San Diego Sales Training Tips - Sales Leadership - Tre Tiltak som Matter Most

San Diego Sales Training Tips - Sales Leadership – Tre Tiltak som betyr mest

I begynnelsen av året gjør jeg et poeng av å være klar med en usedvanlig sterk strategisk plan som er tungt basert på den første kvartal.

I andre ord, har vi fokus på å sparke ballen ut av parken med kraft for januar, februar og mars for å sende oss med en god start. Dette inkluderer å legge til mer kreativitet, flere produkter, voksende teamet og voksende selskapet. Det bølge av energi fra dag én bygger momentum og vi &'; re off

Dette rockestjerne start er akkurat hva jeg &';! M gir deg i dette nyhetsbrevet. Her er de tre tiltakene som betyr mest. Grab disse begrepene og kjøre – du &'; ll har et dynamisk år

Over min salg karriere I &';! ve holdt hver posisjon fra bakkenivå opp til Wall Street. Det &'; s god ting du lærer av dine feil. Som jeg kommet jeg gjort nye feil og gjorde &'; t har tid til å gjenta hva doesn &'; t work! I løpet av den tiden kjørte jeg de mest lønnsomme selskapene, hadde et rykte for selskapets revisjonsstanser og nå I &'; m regelmessig headhuntet til å gjøre mange bedrifts snuoperasjoner – som jeg elsker! Hvis det &'; s en mulighet til å tjene penger I &'; ll finne den! Det &'; s ikke nødvendig å ta den lange veien for å finne ut hva doesn &'; t fungerer som jeg gjorde. Her er tre tiltak som vil rocke ditt år og få deg resultater som betyr mest

One &ndash!; Vet hvorfor de kjøper - Når vi blir bedt om å gjøre salgstrening, vi &'; re vanligvis bedt om å sette sammen en tilpasset salgs planprosessen, hvordan å overvinne innvendinger, noen telefonsalg programmer – du får bildet. Det overrasker meg når jeg innser de fleste av selskapene som vi samarbeider med don &';. T vite hvorfor deres kunder kjøper
Signs av å ikke vite hvorfor dine kunder kjøper er hvis du &'; re ofte håndtere pris innvendinger, dere &' ; re i konkurranse kjøpe situasjoner eller hvis utsiktene er fornøyd med hvem de &'; re med og vant &'; t returnere samtalene. Hvis dette er din erfaring, så salget vil bli mye lettere når du etablere hvorfor kundene kjøper.

Folk som kjøper don &'; t liker å bli solgt til, men de elsker å kjøpe. Folk kjøper basert på følelser. Du &'; har hørt meg si dette før, og her er det igjen, folk kjøper basert på hva de forestille seg resultatet eller utfallet vil bli etter at de får sitt nye kjøp. De kjøper utfall og resultater så sørg for at ditt budskap til dem er 90% basert på hva &'; s. I det for dem, og levetiden til lykke som kommer deres vei

To – Kick din egen Butt - Ja, virkelig! Hvorfor vente? Don &'; t gjøre det vanskeligere enn det må være. Din jobb er ikke å gjøre en hundre ulike markedsføringskampanjer to eller tre ganger i året. Din jobb er å finne ut hvor dine nåværende kunder kom fra, og deretter konsekvent gjøre disse to eller tre aktiviteter hundre ganger i året. Sparke din egen rumpe og gjør det konsekvent.

Det tar konsekvent handling for å få resultater. I år &'; s hot ny sportsbil produsenten doesn &'; t bare kjøre én annonse og deretter stoppe og vente på resultatene. De kjører sine annonsekampanje igjen og igjen og igjen, med plattformer som er bevist å levere resultater

Tre – Få helvete ut av veien - I &'; m ler mens jeg skriver dette fordi jeg skjønner at du kanskje ikke føler seg veldig motivert akkurat nå. Men virkelig, det &'; s om resultatene så la &'; s holde fremover. Ærlig det største problemet de fleste bedrifter står overfor er motstand. Vi blokkerer oss fra å flytte fremover fordi “ vi &'; ve alltid gjort det på denne måten &"; eller “ Vi prøvde det før, og det spiller &'; t arbeid &"; eller “ I &'; ve aldri vært en fan av denne strategien &"; Du kan bli stående i veien hvis du motstå innføring bevist vellykkede strategier fordi du føler det vant &';. T støttes

Ser du hva som skjer her? Ego står i veien for suksess. Poenget er i bedrift er at du trenger å forholde seg til fakta. Fokus på resultatene og få følelser ut av veien. Bare være åpen, være villig til å prøve, og du &'; ll stoppe blokkerer mulighetene som kan eksistere. Don &'; t misforstå, ikke alle muligheter er en god en. At &'; s hvorfor du trenger å se på fakta og gå forbi dine følelser. Gi deg selv 24 timer til å tenke på en ny strategi før du passerer dom og gå direkte til no.

Som du implementerer disse tre tiltakene, don &'; t glem å vokse ditt folk. Gi dem nye ferdigheter, polish gamle ferdigheter, hjelpe dem til å hjelpe seg selv og selskapet – og som lovet, du &'; ll truffet rock star status som inntekts Skyrockets
 !;