Bestem Best konto Activity

Har noen organisasjoner gjelder fortsatt den vanlige salgs formelen at det tar 10 til 20 kalde samtaler for hvert salg? Hvis det var tilfelle, mange representanter som var lav utfører bare kunne doble mengden av samtaler neste måned og suksess, ikke sant? Ikke så fort, hvis bare hvis det var så lett. Ja, det er økt aktivitet viktig når de vurderer lave salgs resultater reps, men hva om at aktiviteten tjente bare til å øke angst, stress og mangel på ytelse. Det er tydelig at de fleste selgere hater tanken på kald-ringer, men mange starte dagen med kald-ringer. Deres sinn er allerede oppfatte det som noe de ikke ønsker å gjøre, er de i en salg nedgangen allerede, og gjett hva, de starter sine hele dagen med sin minst favoritt aktivitet. Så la oss undersøke, en salgsrepresentant kort på tillit generelt, begynner sin dag med det han ikke liker og selvfølgelig oftere enn ikke fortsetter å dårligere, koster seg selv og selskapet enda mer penger.

i sport verden, må en utøver å ha en kort hukommelse, i fotball forstand, vil en cornerback etter blitt slått for en touchdown bli merkbart skuffet. Selv deflatert han må raskt eliminere det fra hans minne og få hans tillit tilbake for neste anledning. Noen kan gå på å ha en flott comeback spillet og gjøre flere viktige skuespill, mens andre kan bare miste tillit og finne seg subbed helt ut av spill. En salgsrepresentant stadig tar avslag på en daglig basis, hvis han gjør jobben sin riktig hvertfall slik at de må utvikle en tykk hud, samt en kort hukommelse. Men det er lettere sagt enn gjort, i jobbintervjuer, selvfølgelig selgere forsikret deg om alle sine erfaringer ennå når de støter på en lavkonjunktur, noen synes å bare wilt under press.

Det er viktig å evaluere den med dårlige styrker spesielt i en tid med nedgang. Løsningen i noen tilfeller er ikke så enkelt som bare å gjøre mer prospekte samtaler. Du kan trene dem til å ta bedre prospecting samtaler, men det er antatt at ville ha vært en av de første områdene du fokusert på. Du kan bytte fokusområdet, kanskje finne ut om de har noen form for lidenskap eller affinitet for en bestemt bransje. Kunne de satse på en annen målgruppe kanskje? Finn et bestemt område de kan bruke sin allerede eksisterende energi og entusiasme. Salgssjefen må også finne ut om representanter forstå den økonomiske verdien av hver aktivitet i tilknytning til resultatene deres inntekter. Representanter må kjøpes inn på å utføre de riktige aktivitetene som gir dem de beste økonomiske belønninger og selvfølgelig gagner organisasjonen
.