Bør jeg Fremme Min Top Gun på Salg Manager

Mange selskaper fortsetter å gjøre en alvorlig feil når de er ute internt for å fremme noen til rollen som salgssjef. Altfor ofte de tar sitt beste selger og prøve og få dem til salgssjef med katastrofale resultater. Din beste personen er ikke lenger selger, fortjeneste drop, mister territoriet dekning, kan gode kunder blir desillusjonert og defekt og til slutt salg person blir frustrert med deres fiasko.

Innse det de ikke har fått opplæring i salgsledelse og deres tillit stuper som presset til å produsere bygge og de uunngåelig bestemmer seg for å forlate organisasjonen og gå tilbake til selger for en konkurrent eller en annen bransje. Denne personen nesten aldri ber om å vende tilbake til sin opprinnelige salgsrolle siden det ville bety å innrømme svikt i front av selskapet og deres jevnaldrende.

Hvis du er ute etter en salgssjef bør du også se utover toppen selger og du vil ofte finne at du har en god salgs utøver som er bedre egnet til rollen. Når du har identifisert den enkelte og salg vurdering testing kan være svært nyttig her, sørg for at du har riktig salgsledelse opplæring arrangert for å hjelpe dem i deres nye rolle. Hvis du skjønner &'; t har kompetanse internt til å gjennomføre treningen deretter ansette en salgstrening organisasjon.

Hvis du tenker at du vil sende dem til en hyllevare “ Sales Manager Training Course &"; der salget person vil delta 2 eller 3 dager med klasseromsundervisning da don &'; t bruke pengene. Hvis du vil ha et program som vil gjøre en forskjell, levere resultater og gi en langsiktig avkastning så må du se etter et program som omfatter kunnskapsbasert opplæring (alle tilbyr dette) og “ coaching for å bygge kompetanse gjennom praksis &"; svært få salg trening selskaper tilbyr denne kritiske komponenten.

Nummer én måte for noen å lære en ny ferdighet og skape varige resultater er gjennom mentorprosessen. For den nye salgssjefen å være vellykket du trenger et program som kan gi denne støtten etter " formell &"; del av opplæringen er fullført. Plan for suksess.

For mer informasjon om aksjonsbasert salg og salgsledelse trening teknikker, kan du gå www.b2bsalesconnections.com/training.php.

sikte høyere

Robert J. Weese b2b Salgs Connections Inc.
 !;