6 Killer Tips for å bli forfremmet til salgsledelse i 2011!

En av de tingene som vi får spurt mest om på salgsledelse Mastery Academy, spesielt av de medlemmer som er i salg, men ønsker å bli forfremmet til salgsledelse og flytte sin karriere fremover og begynne å administrere og overvåke andre selgere er, “ Hvordan kan jeg faktisk bli forfremmet &";?

Dette er noe som vi dekker innsiden av akademiet for våre betalende medlemmer.

Jeg tenkte at det ville være en god idé å gjøre en forestilling om det i dag fordi vi har fått mange spørsmål om det nylig. Et par av intervjuforespørsler på nettet har stilt det samme spørsmålet også.

For det nye året 2011, ønsket vi å gi deg 6 spekk tips om hvordan du kan bli forfremmet til salgsledelse hvis du er en selger rett nå. Hvis du er en salgssjef nå, er dette noe som kan være lurt å råde dine ambisiøse selgere på. En av rollene til en salgssjef er å finne ut hva deres karrieremål er. Du, som salgssjef har en unik mulighet til å veilede og hjelpe de selgere som har de potensielle lederegenskaper som kan være en god kandidat for salgsledelse eller kanskje noen annen stilling i organisasjonen som du jobber for. Så dette gjelder for deg også.

6 Killer tips for å bli forfremmet til salgsledelse

1. Oppnå suksess i dagens salg rolle
   

   De største selgerne i verden don &'; t alltid bli de største salgssjefer
   

   Akkurat som de største baseball-spillere don &';.. t nødvendigvis gjøre de største trenerne Eller kanskje de største fotballspillere don &'; t nødvendigvis bli den beste fotballtrenere. Likevel, for at du å bli forfremmet, du trenger ikke å ta øynene av dine overordnede, i dette tilfellet din salgssjef, eller din sjef &'; s sjef, eller kanskje GM, eller salgs-
   Den beste måten å gjøre det som en selger er å utmerke seg i salgsrollen. Det er ikke nødvendigvis en forutsetning for god salgsledelse, men det absolutt setter deg i en enorm posisjon til å lykkes. Noe som du kan gjøre for å øke din effektivitet som en selger, og fortsette å produsere resultater konsekvent, år ut og år inn, kvartal og kvartal ut, uansett tidsplanen er for organisasjonen, det vil sikkert få høyere ups i din organisasjon til å stå opp og ta varsel og tror, ​​“ hei kanskje dette er en person som potensielt kunne flytte inn i ledelsen på et eller annet tidspunkt. Han vet sikkert hvordan å selge; kanskje han kunne sende dette videre til selgerne i sin varetekt når han blir forfremmet &";
   

   Nummer 1 er å utmerke seg i din nåværende salgsrolle
   

2. Volunteer og initiere
   

   Noen fortalte meg disse veldig tidlig i min karriere; å ta på seg nye oppgaver. Gjør ting som den gjennomsnittlige personen bare isn &'; t gjør
   

   . Kanskje det er et salgsmøte kommer opp og din salgssjef er trolig skape 4 eller 5 forskjellige presentasjoner, kanskje han /hun er ute etter kreative innspill på dagsorden. Det beste å gjøre er å nærme seg ham /henne og spørre om det er noe du kan gjøre ved neste salgsmøte. Kanskje gjør en casestudie på en av dine vellykkede salg samtaler, eller hvordan prospekt, eller kanskje en grundig diskusjon om et bestemt produkt, og hvordan du bruker det for å selge mer effektivt, eller kanskje noe sånt en målrettingsstrategien økt som du spydspiss, noe sånt. Det første jeg gjorde da jeg ønsket å bli en salgssjef i en veldig liten organisasjon, er at jeg alltid ville spørre min salgssjef hva jeg kunne gjøre. Han sa at han ville ha meg til å gjøre noe på en ½ time på noe som jeg kan gjøre opp. Hvis du har en salgssjef som er villig til å la deg gjøre det, tydeligvis han stoler på deg og har tro på din dom. Jeg valgte et tema som heter “ Micro Opportunities: Hvordan gjøre det beste ut av to Minute Sales Call &"; . Jeg gjorde det i omtrent en halv time. Det gjorde &'; t nødvendigvis føre til min kampanje, men det viste at jeg var klar til å ta på seg ekstra ansvar og /eller kanskje en ledende stilling
   

   Visste at en innvielse hjelpe meg bli forfremmet. Det absolutt gjorde &'; t vondt. Fordi jeg gjorde det bra i den første presentasjonen, og jeg forberedt på det ganske mye, han ga meg andre muligheter til å gjøre andre ting i organisasjonen som definitivt førte til min forfremmelse. Hvis du er en salgssjef, oppmuntre folk til å gjøre dette, vil det lette laste på et salgsmøte. Hvem ikke &'; t liker en annen presentasjon gjort av noen andre?
   

   Men hvis du er en selger som ønsker å forbedre din egen synlighet og sette deg i en posisjon til å bli forfremmet, kan dette være et flott verktøy.
   

3. Bruk din salgssjef
   

   Dette er noe som mange mennesker don &'; t gjøre. Kanskje de føler at deres salgssjef vil ta det på feil måte, men det er viktig å fortelle din salgssjef at du er ambisiøs, og at du ønsker å bli en salgssjef og flytte inn i neste jobb.
   

