Hva Hver Sales Manager bør vite om salget Leadership

I denne episoden skal vi lære deg om entusiasme som salgssjef. Og hva hver salgssjef burde vite, men ingen vil fortelle deg om salgsledelse.

På vår fortsetter serien på motiverende profiler i salget folk, det vi snakker om i dag hva vi snakker om vil spesielt nyttig i folk motivert av folk-sosiale samspillet tilhørighet motivasjonsprofil samt ros og oppmuntring profil som du kan få bare inne i salgsledelse Mastery Academy i arkivskap for våre betalte medlemmer. Du får 5 motiverende profiler, og hvordan å avdekke disse motivasjonsprofiler bruker det vi kaller vår motiverende spørreskjema. For disse spesielle motiverende profiler vil tips i dag være nyttig, spesielt for de som er motivert av ros og oppmuntring.

Generelt er entusiasme i en salgssjef noe som sannsynligvis ikke engang snakket om en hel masse. Det &'; s ikke noe som vanligvis undervist. Hvordan lærer du entusiasme?

Vi vil gi deg noen tips og teknikker i dag på hvordan vi kan bli mer entusiastiske. Hvis du ikke er entusiastisk, så bør du bli mer entusiastisk. Men gjør det på din egen måte. Du skjønner &'; t nødt til å gjøre det på min måte, eller den måten at dine kolleger gjør det. Men hvis du ikke er generelt glade om hva du gjør, så kanskje du bør søke en annen bransje.

Kanskje du er bare mer av et low key typen personlighet, og det er greit, fordi entusiasmen kan komme ut i en lav nøkkel måte.

Du kan være entusiastisk taler som Tony Robbins, og du kan også være entusiastisk snakker som Winston Churchill, som aldri selv virkelig hevet stemmen en hel masse, men var en veldig karismatisk og entusiastisk leder.

Tony Robbins var samme type leder, Jack Welch fra GE var veldig entusiastiske og over toppen til tider, Herb Kelleher over på sørvest var entusiastisk. Det er entusiasme på en skala. Poenget er at alle store ledere har et nivå av entusiasme.

Vi kommer til å snakke om det i dag, og spesielt hvordan du kan bruke dette til dem orienterte og ros orientert salgsmotivasjonsprofiler.

Når det gjelder entusiasme generelt, er en høy grad av entusiasme for det arbeidet som gjøres smittsom til dine selgere. Hvis du er entusiastisk og begeistret om hva de gjør, enn det vil gi gjenlyd med dem, og smitte over på dem.

Hvis du er begeistret for utsiktene til å overta en ny potensielt marked eller et nytt produkt, Da salget folk vil føle det. Kanskje til og med et produkt med noen mangler, men det våre visse aspekter av det at du er begeistret

Vi har skrevet om dette på “. Hvordan være den beste salgssjef i World &"; en av våre mest populære innlegg på www.salesmanagementmastery.com. Hvordan du gjør det, er at du får et produkt som har feil, men plukke ut spesifikke ting om det som er bedre enn konkurrentene.

Du kan ikke være entusiastisk for produktet på det hele, men for at små nisje du kan generere en hel masse entusiasme. Og det er hvordan du gjør det i en dypt konkurranseutsatt marked.

En annen ting om entusiasme er at salgssjefen virkelig setter et eksempel for laget å følge. Lederen er den “ entusiasme stick &" ;, så å si

Dine selgere kan ha nivåer av entusiasme som er høyere enn deg, men ditt nivå av entusiasme, spesielt når du snakker foran dem.. Selv når ting ikke går bra, kan du ramme ting på en positiv måte og kontinuerlig være entusiastisk. Men ikke kommer over som disingenuous eller gjør det opp. Don &'; t satt på et falskt overmot, vil salget folk finne ut av dette svært raskt. Entusiasme er noe som må være reell, må det komme fra deg, og du må tro på det. Finne noe å være begeistret.

