*** C-Level Sivil Sales Tips - øke salget ved å stjele Konkurrenter 'Accounts

Øk salget ved hjelp av disse enkle C-nivå forholdet selge, salg tips. Stjele dine konkurrenter og' kontoer. De er kvalifisert, og de kjøper din type produkter /tjenester. Dine konkurrenter selge til disse kontoene. Så hva &'; s ikke å like, bortsett fra at de ikke kjøper fra deg. For å føle deg verre dine viktigste kontakter på disse konkurranse kontoene er meget hjertelig, men likevel fortelle deg at de &'; re fornøyd med dine konkurrenter. Derfor antar du alle, inkludert de kraftige C-nivå beslutningstakere, elsker konkurrentene og vil aldri forandre seg. Så en dag du innser annen konkurrent har trengt en eller to av disse kontoene og nå er du &'; re virkelig boms.

Så her er noen salgs tips. Du &'; re vanligvis bare snakker med en eller to kontakter og du &'; re får begrenset tilbakemeldinger, som trolig er fra konkurrentene og' sponse /s. Du må innse det er alltid problemer med monopolistene. Hvis ingen presenterer seg selv som et alternativ eller andre kilde, konto pinner som de har inntil noe stort skjer. Deretter hver konkurrent er kalt til å by. Selskaper viker unna budgivning /undersøkelsesprosessen fordi det &'; s tungvint, tar tid og er en smerte. Så de holde fast med den sittende, selv om de &'; re ikke fornøyd

Så her &'; s. Salgs spissen for å øke salget. Still deg opp som den andre kilden. På denne måten når det &'; s misnøye (som er regelmessig) noen vil kalle deg for en second opinion – så å si. Det &'; s enkelt hvis at noen kan bare plukke opp telefonen og ringe en annen kilde som &'; s vist de &'; re kvalifisert og akseptabel. Men hvis du &'; re bare snakker med en person og at personen er i tett med konkurrenten, du &'; ll aldri få en samtale. Så du må komme til andre mennesker, spesielt C-nivåer og deres ansatte og spør, og" Hva må jeg gjøre for å bli vurdert ditt nummer to leverandør &"; Deretter forklare dem hvordan du kan møte disse kravene. Gjør dette og jeg garanterer at du &';. Vil begynne å øke salget i løpet av få uker

Salgs tips for å forberede deg

1. Sitere et eksempel der du &'; ve fortrengt en eksisterende leverandør. Hvordan gjorde du det?
2. Sitere et eksempel der du &'; ve delte en kunde med en konkurrent. Hvordan gjorde du det?
3. Har dine konkurrenter gang messed opp, men likevel opprettholdt løven &'; s andel av virksomheten? Sitere et eksempel. Hvordan gjorde de det?
Fire. Velg 3 av konkurrentene &'; kontoer:
en. Hvem er deres sponsorer /strong Fans? Fra B. Hvordan kan du bygge nettverk med andre i disse kontoene for å få eksponering og et større perspektiv?
C. Lær om C-nivå ledere føler den eksisterende leverandøren er spesiell eller bare får jobben gjort?
D. Hvis du kan lære lederne &'; trusler og muligheter, kan dere gi meg noen ideer som kan gi deg et poeng for innreise.
e. Hva er de liker og misliker av konkurransen som er sett av hver C-nivå ledere?
5. Listen grunner til at et selskap ønsker en annen kilde?
En. Bruk disse til å avsløre og lokke nye kontakter, men don &';
6 t push.. Liste din konkurrent &'; s kunder. Forplikte seg til å få et intervju med noen du &'; ve aldri snakket med før. Salgs. Tips: se etter noen utenfor normen
7. Liste noen tiltak for å holde Number One med eksisterende kunder for å være sikker på at noen doesn &'; t erstatte deg.

Tak &'; n Det til Streets Sales Tips

1. Liste tre av dine konkurrenter og' kontoer. Du sette kriteriene – store, små, etc.
2. Hvordan vil du starte prosessen med å plassere deg selv som # 2 for å øke salget?
En. Hvem vil du kalle? Se etter andre selskapet folk å starte – dvs. deres selgere.
b. Hva vil du si? Salgstips: “ Kan du hjelpe meg med å få til … … &";
c. Hvordan vil du bruke denne personen og andre til å bygge nettverk du oppover? Salg tips: Spør dem for en introduksjon

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips:.. GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av andre for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &';.. T vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt