Din Binary Code: The Power of Focus

Den salgsmøte begynte med et spørsmål

Det var et lurespørsmål, egentlig.. Sin opprinnelse kom fra lytter til en samtale fra en av våre tospråklige reps

“. Hva er det mest brukte språket på planeten &"; Jeg spurte gruppen

De trygt ropte svarene:.!

« spansk &";

« Chinese &";!

« Norsk &";!

Gode gjetninger, men feil. Strengt tatt

Språket mest brukte i verden er binær kode. Strenger av enere og nuller som datamaskiner bruker til å kommunisere med seg selv og andre maskiner billioner av ganger hver dag. Hver datamaskin, fra digitalklokke til din iPad, innebærer binære språket i alt den gjør

Hva &'; s. Forbausende er dens enkelhet. Det &'; s enere og nuller. På eller av. Ja eller nei. Datamaskinen gjør beslutninger basert på en serie med ja eller nei svar, og vi “ oooh &"; og “ ahhh &"; over deres hastighet og kraft i å få arbeidet gjort

Hvor mange av oss don &'; t forstå språket i våre egne prioriteringer.? våre egne enere og nuller

Sikkert noen i salgs sliter med multippel prioriteringer: prospektering, oppfølging, slukker branner, betjene en stor konto. Vi ofte blir forvirret av hva du skal gjøre først og ende opp med å starte et halvt dusin ting og da, midtstrøms, stopper de og starter andre, bringe noen til ferdigstillelse og sannsynligvis gjør ingen med excellence. Derfor ender vi opp med frustrerte kunder, sinte sjefer og lykkelige konkurrenter

Hva om vi skulle bruke litt binær

«.? Er dette (det jeg er i ferd med å gjøre) det viktigste jeg kan gjøre for å bygge opp virksomheten min akkurat nå &";?

Svaret på dette enkle spørsmålet er enten ja eller nei, og svaret gir en umiddelbar retning. Det fine med det er at i sin enkelhet, kan vi spør om det flere ganger per dag for å holde oss på de viktigste oppgavene.

I praksis blir det lettere å ta beslutninger og prioritere. Hvis du bestemt at å bygge din praksis krever god kundeservice, og du har en misfornøyd klient på telefonen, tar du samtalen nå. Hvis det &';. Sa klienten bare gjør samtalen å ta kontakt, men gjør det i midten av kritisk kald-ringer tid, legger du den til din liste med retur samtaler å gjøre på et angitt senere tid

Mange salgsaktiviteter dreier seg om relative modenhet i en bedrift. Noen nye til en virksomhet eller bedrift kan ha til å bruke mye mer tid prospecting. Noen med ansiennitet og en stor bok av recurring business kanskje trenger å fokusere på mye mer konto service og utsiktene bare 10 prosent av tiden. Begge disse scenariene er godt tjent med binære

«. Er prospekte det viktigste jeg kan gjøre akkurat nå &";?

Hva om en kollega er banket på døren din med en ikke-akutt, ikke-viktig samtale? Spør den binære (“ diskuterer går kveld &'; s game beste bruken av min tid akkurat nå &";?) &Ndash; og ha mot til å slå dem bort for å fokusere på salgsrelaterte problemstillinger er høydepunktet for tids effektiv administrasjon.

Den forutsetning av binær er du måtte ha satt sammen en solid salgs plan for nødvendige tiltak og ønsket resultat på forhånd. De binære beslutninger blir nå gjort rundt den planen. Forfatter Steven Covey skiller viktig fra det presserende, og dette er i perfekt harmoni med binære – jo mer vi fokuserer på den viktige – jo færre ganger haster steiler sitt stygge hode.

Videre følelse av tilfredshet fra å gjøre en beslutning tar en baksetet til nesten ingenting. Det er styrke

Når vi har gjort beslutningen om det viktigste for oss å fokusere på, binær kode av “. Arbeidsmoral &"; må sparke i.

Har du det? ?. Ja eller nei