Eliminere negativt selvbilde snakke fra salget Team

Av Colleen Francis, Engage Selge

negativitet kan være en reell drapsmann på noen salgsteam. I &'; har sett gode selgere og gode salgsteam erodere raskt fordi en enkelt giftig tanke gjennomsyrer klubben. Dette dukker opp oftere i dag &'; s marked, hvor volatiliteten og konstant endring kan ofte være det eneste som er standard og kan riste et salgsteam. Som salgsleder, det &'; s viktig å ha de ansatte snakker positivt om dine produkter og tjenester og deres prestasjoner i ditt marked, uavhengig av konkurranse, pris eller økonomien

I kampen mot negativitet i salgsprosessen. det &'; s viktig å huske at det første salget er alltid til deg selv. Selv når markedet er tregt, må du iverksette tiltak som vil generere entusiasme og positivitet blant gruppemedlemmene for å sikre at de holder upbeat og trappe opp aktiviteten.

Hardt arbeid lønner seg alltid ut i disse tilfellene. Jeg har nylig bedt om en topp utøver i det kommersielle peis og ovn plass om hans tilnærming når økonomien var tøft. Svaret hans var enkel: han &'; s bodde nummer én ved å slå gjennom økonomien og svindle konkurransen. Holde salgsteam motivert til å gjøre det samme er viktig når de kan være nede. Her er noen ideer:

1. Levere verdi. Hvis du kan &'; t kontrollere prisen eller kvaliteten på produktet, don &'; t la det ta motet fra laget ditt. I stedet spør hva du kan gjøre for å levere merverdi til kunden som senere vil rettferdiggjøre en høyere pris.

2. Fokuser på deg selv over konkurransen. Du har ingen kontroll over hva konkurrentene gjør, så slutt å bekymre det. I stedet gjør opplevelsen av å kjøpe fra laget ditt mer minneverdig.

3. Følg pengene. Hvis du &'; re fokus på en del av markedet som &'; s rett og slett ikke å kjøpe, brainstorm noen ideer på en gradvis oppbygging av aktivitet eller skiftende markeder, slik at du &'; re unngår den delen av markedet. Det er alltid noen der ute med penger å bruke.

4. Slutt å klage! På en dag-til-dag basis, det er en million grunner til å klage, og hvis du &'; re dra nytte av dem, må du stoppe. Ta et skritt tilbake, reorientere og spør deg selv: “ Hva kan jeg gjøre annerledes i disse situasjonene? Hvordan kan jeg forbedre salgsresultater? Hvordan kan jeg endre &"; Ta kontroll over situasjonen i stedet for å klage på problemene over hvor du don &'; t har noen

5.. Mentor og trener teamet. Gjør gruppemedlemmene føler seg verdsatt ved å ta én-mot-én gang med dem som &'; s viet til å forbedre sine salg ferdigheter. Denne veiledning og coaching kan også hjelpe deg med å plukke opp på noen negativitet som &'; s gjennomsyrer klubben og identifisere kilden

Husk at en negativ holdning kan være giftig og smittsom.. Det &'; s viktig å holde teamet positiv til tross for forholdene – enten de &'; re intern eller ekstern — fordi hvis laget er følelsen ned og negative, det vil passere gjennom til kunder samt
.