Sannheten om Sales Presenting

Altfor ofte en generisk salgspresentasjon er alfa og omega for en travel salgsteam. En enkelt presentasjon er tenkt å fungere i enhver situasjon for ethvert publikum. Men, la &'; s face it … betyr dette egentlig fungerer

Hvordan kan man salgspresentasjon gjøre de tunge løftene for enhver situasjon, og hver kunde? Det må arbeide for en kreativ, like til et tall fokusert beslutningstaker. Det må arbeide i 5 minutter og en time tidsluke. Det må være svært effektiv til tross for variasjoner i programleder stil

At &';. Sa svært krevende standard. En presentasjon må være den ultimate løsningen for å gjøre alt. Tiltrekke. Interesse. Engasjere. Tilpass. Vinne innvendinger. Lukk. I mange organisasjoner, juridisk godkjenning og de langsomme hjul av bedriftens beslutnings gjør det nesten umulig å endre et eneste ord

Selv om dette er en vanlig praksis i salg, spiller det &';. T mye mening. Viser det samme for alle på hvert trinn i deres interesse er tåpelig. Det &'; s en oppskrift på katastrofe.

Tross alt, ville du foreslå ekteskap til noen du nettopp har møtt? Vil du skrive en forespørsel formell å spise middag med din kjære? Ikke sannsynlig. Ulike former for kommunikasjon er egnet til ulike situasjoner.

Hvis du er låst til en formell manus og ikke i stand til å legge til, endre eller slette – bruke disse raske tips å legge til noen individualitet til levering

1.. Ankomme tidlig
Meet and greet deltakere før du starter. Dele ideer i uformell samtale — selv om du må være ekstremt formell i din på scenen levering

2.. Bli introdusert
Spør vert eller vertinne for å gi en innføring. Gi dem en personlig historie eller innsikt til å legge til personlighet og menneskelig kontakt. Hjelpe folk å forstå hvem du er. Du &'; re mer enn den personen opp foran. Få hjelp fra den personen som introduserer deg til å sette scenen.

3. Tegn en skisse
Tavle et sentralt begrep, før du begynner. Bruk dette for å få kontakt med publikum og forholde menneske-til-menneske.

Oops. Kan &'; t tegne? Don &'; t bekymring. Skissen din trenger ikke å være vakker for å fungere. Men hvis du må forklare det uendelige, lære det grunnleggende for å selge ideer på en tavle.

4. Få målgruppen Involvert
Spør publikum til å trekke samme skisse. Oppfordrer folk til å komme inn i handlingen – og bli engasjert i emnet. Don &'; t bekymring. Skissen trenger ikke å være perfekt eller vakker. Bare gjør noe på stedet og involverer aktører bidrar til å bygge en forbindelse.

5. Inviter spørsmål under Talk
Mens skriptet kan bli satt i stein, svarer på spørsmål oppstår ad hoc. Lag en livlig samspill under diskusjon. Hvis du ikke er komfortabel med denne flytende miljø, få tid til spørsmål etter du &'; ve ferdig manus del av meldingen

6.. Show and Tell
Gi bevis. Vise folk hva du snakker om. Hvis du må bruke lysbilder, sørg for at du bruker færrest antall lysbilder mulige. Få ekspertråd fra en executive coach for å forsterke din historie med visuelle effekter og rekvisitter. Hvis mulig, få inn rekvisitter, bilder og solide elementer for å vise hva du &';. Re beskriver

7. Smile
Selv i de mest formelle miljø, kan du smile. Ditt smil lar deltakerne vet at du &'; re i live og sparker.

8. Bo Late
bo etter presentasjonen tid er over. Være tilgjengelig for spørsmål fra noen. Don &'; t bare snakke med beslutningstaker og ignorere andre mennesker. Ved å bo oppmerksomme og åpne for alle deltakere, viser omsorg og integritet.

9. Spørsmål Authority
Hvis du &'; har gjort alle disse trinnene, har du en viss følelse i tarmen. Du vet at du gjorde ditt beste … men du vet også at en formell generiske script ikke tjener dine mål.

At &'; s hvorfor det &'; s nyttig å se etter muligheter til å stille spørsmål ved praksisen med one-size fits all. Finn ut hvorfor dette er tilfelle – og hvor de kan være vrikke-rom. Hvem vet hva du &'; ll finne ut

Bare nysgjerrig!. Tror du presentasjonen ferdigheter vil få de resultatene du fortjener
 ?;