*** 5 enkle tips for å selge oss ut av denne krisen ...

www.salesissimple.com

Pres-sikker [trykk-er] verb def. - Anstrengelse makt objekt i kontakt med den.

OK salgsrepresentanter, salgssjefer, direktører og entreprenører ... en håndsopprekning - hvor mange av oss føler presset akkurat nå? Avtalt!

Som Sales Management Consultant, ser jeg trykket i øynene til salgsrepresentanter hver dag. Noen av dere kan være avhør dine ferdigheter. Andre kan lure på om du fortsatt har "det". En liten del av dere kanskje frykter du har vært SOL (Selge på Luck) hele tiden. Frykt er frodig; men den beste kur for frykt er handling. Hvis du føler deg utsatt av dagens miljø, ta affære og bli oppmuntret! Her er fem enkle, men kraftige tips for å hjelpe oss å selge oss ut av denne krisen ...

1) Innse Sales er Om Opptreden IKKE kjendis
jeg vet ... hele denne tiden du har blitt ledet til å tro at du må være en viss type personlighet til å lykkes i salg - ikke sant. Det er den største myten i salgsyrket i dag. Jeg vil ikke kjede deg med betydelig mengde forskning som er blitt gjort på emnet. Imidlertid er den nederste linjen Salg handler om oppførsel, noe som betyr at hvem som helst kan bli en høy ytelse salg profesjonell.

2) Definer Relevant salgsaktivitet
Er din salgsaktivitet relevant? Har din daglige aktivitet produsere ønskede resultater? Hvis ikke, bestemme hvilke aktiviteter (dvs. ringer, presentasjoner, nettverk, etc.) gir resultater. Utvikle en salgsprosess som strykere sammen den aktuelle salgsaktivitet. For eksempel hvis du er i et Direct Sales miljø forsøk, informasjon og kanskje Avtaler er alle relevante salgsaktiviteter som fører til konverteringer. Begynne å spore dem og finne tilsvarende hvordan man påvirker andre.

3) øke Kontakt
I de fleste tilfeller en kontakt er definert som en person. Ikke denne, vi definere og kontakt som en mulighet til å starte salgsprosessen. Hvis du øker dine kontakter det er en høy sannsynlighet vil du øke resultatene - det er så enkelt. Folk er fortsatt kjøpe, spørsmålet er - er de kjøper fra deg

4) Administrer Activity - Ikke Resultater
Jeg vet det virker teller intuitivt. Alle av din karriere, din suksess blitt måles på hvor mye av virksomheten brakt i. La meg være klart ... vil din suksess fortsette evalueres på mengden av virksomheten du tar i. Men uten de underliggende data på salgsaktivitet, Resultatene kan være inkonsekvent. Ettersom vi arbeider med ulike salgsorganisasjoner, ser vi i hvert tilfelle av inkonsistente resultater er det også inkonsekvent salgsaktivitet. En direkte korrelasjon mellom aktivitet og resultater.

Vil nøkkelen til High Performance bærekraftige resultater?

fokusere på hva du kan styre - salgsaktivitet. Øk aktiviteten dvs. øke dine kontakter (muligheter til å sette i gang salgsprosessen) og øke antall avtaler. Utvikle en vitenskap av selger som fungerer for deg. Boken er Sales Simple fra Luck til Leverage (Tilgjengelig på Amazon) diskuterer hvordan man skal bygge en effektiv salgsprosessen og skape din egen suksess formel. Hva er din nåværende sekvens av salgsaktivitet? Hva er nødvendig aktivitetsnivå for å oppnå de ønskede salgsresultater?

5) Oppdag salget tilnærming og utnytte Det
Det er 5 typer salg tilnærminger - Telefon, Networking, agitasjon, gi presentasjoner og henvisninger. Jeg ser ofte selskaper plassere firkantede plugger inn i runde hull dvs. ansette selgere som foretrekker en henvisning basert tilnærming å hamre telefoner og vice vers. Så er det entreprenører som foretrekker telefonsalg, føle presset til å delta på nettverk hendelser fordi en venn overtar virksomheten på den måten.

Mange salgsopplæring systemer fokus på å forbedre de "svakere" områder av salgsutviklingen bare å innse tusenvis av dollar senere, vil organisasjonen oppleve en midlertidig heis og en påfølgende retur til Status Quo. Hvorfor? Menneskelig atferd fortsetter å lære oss at folk liker å gjøre hva som kommer naturlig for dem. Bruk salg tilnærming som fungerer for deg.

Eksperter sier det tar 21 dager for noe bli vane. For de neste 21 dagene oppfordrer jeg deg til å bruke opplysningene i denne bloggen for å avlaste trykket den økonomiske krisen har brakt videre og fortsette å oppnå de ønskede resultater.

Husk alltid - Salg er Simple
!.