Kanskje 90% av din situasjon konkurrentene er bedre enn deg, men hvis det er det en ting, at 10%, at du er bedre på, så merker du det. Bli begeistret at 10% når du er leder og coaching salget folk, og du vil ende opp med å motivere denne profilen ekstremt godt

Et høyt nivå av entusiasme ikke bare påvirker, men også “. Infiserer &"; salget folk med en følelse av formål og optimisme. Det kommer til å være mange ganger som du arbeider med problemstillinger som er negative. Du må være en å heve seg over det. Du må se det fra 60 000 fot visning. Bli entusiastisk og ramme problemene i sin riktige sammenheng og gå videre. Fordi hvis du synke ned til lavt nivå at selgerne er, og selgere i slekter, ha klart et par av dem i min tid, har en tendens til å utsette, og når de er sammen har de en tendens til å tispe og stønne om visse situasjoner.

Hvis produktet isn &'; t den beste på markedet, da de er gripende en hel masse mer når du ikke er der enn de er foran deg. Så du trenger å heve seg over det. Din entusiasme vil gjøre det, men pass på at det spiller &';. T kommer over som falskt overmot

Det høye nivået av entusiasme vil infisere salget folk og gi dem optimisme selv når tidene er tøffe, og du står overfor enorme utfordringer.

Hvordan du blir entusiastisk om du ikke er normalt entusiastisk?
Hvordan gjør du egentlig det?

Mye av det er relatert til kroppsspråk og stemmen din.
Det er en stor ordtak fra Tony Robbins, “ Motion skaper følelser &" ;.

Hvis du begynner å bevege seg i riktig retning, og puste på riktig måte, snakker på den rette måten, vil du bli begeistret.

Hjernen tar en trigger fra stemmen din og hvordan din oppfører seg.

Har du noen gang har hatt en morgen når du gikk glipp av alarmen? Du &'; re stresset ut, snapper ut av sengen, hoppe i dusjen, og du er stadig i bevegelse så snart du våkner. Når du endelig komme til din destinasjon, forhåpentligvis i tide, og du don &'; t gå glipp av det første møtet, merker du at kroppen din er i bevegelse og at hjernen er fullt engasjert. Motion skaper den følelsen. Du kan bruke dette til å bli entusiastisk samt karismatisk.

I dag skal vi snakke om entusiasme og hvordan å være karismatisk. Vi vil også snakke om hvordan å være karismatisk i fremtidige show

Dette er egentlig hvordan du bruker din kropp og språk for å skape den entusiasmen

&bull.; En animert og trygg oppførsel.
Hvordan gjør du dette?
Du blir animert og trygg ved å late som du er trygg. Dette spiller ingen &'; t bety at du vil støte på som noen som er selvgode. Skape tillit i tankene dine. Vær trygg på forhånd om hva det er som kommer til å skje. For eksempel, hvis du er i en situasjon hvor du er i en presentasjon og plutselig er det et spørsmål som er kastet til deg og du don &'; t virkelig vet svaret, kan du svare på det på en trygg måte, selv om du don &'; t egentlig selv vet svaret. Du kan innrømme at du ikke &'; t vet svaret på en trygg måte. Du gjør dette ved å bruke kroppsspråk og bruker stemmen din. Animert og trygg oppførsel er nøkkelen for å opprettholde et høyt nivå av entusiasme og motivasjon. Animasjon betyr å bruke øynene og hendene for å lage denne type følelser som sender til hjernen disse signalene av optimisme og entusiasme

• Å ha en fartsfylt eller upbeat vokal levering.
Til tider når jeg har gjort forhandlingene, eller til showet, kanskje jeg ikke egentlig føler deg opp til det. Det er tider da jeg haven &'; t følte opp til utfordringen. Kanskje det er tider da jeg ikke føler meg 100%, men jo mer jeg snakker og jo raskere levering, tvinge deg selv til en animert tilstand da jeg så blitt mer entusiastisk. En salgssjef som kan knipse ut av doldrums er en svært effektiv salgsleder. Gjør det med et ansikt tempo, fengende vokal levering

