Oppdag virkningen av stillhet i selling

Jeg deltok på et salg trening selvfølgelig en del år siden og trener snakket om lukking teknikker. Jeg husker han sa ved flere anledninger og ', be om ordren og deretter holde stille &'; han hadde pusset over veggene i treningsrommet taushet kan være gull.

Jeg vil gjerne si at jeg alltid tok hans råd, og det har alltid fungert, men det er egentlig ikke sannheten. Jeg, som så mange andre selgere ville be om ordren, og så snart det gikk stille Jeg vil åpne min dumme munnen igjen og miste øyeblikket, eller enda verre Jeg vil fortsette å snakke og ikke engang be om ordren håper utsiktene ville spør meg kunne han kjøpe. Vel en ting jeg kan si er at du venter på utsiktene til å be om å kjøpe ikke fungerer, vi som selgere må alltid huske hvis vi venter på utsiktene til å be om å kjøpe vi vil bli veldig sulten.

En natten var jeg i et utsiktene hjemme og det kom til slutten av salget, for noen grunn visdomsord jeg har hørt tidligere fra dette mester salg utøveren holdt ringing i øret mitt — taushet kan være gull. Her ble jeg sittende foran dette prospektet, etter å ha sitert ham for det største salget jeg noensinne hadde sitert for, og jeg sa " jeg vil fortsette med bestillingen da? Rommet gikk taus mann så på kona, så kona tilbake på mann og ca 10 minutter senere (vel det var trolig bare to minutter, men føltes som 10) akkurat som jeg hadde håpet bakken ville åpne seg og sluke meg, Svaret kom fra hans lepper --- greit der registrerer vi.

Du ser gjennom salg trening kurs og som en selger en av de viktigste tingene vi må huske på er at det kommer en tid i hvert salg hvor vi må slutte å snakke og begynne å lytte eller enda bedre slutte å snakke og vente på utsiktene til å snakke. For å være ærlig er det gode råd når som helst i salget å slutte å snakke og begynne å lytte det spiller &'; t bare gjelde for avslutningen av salget, vi som selgere bør huske hva vi lære av bøker fra erfaring og fra eventuelle salg salgstrening Selvfølgelig vi kan delta, er salg handler om å stille gode relevante spørsmål lytte til svarene og deretter tilby løsninger for å matche kundens behov.

Hvis man får god til å stille relevante spørsmål og lytte til prospektet det er så lett å selge og be om ordren. salg trening er av avgjørende betydning når det gjelder å følge salgsprosessen. Den profesjonell selger vil vite når det er på tide å stille spørsmål, når det er tid til å lytte, og når det er på tide å be om ordren og deretter holde stille.

Jeg er glad for at jeg husket betydningen av stillhet i akkurat rett tid i nærheten av det salg, men vi som selgere må huske det hele tiden, så fra nå av i bare husk taushet er gull
.