En kraftig salgsteknikk Courtesy of Ærlig Abe

Hvis du spør noen historiker for å nevne de største lederne i vestlig sivilisasjon, det er en god sjanse den 16. president i USA vil gjøre listen. Han villet landet sitt til seier i den gut-wrenching borgerkrigen, utstedte Emancipation erklæring og tilrettelagt den endelige ratifiseringen av 13th Amendment, avskaffe slaveriet.

En rekke egenskaper bidratt til Abraham Lincoln storhet. Han hadde en strålende intellekt. Han hadde en uvanlig mengde sunn fornuft. Han var en tenker, noen som filosofisk undersøkte verden og laget en rasjonalisert sett personlige holdninger som han standhaftig levde.

Mens han velsignet med mange talenter, kan Lincolns største egenskap har vært hans evne til å kommunisere. Han var en dyktig taler som veltalende skrev mange av sine egne taler. Han lyttet hilsen når andre snakket. Han empathized. Han mestret kunsten av mellommenneskelige kommunikasjons flere tiår før begrepet "mellommenneskelig kommunikasjon" ble skapt.

Det ville ikke være en strekning å kreditere Lincoln som en av historiens største kommunikatorer. Men av alle kommunikasjonsteknikker han så vellykket ansatt, var det en der han spesielt skinte.

Abraham Lincoln var en bemerkelsesverdig historieforteller.

Lincoln lyktes etter noen av de vanskeligste lederforhold noen amerikanske Presidenten har måttet møte. Å kommunisere er slike tider, han ofte tydd til historier. I stedet for berating de inkompetente generaler som blundered i borgerkrigen tidlige kamper, Lincoln utdannet og motiverte dem ved hjelp av historier. Å glatte over ruffled politiske fjær med medlemmer av Kongressen, ville Lincoln trekke ut en historie, og bruke den til å etablere en felles plattform.

Blant historiens fremste ledere, men Lincoln var ikke unik i sin avhengighet historier. Politiske ledere gjennom tidene har flyttet massene ved hjelp av historier å kommunisere sine politiske plattformer. I moderne dager, big-time CEOs bruke historiefortelling til å mobilisere internasjonale staber i jakten på milliarder av dollar i fortjeneste. Jesus Kristus selv brukte lignelser og historiebasert undervisning for å opplyse sine disipler.

Ja, historier pakke en punch. De er kraftige. De male bilder. De jobber, fordi våre menneskelige hjerne er betinget av å lytte til og være mottakelig for historier. Lenge før det skrevne ord, og lenge før Gutenberg oppfant trykkpressen, folk brukte historier å kommunisere historier og tradisjoner, samt normer og forventninger. Med andre ord, våre forfedre satt rundt bålet hver kveld og fortalte historier. Tilbøyelighet til å fortelle og lytte til historier er egentlig en del av vårt DNA.

Så hvis folk er så mottakelige for historiefortelling, du og jeg ville være dumt å ikke bruke historier i vårt arbeid. Gode ​​fortellere tendens til å være effektive ledere og vellykkede selgere. Hvis du klarer folk, lære dem og motivere dem ved å formidle viktig informasjon gjennom historier. Hvis du selger produkter og tjenester, kan du bruke en historie å male et bilde i prospektet sinn. Ved å gjøre produktet eller tjenesten en del av en historie, potensielle kunder mentalt projisere seg selv inn i historien. Når noen gjør den slags psykologisk engasjement, de er mye mer sannsynlig å kjøpe.

La oss si at vi spurte den samme potensielle kunden til å sitte gjennom to salgspresentasjoner for konkurrerende produkter. Både selgere rørte på funksjoner og fordeler. Selger En var veldig grei og fokusert på å levere saklig innhold. Selger To var nøyaktig, men forklarte funksjonene og fordelene ved å bruke historier. Et par av historiene var om tidligere klienter som likte positive resultater fra å bruke produktet. Jeg kan garantere at andre selger har en høyere sannsynlighet for landing klienten.

En av de viktigste ferdighetene i salget er evnen til å overvinne innvendinger. Vel, hvis du får en innvending, fortelle en historie å holde avtalen live. Er du klar til å levere tett? Gjør det mer ønskelig av couching det inne en historie. Har prosessen blitt fast? Advance det ved å fortelle en historie.

Enten du administrerer en stab, som selger en tjeneste, og leverer en tale, prøver å overtale velgerne til å velge deg eller forsøker å løse en konflikt mellom to av dine kolleger, gjør det lettere ved å spinne et garn. Historier berolige folk og avvæpne dem

Som du gjør en forpliktelse til å inkludere flere historier i det daglige arbeidet, holde et par ting i tankene.

1. Historiene må være i forhold til situasjonen på hånden.

2. Vit når du skal holde kjeft. Hvis en historie går på for lenge, mister den sin effektivitet

3. Tenk på det arbeidet du gjør og finne ut hva slags historier kan være effektiv i visse situasjoner.

4. Katalog historier i tankene dine. Se tilbake på dine egne erfaringer, samt erfaringer fra dine kolleger. Lag en liste over historier å ha til disposisjon, slik at du kan bruke dem når det er hensiktsmessig.

Hvert produkt, tjeneste, bedrift og person har en historie, sannsynligvis flere historier. Trikset er å trekke ut disse historiene og bruke dem til din fordel på riktig tidspunkt. Tross alt, hvis president Lincoln brukte historier å redde et land, ville vi være klokt å bruke dem til å redde våre bedrifter og karrierer
.