   Be dem om å være mentor. Snakk med dem om dine mål og be om ærlige tilbakemeldinger. Spør, “ Hva synes du om at jeg må jobbe med for bedre evne bly andre selgere Hva tror du at jeg skal gjøre &"; oppfordre sine tilbakemeldinger
   

   Bruk din salgssjef, de er i er i en posisjon som du ønsker å være i, så spør dem helt ærlig, “.? Hva tror dere mine områder av muligheter er   ; Hva tror du jeg trenger å jobbe med &";? Deretter, på mandag samtale spør, “ Hey var det noen utfordrende salgsledelse problemer denne uken? Kan vi snakke om dem uten å bryte taushetsplikten med de andre selgere Kanskje vi kan snakke om dem i en case-studie format &";?
   

   Bruk din salgssjef
   

4. Bli kjent med folk i organisasjonen
   

   Dette isn &';.. t brune nosing Dette er bare en god måte å drive forretninger. Bli kjent med så mange mennesker som mulig i organisasjonen, spesielt din salgssjef. Også komme til å forstå dem. Bli kjent med salgssjefer sjefen
   

   Så, hva mange salgssjefer forsømmelse, bli kjent med de andre salgssjefer i organisasjonen. Bruk de regionale salgsmøter som en mulighet til å chit chatte med dem i baren. At mye organisering, de bruker input av andre salgssjefer, ikke bare den direkte salgssjef, men andre salgssjefer og de ber “ hei hva synes du om denne fyren /gal for salgsarbeid i Chicago &"; Salgssjef, ikke bare dine salgsledere kunne ha innflytelse over din posisjon; bli kjent med dem. Dette vil sikkert sette deg i en god posisjon, slik at du har troverdighet og karakter referanser. Selvfølgelig hvis du &'; ve gjort det bra i nummer 1, andre vil se at du &'; ve gjort det bra i din salg karriere, så hvorfor ikke gi dem denne muligheten
   

   bli kjent med folk i organisasjonen. .
   

5. Utdanning
   

   Dette virker som en opplagt tema, men mye av salgsledere og folk glemmer om dette. De tror så snart jeg får inn i rollen, så jeg &'; ll finne ut lære å bli en leder, men det er bedre å begynne å bli utdannet første
   

   Finne ut hva din rolle og stil er. &Nbsp. ; Noen ganger er den beste måten å gjøre dette på er å tenke på visse salg /ledelse situasjoner og tenke på hvordan jeg vil takle det hvis jeg var ham /henne? Tenk på hva din stil er. Hvis du er veldig vennlige, åpne, og selskapelig, kanskje så det er salget stil. Hvis du er mer alvorlig, direkte og rett på sak, kanskje det er hva din stil er. Finne ut hva din stil er, og deretter plukke opp utdanning, og ta noen klasser.
   

   En annen idé er å bli noen betalte medlemskap områder også, som for eksempel The Sales Management Mastery Academy; det er en god måte å plukke opp ideer om å motivere, lede og coaching folk.
   

   Du kan også bruke den som en referanse i intervjuet sa: “ Jeg har tatt alle sju kurs i salgsledelse Mastery Academy og dette er hvordan jeg forbereder meg selv &";. Noe slikt er svært effektiv
   

   Det er hundrevis av nettsteder, og jeg oppfordrer deg til å se på dem alle. Dette er absolutt noe som kan vise seg svært effektiv. Du vil vise at du er seriøs og at du har gjort leksene dine hvis du har tenkt på hvordan du skulle håndtere visse situasjoner, og du har identifisert salgslederstil.
   

   Gjennom akademiet vi snakker om praksisen blir mer av hvem du er og ikke noen annen lederstil fordi salget folk vil se gjennom at svært raskt, og du &';. ll bli en ineffektiv salgsleder som følge
   

6. Se for deg hvordan du skulle håndtere framtidige situasjoner
   

   Hvis du gjør utdanning og deretter begynne å tenke, er det du snakker til en av dine kohorter, og de er å forklare en utfordring. I stedet for å gi dem råd, tenke på; “ Hvordan skulle jeg håndtere denne situasjonen hvis jeg var salgssjef Hvordan ville jeg at det skal bli håndtert &";
   

   Du kan ikke vite hvordan din venn er motivert eller hvordan best å trene dem, eller hvordan de best bør ledes, alle disse tingene som du vil lære, men du kan begynne å tenke på hvordan du skulle håndtere situasjoner, ved hjelp av noen av utdanning som du har plukket opp, eller bruke noen av de bøkene du har lest, eller ved hjelp av informasjon fra nettsteder du har besøkt, eller gjennom myrer du har besøkt, så ved å visualisere hvordan du vil håndtere ting, i forkant av dem skjer, er at egentlig hvor du er best forberedt på dem.
   

   Gitt når du blir en salgssjef, du kommer til å komme i kontakt med situasjoner og opplevelser som er nytt, og at du aldri har møtt før, og hver dag vil du se ting som du aldri har sett før, men du kan relatere disse erfaringene til andre opplevelser som du har hatt. Ved å visualisere ting på forhånd hjelper det deg med å forberede for situasjoner som vil oppstå når du er overlevert den muligheten til å bli forfremmet til salgsledelse
   

   til å anmelde.
   

   1. Må vel i salgsrollen. Oppnå en enorm grad av suksess for å få deg merke
      
   2. Volunteer og starte på hver sjanse du kan
      
   3. Bruk salget manger, og be om å bli veiledet av dem
      
   4. Hent for å kjenner folk i organisasjonen
      
   5. Få noen utdanning ved å gjøre noen undersøkelser, delta i opplæring, lese noen bøker, bli med i en blogg og lytter til dette showet, bli medlem av The Sales Management Academy Anmeldelser
   6. Se for deg hvordan du vil håndtere individuelle situasjon når du blir et salg krybbe. Bruk dine kolleger som en samtalepartner
      .