egentlig? Gjøre flere samtaler må gjøres? Har flere timer må arbeidet

Det er den “? Plukke den opp &"; setninger som blir kastet rundt og rykke etterpå som vil suge energi og liv fra en salgsorganisasjon hvis de ikke er klare på hva de skal gjøre. Det &'; s som blir gitt et kart over London når du prøver å kjøre fra Chicago til New York – det &'; s frustrerende.

Administrere salgsaktiviteter er ikke bare nøkkelen til å oppnå høy ytelse salgssuksess det også nøkkelen til å oppnå bærekraftig suksess.

Hva er vitsen med å lage høye nivåer av kalde samtaler hvis du ikke oppnår de ønskede resultater?

For å effektivt administrere salgsresultater fokuset må være på de aktuelle salgsaktiviteter. I de enkleste vilkårene, kan relevante salgsaktivitet beskrives i 3 kategorier:

Inkonsekvent salgsresultater er en funksjon av inkonsekvent eller uovervåkede salgsaktivitet. Noen eksempler på relevant salgsaktivitet er forsøk, kontakter, avtaler og konverteringer. Den viktigste av disse aktivitetene er de Kontakter. Kontakt er definert som muligheter til å starte salgsprosessen dvs. telefonsamtaler med beslutningstakere, presentasjoner etc. Erfaring har vist seg, økte kontakter føre til økte resultater - det er så enkelt.

En effektiv salgsprosess skal levere ønskede resultater, hvis ikke, prosessen bør evalueres og endres.
Oppdage hvordan å rampen opp kontakter konsekvent kan lede salgsinnsatsen til bærekraftige nivåer høy ytelse og en lavkonjunktur bevis salgsprosessen. Markedsføring og annonsering er viktig for kjøre kontakter. Men hvis du er strapped med nedskjæringer og krympende budsjetter det er 3 enkle ting å innlemme i salgsprosessen for selgerne:

1) Redusere smerte - Create a “ Kontakt &"; . Målet - bestemme mål basert på de ønskede salgsresultater en

2) Administrere Kontakt Levels Weekly – Det &'; s enkle faktum, hva får målt få gjort -accountability er alt!

3) Belønning Behavior, Feire følelse av prestasjon – Hvis målene kontakt er oppnådd, erkjenne dem med teamet ditt. Noen ideer er lunsjer, middager, uanmeldte premier, etc. Bruk hva &'; s beste for å motivere ditt team. Hvis du &'; re og entreprenør – feire din egen prestasjon den beste måten du vet hvordan.

I disse tider, bli oppmuntret til å opprettholde dine kontakter på høyt nivå. Salgsteam vi for tiden jobber med opererer ved svært høye aktivitetsnivå, under normale forhold deres innsats ville plassere dem på 200% av målet. Men de er fortsatt å oppnå ønskede resultater. Er du?

Å redusere smerte, evaluere salgsprosessen og holde selgerne ansvarlig er tastene for å håndtere gjennom denne økonomiske klima. Vennligst forstå, er dine potensielle kunder og klienter fortsatt driver virksomhet, er spørsmålet, er de gjør forretninger med deg
.