De syv Forces of Sales Motivasjon, del 2

På denne episoden av salgsledelse mestring vi går inn i del 2 av vår serie om de syv Forces of Sales motivasjon. Vi fortsetter med styrker 5 til 7 og videreutvikle vår forståelse med vår psykologi å motivere folk
Som en rask gjennomgang, gikk vi gjennom den første 4 av de 7 krefter salg motivasjon på forrige uke &'; s episode.

På denne uken vil vi ende opp på 5 til 7.

Bare for å gjenta, de 7 Forces of Sales Motivasjon er som følger:

Behovet for tilhørighet
Behovet for uavhengighet
Behovet for betydningen
Behovet for kunnskap
Behovet for selvsikkerhet
Behovet for anerkjennelse
Behovet for tilhørighet

Disse 7 uavhengige krefter er ekstremt sterke krefter som presser salget folk mot deres endelige mål. Noen ganger er de gruppe mål, noen ganger er de bedriftens mål, og noen ganger oftere at ikke, det som virkelig driver en selger er deres individuelle mål og krefter motivasjon. De kan være en del av en organisasjon eller salgsteam, og være veldig motivert til å produsere for at salgsteam, men til slutt folk flest ønsker å oppnå for seg selv og for å oppnå sine egne iboende motivasjon. Og det er det vi snakker om, de 7 krefter iboende, indre motivasjon som driver dem til hva de ønsker å oppnå. Som selgere og som vi &'; ve snakket om i tidligere episoder på Sales Management Mastery, det viktigste for deg å gjøre som salgssjef og motivator, og for å få salgssjefer til å gjøre på en konsistent grunnlag er å prøve og finne ut det som får salget folk å huke

Hvis du kan &';. t gjøre det, og hvis du prøver og motivere dem de slik at du ble motivert eller måten at du tror at de bør være motivert, som kaster ut en “ fange alle setning &" ;, liker “ alle mennesker er motivert av penger &" ;, som er delvis sant, de fleste er motivert av penger til en viss grad, men det er ikke deres sanne driver eller deres sanne motivator
Fordi hvis. du intervjue 100 selgere You &'; ll finner ut at ja, mange er motivert av penger, som er en av faktorene, men hvis det er det eneste som du bruker, for å motivere dine selgere, og da kan du ikke bruker alle verktøyene i verktøy beltet. Vi ønsker å gi deg så mange verktøy som mulig og å bruke dem så godt du kan å bruke dem i dine daglige rutiner.

De 7 Forces of Sales Motivasjon er en bevissthet for å få deg til å vite hva som motiverer dine . salgsteam
Let &'; s komme inn tall 5- 7.
I andre viser vi vil få mer i hvordan vi kan bruke disse kreftene motivasjon for å drive salget folk til topp salgsresultater, og for å få dem til toppen av salgslistene og for å få deg og din bedrift å oppnå salgsinntekter mål som du ønsker

Nummer 5:. Behovet for å være selvsikker

en selger &'; s behov for å hevde seg selv, de som vanligvis ønsker å hevde seg er de som er høyest på salgsmøte, alltid snakker om “ i mitt territorium &" ;, og alltid tenke at deres agenda er det viktigste en

. har alle hatt selgere på våre salgsteam som har vært som dette. Men det er ikke nødvendigvis en negativ ting, kan det faktisk være nøytral hvis den blir utnyttet på riktig måte.
Denne typen motivasjon kan manifesteres i direkte lederskap på en gruppe. De kan få ned en hel gruppe, og de kan også stige opp en hel gruppe.

Dette er en vanskelig en å motivere av, ut av 7, til de mest utfordrende motivere av, spesielt hvis du gjør du egen profil, som vi går gjennom de 7 styrker, og selvsikkerhet er ikke en av dine beste krefter motivasjon.

Det kan manifesteres i ledelse, eller det kan være manifestert i dominerende, stridslystne, brautende type atferd. Jeg har sikkert sett både atferd manifesterer seg i enkelte selgerne at jeg har klart tidligere.

påståelig salgsrepresentant er som har den som har lyst og iboende behov for selvsikkerhet er den som er den høyest, de mest høyrøstede. Noen ganger kan de selv komme til et punkt der de selv mobbe driftsavdelingen. De skyver konvolutten til tider i forhold til hva som ville bli betraktet som “ i god smak &" ;. Noen ganger blir det vanskelig å forholde seg til disse typer mennesker. I stedet for å fremheve de negative sidene ved denne type personlighet, kan denne type personlighet faktisk brukes til en svært positiv lederrolle, og kan bidra til å styre din avdeling i riktig retning.

De desperat ønsker å utøve sin innflytelse og trenger deres meninger og tanker til å bli lyttet til, uten spørsmål. Disse selgerne vil selge med makt og selv tvang noen ganger, men kan være svært overbevisende hvis det er kanalisert av deg, salgssjef, riktig.

Dette er en som er mer utfordrende å utnytte, men likevel det er en veldig kraftig motivator. Og disse er ofte de beste lederne etter sine salgs rollene hvis de ønsker å gå videre i organisasjonen

Nummer 6:. Behovet for anerkjennelse

De fleste selgere er drevet av et behov for anerkjennelse . Jeg tror at folk flest generelt er drevet av et behov for å bli gjenkjent. Disse menneskene er faktisk mer enn resten. De elsker å få anerkjennelse for sine prestasjoner og disse prestasjonene er svært viktig for dem. CEO sirkler, President &'; s klubber Awards, noe med en offentlig lovprisning er en stor motivator for dem. Noen som er motivert av anerkjennelse dette er en veldig enkel en til å bruke på hele for å motivere dem til topp ytelse.

