Selges for en Change

Du kan lede en hest til vannet, men du kan &'; t gjøre ham drikke. . .
Prøv salting av havre! product: ~ Anonym

Selger er ofte mer enn å overbevise noen til å kjøpe produktet eller tjenesten, men også å endre hva de allerede har, eller hva de gjør nå. Noen kunder er allerede interessert i å endre på noe nytt, og de vet at de trenger å kjøpe noe – kanskje ditt produkt eller tjeneste. Andre trenger å bli gjort oppmerksom på at det de har eller gjør isn &'; t fungerer, og at noe nytt er tilgjengelig, og at de bør oppgradere så snart som mulig.

Som du vet, folk flest er redd for forandring. Men hvor kommer denne frykten kommer fra og hvorfor? De fleste av oss utviklet en frykt for endring i løpet av barndommen. Endringene var ikke nødvendigvis forbedringer i vår situasjon, snarere de ble diktert og initiert av andre (vanligvis foreldre) for deres skyld. (“ Vi &'; re flytter til en ny by ... &"; “ Du &'; re kommer til en ny skole ... &";! Yikes) Kanskje endringene var ikke de som vi ville ha gjort. Som barn var ikke ting i vår kontroll. Likeledes en kunde &'; kan s reell motstand mot å kjøpe være fordi de føler seg ute av kontroll om å gjøre en forandring i livet sitt. Å være solgt føles som å etterkomme mamma eller pappa, og de protesterer

Noen kunder unngå endring fordi de aren &';. T sikker på hvordan de kom så langt som de har. Hvis de tror de var bare heldig, da de vant &'; t ønsker å rocke båten. Noen endring i det hele tatt kunne rokke alt! Uten å bli mye lenger involvert i de psykologiske detaljer av frykt for endring, anser det som en mulighet bak kunden &'; s motstand mot å kjøpe.

Kundene må endre hva de har brukt eller gjør
Ut av dine kunder og' munn kommer alle de klassiske salg innvendinger og unnskyldninger: “ jeg kan &'; t råd til det. Jeg don &'; t har nok tid. Jeg må tenke på det. Blah, blah, blah. . . &"; Disse innvendingene ofte “ kne-rykk &"; og maskere den virkelige frykten for å ta (eller akseptere) handling. En sterk nok emosjonell ønske og en klar bane til oppfyllelse vil overvinne disse vanlige innvendinger. Kunden wouldn &'; t være der hvis de gjorde &'; t mistenker muligheten for en forbedring kommende
Du skjønner &';. T trenger å være en psykolog for å se at noen mental tilknytning til endringen er negativ. Kanskje du hadde en lignende opplevelse. Heldigvis for noen av oss, vår reaksjon senere i livet var å ta kontroll og gjøre de endringene som passer oss. Noen mennesker, men; fortsatt motstå forandring fordi de &'; re redd for at endringen er ute av kontroll, og kan faktisk gjøre ting verre. Disse menneskene trenger litt mer veiledning fra deg.

Selling tilbyr noen mulighet til å forbedre sin situasjon
Plasser tilbudet på en slik måte at endringen (dvs. forbedring) vil det gjøre i kunde &'; s liv er åpenbart for dem. Arbeide med kunder for å få dem til å føle kontroll over endringen slik at de vil forbedre sine liv. Dette er mer enn å selge fordeler, fordi du kan kaste fordeler hele dagen bare for å få kundene fortsatt være redd for å gå fremover. Jeg liker bluntness, “ Vil dette gjøre forbedring som du &'; re ute etter &"; eller “ Føler du at du &'; re kontroll over den forandringen du &'; re gjør &"; Svarene kan avsløre noen flere enkle ting du kan gjøre for å fullføre transaksjonen. Det vant &'; t være mange flere salg innvendinger. Husk at dette er en holdning justering på en del

Selvfølgelig, I &'; m. Foreslå en endring i din egen salgsteknikk. Du &'; ll trenger å øve, men du kan bli overrasket over hva du lærer om dine kunder og Legg disse verktøyene til din selge repertoar og se hva som skjer
.