• . Å ha en karismatisk og energisk kroppsbevegelse
Let &'; s si du har en tale foran en gruppe, kaster du skuldrene tilbake, løfte hodet opp i luften. Se på Barrack Obama for eksempel. Enten du liker hans politikk eller ikke, han har en stentorian, karismatisk utseende. Hvis du legger merke til hans kroppsspråk, skuldrene er tilbake, er hodet holdt høyt opp, er nesen i luften, og noen folk tror at det gjør ham ser snobbete til tider. Hvis han er over kompenserende, sannsynligvis han ser ut som. Men han ser selvsikker og har en luft om ham. Han er et annet eksempel på noen som ikke er over toppen entusiastiske, men du kan se hans lidenskap gjennom hans ord. Stille politiske overbevisninger til side, han er en karismatisk og entusiastisk leder og han gjør dette gjennom kroppen hans bevegelser

• Entusiastiske ledere har lett aksept av nye ideer.
Alltid være åpen for nye ideer. Vær akseptere av nye ideer og innse at det er mer enn én måte å gjøre ting på. Hvis du er entusiastisk om andre mennesker og' s ideer som gjør deg til en enda mer effektiv leder

• Entusiastiske ledere har stor kraft og energi
De har mye energi i stemmen sin som gjennomsyrer et rom
En annen ting som Tony Robbins sa, “.. Når du føler deg ned, late som om du har en cape på &"; . Kast en cape over skuldrene, og du føler deg handlekraft og energi. Du skjønner &'; t nødvendigvis gå over toppen med det. Det er viktig som en salgsleder å være entusiastisk, selv når du ikke er

• Bruk uttrykksfulle og rikt vokabular
Dette isn &'; t memorere ordboken, men bruker ekspressiv vokabular. Se opp for svake ord som “ god &"; og “ hyggelig &" ;. Bruke dynamiske ord. Jeg en gang brukte lukte med en av mine salgssjefer. Jeg sa det, og det er noe som vi ville spøke om. Bruk ordforråd som er entusiastisk og uttrykksfulle og salget folk vil plukke opp på din entusiasme

Et par don &'; t gjøre &'; s:.

* Don &'; t bli en bedrifts cheerleader. Selgerne vil oppfatte denne falske oppriktighet med en gang. Bedriftens initiativ som don &'; t gjør noe fornuftig, det er greit å rote litt moro på selskapet, men sørg for at du forklare hvorfor fra et bedriftsperspektiv. Finne en balanse. Don &'; t gå over toppen ordtaket “ Alt må være til brev av loven &" ;. Gi dem et mer realistisk syn punkt på ting. Sette spinn på den. Hva &'; s bedrifts måte? Hva &'; s din spin? Hvordan skal vi gå frem med denne satsingen

* Don &';? T prøver for hardt å ta i bruk disse egenskapene. Vær på vakt mot ser uekte. Hvis du begynner å late som om du har en kappe på, og det spiller &'; t føles riktig, don &'; t gjøre det. Det hele avhenger av hva som er mest effektive for deg. Du er nødt til dine oppturer og ned, sette deg inn i den tankegangen, men sørg for at du gjør det på din egen måte. Energi og entusiasme kan være lav nøkkel. Du kan streiken riktig balanse med din type personlighet.

* Entusiasme er et absolutt must for en stor salgsleder. Dette er hva hver salgssjef bør vite om godt lederskap. Entusiasme er et absolutt must. Hvis din entusiasme eller energinivået er lavt, må du ta i bruk noen av de nevnte tingene som vi snakket om her, slik at du kan maksimere dine grupper potensial

For å se gjennom.

* Høyt nivå entusiasme for arbeidet som blir gjort er smittsom for selgere. product: * Salgssjef forbilde for laget å følge, er du den entusiasmen stick product: * Høye nivåer av entusiasme påvirker og infisere din selgere med en følelse av formål . product: * finne alltid ut en måte å være begeistret for noe, en del av bedriftens initiativ product: * Tips til å vedta kroppsspråket til en entusiastisk leder
* Watch outs om ikke prøver for hardt å være en bedriftens cheerleader ved adopsjon av disse egenskapene og teknikker
.