Selge To Your Strengths

"Spill spillet ditt," sa trener Galen Scott. Den spisse råd ble gitt til en svært slitne, frustrerte college tennisspiller. Hvis du ikke har gjettet, som frustrert utøveren var meg. Jeg var å miste kampene, mitt sinn var tett, og jeg visste ikke hva jeg skal gjøre. Det er da Galen trappet i en instruert meg til å spille på mine styrker.

Galen Scott var ikke min college tennis coach. Galen var min personlige trener. Han hadde trent meg for en stund og hadde formet meg inn mesteren at jeg hadde blitt ... til tross for de siste utfordringene på banen. Men her var det dilemma. Min college coach fortalte meg å spille en stil som jeg ikke var vant til, komfortabel med, eller trent til å prestere på et høyt nivå. Med andre ord, ble min college coach forteller meg til å spille mot mine svakheter i stedet for mine sterke sider.

Hvorfor skulle en coach gjøre noe slikt? Hvorfor skulle noen instruere noen å spille mot sine svakheter? Kan det være at han var ønsker meg til å utvikle dem til sterke sider? Eller, er det mer sannsynlig at han personlig var mer komfortabel med den stilen?

Tennis på mange måter er en individuell idrett. Spillerne er mer egnet til å spille visse stiler. Jeg var begavet med rask føtter, solid makt, og en myk berøring med bråk. Dermed Galen formet meg med en stil som passer best for meg som var en klassisk tjene og volley spill. Jeg vil treffe en stor tjene og følg den til nettet for å erobre poenget og kampen med min volley. Det fungerte bra. Jeg var nådeløs. Stress på mine motstandere var tyngende. Jeg ga dem aldri tid til å hvile. Jeg var på vei til nettet enten de likte det eller ikke, og de ble tvunget inn i en situasjon der de måtte treffe gode skudd ... eller taper.

"Spill spillet" ble i ørene mine. Må jeg lytte til Galen og har en stor mulighet til å vinne, eller må jeg lytte til min college coach og mest sannsynlig taper. Ikke en morsom avgjørelse for en atten år gammel utøver til å ha å gjøre. Vel, jeg bestemte meg for å gå med mine sterke sider, og jeg begynte å vinne kamper. Så lenge jeg vant, min college coach var fornøyd.

En verden av salg er det samme som verden av tennis. Du må spille på dine sterke sider. Jeg har nylig hatt muligheten til å intervjue vellykket salgsleder Mark Marshall.

Mark Marshall er salgsdirektør i PQ Systems, Inc i Dayton, Ohio. PQ Systems leverer kvalitet programvareløsninger for bedrifter som ønsker å forbedre sine systemer og dokumentere sin kvalitet. De er en verdensomspennende organisasjon som har som kunder inkluderer Fortune 50 selskaper til svært små mor og spretter.

Etter å ha snakket og lære av Mark, jeg tror det er tre viktige elementer som hvert salg profesjonell har å huske på å spille på sine styrker.
One, det tar tid å utvikle din styrke. Mark Marshall mener det tar omtrent et år for en ny salgs profesjonell for å få ting i gang. I mange tilfeller er det sant for den splitter nye salgsrepresentant bare inn i yrket med å selge eller veteran bli et annet selskap team.

Mark Marshall setter sine salgsrepresentanter gjennom en streng seks til tolv måneders boot camp stil treningsprogram før de blir sluppet løs for å ringe på kunder ved seg selv. Han mener at rullen spille og strukturert tilnærming er viktig for alle mennesker som ønsker å lykkes i salg og han får resultater som beviser at tanken til å være sant.

To, er tillit nøkkelen. Når Mark tok over som salgsdirektør i PQ Systems, var de som han uttrykte det en veldig "transactual" team. Deres tilnærming var mekanikerne av å selge i stedet for relasjonssalg. Mark snart endret det. I dag fokuserer PQ Systems salgsteam på å bygge tillit og rapport. De er mindre om produktet og mer om løsninger som tjener kunden. Mark sier: "Vi er eksperter, og vi hjelper dem." Ikke gå glipp av disse ordene og" vi hjelpe dem &"; Når selgere fokus på å betjene kunden deretter lukke salg og kommisjoner har en tendens til å ta vare på seg selv.

Tre, alltid søke forbedring. De beste salgs fagfolk fra alle bransjer tror aldri at de har kommet. Det er aldri et sted der vi har lært nok. Med denne troen kommer en uendelig reservoar av energi, vekst, og et ubegrenset potensial for salg.

Mark Marshall mener at en av de beste måtene å søke dette konstant forbedring er å holde kontakt med tidligere kolleger. Mark snakker med dem og får sine tanker om samtidens utfordringer. Han har oppdaget disse kolleger for å være et vell av kunnskap, ideer og erfaring. Mark tar deretter sin visdom og gjelder det med sitt team med stor suksess.

Så la meg spørre deg, er du selger til dine sterke eller er du floundering i andres stil? Du vil bare være din beste når du spiller spillet. Det er der gullet er funnet
.