Vokt dere for å ansette konkurrentens Sales People

Livet ville være grand om vi kunne strø noen frø i bakken, gjødsle, tilsett vann &hellip, og en stor salgs person ville spire. Dette er virkelig en ønskedrøm, men en ofte forfulgt av små bedrifter og salgsledelse ledere i sine forsøk på å finne gode salgstalent. Snarere enn å dyrke sin egen, forsøker de å stjele avlingene fra sine konkurrenter. Hvorfor ikke, er deres konkurrent mye flinkere til å vokse en salgsorganisasjon enn de er. De vil ta litt magi fra deres konkurrent land og også de kan nyte stor suksess.

Når begynte konkurransen begynne å bygge en bedre salgsorganisasjon enn ditt selskap? Før du høste avlingen sin, vurdere disse fem myter når de skal ansette konkurrentens selgere.

"Ansette fra konkurrenten betyr salg person vil treffe bakken kjører uten opplæring." Noen av tiltrekningen til konkurrentenes selgere er ren latskap. Ansette en selger fra konkurrenten i dag … instant inntekter i morgen. Du trenger ikke å trene dem, de allerede vet alt. Unødvendig å si, dette er feil tankegang. Salg folk alltid trenger opplæring og utvikling uavhengig av hvem sin tidligere arbeidsgiver var.

Når det er sagt, hver gang på en stund, vil lynnedslag og du vil ansette en rainmaker. Oftere enn ikke, er denne tilnærmingen en oppskrift på en foreta en feilansettelse. En tanke … Hva salget folk tror du virkelig er tilgjengelig fra konkurrentene? Sjelden er det de beste medarbeidere. Det er den nederste 20% som, når sant skal sies, er selskapet glad for å se forlate.

"Vår bransje er så komplisert at vi må ansette en selger fra i den." Hvordan kan dette være sant? Ingen har noensinne kom ut av mors liv mestre din bransje … ikke engang du. Du lærte det, og så var alle andre. Hvis du virkelig føler at bransjeerfaring er den øverste kravet, være forberedt på en annen stor utfordring … skalerbarhet. Det er bare så mange mennesker i din bransje og svært få som du vil vurdere å ansette. På et tidspunkt, vil ditt talent pool gå tørr.

Salgs folk må ha et visst nivå av kunnskap til å effektivt selge i en bransje. Bestemme hva de trenger å vite for å være effektive og utvikle opplæringsverktøy for raskt å få dem opp til hastighet. Identifisere ressurser i et selskap som kan hjelpe dem med sine spørsmål. Teste sine kunnskaper om assimilering underveis for å sørge for at de får det.

"De kommer til å ta med en bok av forretninger med dem." Før du kjøper det argumentet, vurdere disse tre punktene. Først, til tross for hva de forteller deg, er det ekstremt vanskelig å flytte kunder. Smerten av endringen er ikke en som er lett løses med klienter. Det er sjelden å finne en selger med at sterk av en innflytelse til å overvinne dette problemet.

For det andre betyr det selger ikke eier disse kundene, gjør sin arbeidsgiver. Mens ikke-konkurrerer vanligvis ikke holde opp i retten, gjør kundelisten beskyttelse. Og, kan du være i faresonen i rotet. Trenger du virkelig at hodepine?

Tredje, tror ikke et øyeblikk at salget personen du leier i dag, en dag vil fratre med firmaet ditt. De vil forlate ansette en dag. Forestill salget person forsøker å ta kundene dine med dem når de går. Det føles ikke altfor etisk, gjør det vel? Og, det &'; s feil grunn til å ansette en selger.

"Vi er et lite firma og vi kunne virkelig bruke en selger som kommer fra en av våre store konkurrenter." Dette utsagnet er sant hvis, og bare hvis, bedriften og den store konkurrenten er identiske tvillinger. En synergistisk kamp mellom din bedrift og kandidat er nødvendig for å sette sammen en langvarig salgs ekteskap. Det finnes en rekke nyanser som påvirker dette synergi.

Feilen med denne uttalelsen er at det forutsetter en komplett salgskultur kamp. Hver salgsorganisasjon er forskjellig, selv innenfor samme bransje. Den store konkurrent kan ha massevis av salgsstøtte for prospektering og presentasjoner, mens i din bedrift hele byrden er på salg person. Selgeren på konkurrenten kan nyte flott navn anerkjennelse i markedet mens du ikke. Dermed er en annen ferdighet sett som trengs for å komme i døra med potensielle kunder. Listen fortsetter og fortsetter. Nøkkelen er å utvikle en profil av din ideelle salgskandidat med de nødvendige og ønskede egenskaper og intervjue deretter.

"Siden de har vært i bransjen, de er opptatt av det og lidenskap selger." Helt sant! Passion selger, men det er en feil antakelse at disse selgerne kommer med lidenskap. Selgere som spretter fra selskap til selskap i en bransje bli "vanilla".

For mange år siden hadde jeg en selger på mitt lag som hadde solgt for tre av våre konkurrenter før han begynte vårt selskap. Jeg deltok i en ride-along salg samtale med henne og møtet var interessant å si det mildt. Hun kunne ha hatt noen av hennes tidligere arbeidsgivers visittkort i hånden, eller vår for den saks skyld, og alt hun sa var nøyaktig. Det var ingen lidenskap. Det var alt vanilje informasjon som ikke klarte å vekke noen spenning i prospektet.

Salg ansettelser er skremmende for bedrifter i alle størrelser. Nøkkelen er å ha en profil av din ideelle salgskandidat og intervjue utsiktene mot det. Dette vil hjelpe deg å finne riktig salgs talent for laget ditt om de jobbet for konkurrenten din eller ikke. Trenger du hjelp til å intervjue salgskandidater? Send meg en e-post for mine 28 favoritt intervjuspørsmål for salg kandidater
.