Det er alltid interessant å vite hva folk gjorde med noen av de tildelinger som de har vunnet. La &'; s si de vant en kvartalsvis omsetning award, eller en årlig omsetning award gjennom firmaet. Den måten at du kan finne ut om noen som er drevet av anerkjennelse er å finne ut hvor de egentlig har sine trofeer og utmerkelser.

Jeg har mine, for eksempel, med utsikt over bordet mitt, selv om noen av dem skjedde nesten 15 år siden. Anerkjennelse er absolutt noe som driver meg fra et personlig ståsted

Så hvis din salgsrepresentant har ingen anelse om hvor deres 1996 President &';.. S Club Trophy er, dette kan ikke være det primære motivator

Men anerkjennelse drevet salgsrepresentant er ikke usikre ungdom typer alltid søker godkjenning og anerkjennelse, ikke i det hele tatt, tvert imot. Anerkjennelse validerer sin innsats som de har lagt frem og gjør dem føler den gleden av prestasjon i en offentlig, eller kanskje til og med noen ganger privat, måte. Husk, i våre 10 spørsmål snakker vi om hvordan du liker å bli gjenkjent. Liker du det offentlige? Privat? Det er svært viktig å matche at personvern eller behovet for å være offentlig for å kjøre personen til enda større salgs høyder.

På en skala fra ønske om alle disse motivasjon, det er en 1 til 10. Du &'; ve fikk en 1 på svært lave enden og en 10 på svært høye enden. Jeg don &'; t tror at alle som virkelig hater anerkjennelse, slik at du er sannsynligvis ikke kommer også har mange en &'; s, kanskje du har noen 2 &'; s eller 3 &'; s, men på den høye enden kanskje du har noen 9 &'; s eller 10 &' ; s. Noen mennesker bare begjærer anerkjennelse til alle tider. Dette er en ganske en å bruke for å motivere som salgssjef

Nummer 7:.. Behovet for Tilknytning

“ tilhørighet &"; salgsrepresentant, en som må tilhøre en tilknytning eller til en gruppe er motivert av det større gode. Disse er de; kanskje hvis du er i den medisinske industrien, de er langt mer motivert av hva de skal gjøre for samfunnet.
Dette er en enorm motivator eller dem.

Kanskje du selger et medisinsk apparat som hjelper eldre pasienter får hofte eller kne erstatninger med utvinning tid som er 50% mindre enn konkurrentene. Dette ville være noe som ville være enormt motiverende fordi de gjør noe for større nytte for menneskeheten. Dette er noe som du kan bruke for disse typer selgere å motivere dem. Dette tilknytning eller tilhørighet eller følelsen av at de er en del av en helhet, eller noen ganger folk elsker en tilknytning til en bedrift eller et selskap som de føler gjør det bra.

Et av selskapene som jeg jobbet for var en selskap som var en liten start opp og jeg følte at hver dag at jeg gikk ut i feltet som jeg ble virkelig bidrar til betterment av selskapet så vel som meg selv. Det var en flott kombinasjon av de to tingene. Jeg følte at jeg var skyve aksjekursen opp hver dag med alt som jeg gjorde, og jeg følte at jeg var en del av noe stort.

Denne tilkoblingen til en organisasjon eller bedrift kan være en veldig sterk motivator hvis de føler at oppdraget i organisasjonen er rettferdig og det &'; s i tråd med egne verdier

Å være en del av. av noe større enn seg selv og bygge på det daglige er det som får disse salgene folk ut av sengen om morgenen. Noen ganger større bra kan være til fordel for sine kunder også, så det er enda bedre. Hvis du kan knytte i din bedrift &'; s oppdrag eller ditt produkt til denne type salg person, skal du har en vinnende kombinasjon fra et salg synspunkt

Disse reps bygge relasjoner dypt inn i din organisasjon også.. Disse er de som danner forhold med markedsavdelingen driftsavdelingen og de fungerer ting fra innsiden. De føler at jo bedre de gjør for organisasjonen, jo bedre de kommer til å gjøre for det større gode, og jo bedre vil de føle for deres ønske om tilhørighet.

De er de 7 krefter motivasjon.

Svært raskt har vi gått inn i dem bare for å gi deg en idé om hva som kan motivere dine medarbeidere fra en kjerne eller base nivå. Dette er ikke bare for selgere. Vi &'; har gjort det på en måte som du kan se på ikke bare dine selgere, men motivasjonen for mennesker også.

Så hvis du kan knytte disse iboende motivasjon med hensyn til hva som egentlig styrer dem på et basisnivå med ditt lederskap og motiverende budskap, er du mye nærmere å produsere et toppresultat salgsteam og å kjøre dine salgsinntekter mot din selskaper salgsmål for betterment av deg og dine selgere også.

På viser videre at vi vil få en nærmere titt på de 7 Forces of Sales Motivasjon og hvordan vi kan bruke disse 7 sammen med teknikker for å drive ditt folk, så vel som en full spørreskjema for å fortelle hva som motiverer dine selgere. Nå skal de være motivert av dem alle til en eller annen grad. Men, kanskje to eller tre av dem er langt mer relevant og utbredt enn kanskje de andre 3 eller 4. Det vil være målet med spørreskjema som vi vil snakke om i fremtidige show
.