Hvordan slå en gammel skotsk Peat Bog inn Marketing Gold

Hvordan slå en gammel skotsk Peat Bog inn Marketing Gold

For mange år siden, som ung entreprenør søker å lansere min aller første forbrukerprodukt, oppdaget jeg betydningen av å ha en Unique Selling Proposition (USP) for å etablere min splitter &'; s nisje. Min partner og jeg hadde utviklet en svært overlegen flerbruks hud fuktighetskrem som vi plassert som arbeider sammen med en roman løst pudder sminke. Ytelsen til behandling og farge kosmetiske systemet var langt bedre enn noe på markedet på den tiden. Vår hinderet, som alltid for nye produktlanseringer, var hvordan å skjære gjennom markedet rot og gjøre forbrukerne oppmerksomme på våre flotte nye produkter.

Vi lærte raskt at bare å ha høy kvalitet varer, med cutting edge science var ikke nok . Vi hadde en biff, men dette filet var ennå ikke sizzling. Hva gjør jeg?

Om den tiden, det var et funn av stor historisk og antropologisk betydning som fant sted i Skottland. Mens han jobbet i en torvmyr, arbeidere oppdaget en nesten perfekt bevart gamle kadaver begravet i myra. Torva hadde tydeligvis gitt en liksvøpet som beskyttet kroppen mot forfallet. Historien opprettet en internasjonal furor og liket ble kjent som Piltdown Man.

Folk overalt ble konsumert med historien og mysteriet med Piltdown Man. Min partner og jeg, derimot, ble konsumert med potensial for bruk av torvmyr bevaring historien som et sentralt element i å skape en USP for vår produktlanseringen. Vi tenkte at hvis skotske torvmyrer kunne beskytte en menneskekropp fra forfall i århundrer det måtte være kosmetiske egenskaper som ligger i torva som vi kan utnytte til å markedsføre våre produkter.

Vi var på vei til Skottland umiddelbart. Tramping rundt området der Piltdown Man ble oppdaget, begynte vi å fordype oss i alle ting torv! Vi besøkte myrer, møtte bøndene som høstes torv for hageprodukter og besøkt med kjemikere for å lære om de unike fordeler og egenskaper av torv. Som vi ble mer kunnskap om de utrolige konserverende egenskaper torv, markedsføring krok som tidligere hadde ligget gjemt oss kom i skarp fokus.

Kilden av torv som vi brukte i våre kremer og hudpleieprodukter ble høstet fra en bog i nærhet til Piltdown Man &'; s grav. Lindow Moss Torv ble nøkkelen aktiv ingrediens som var grunnlaget for vår USP. Inkludering av Lindow Moss torv, og historien om de nå veldokumenterte konserverende krefter skotsk torv gjort oss i stand til å posisjonere vårt varemerke til forbrukere med en spennende, gammel fordel proposisjoner, en fargerik fortelling av ingrediensene proveniens og troverdig bevis på produktets ytelse.

Essence of Time ble en bestselgende hud fuktighetskrem for mange år på Home Shopping Network, i tusenvis av kosmetiske forhandlere og ble distribuert i over 40 internasjonale markeder. Muligheten at funnet av Piltdown Man presentert for oss var tilfeldig. Vi sliter med å finne en sterk, unik nisje plassering historien for vårt produkt på det aktuelle tidspunktet i tid. Koblingen at vi var i stand til å skape mellom enkel torv og våre dermal kremer resulterte i markedsføring gull for vår oppstart virksomhet.

Dette er den type USP skapelsen som er helt avgjørende for å lykkes med å lansere nye produkter, tjenester og virksomheter. Forbrukeren trenger ikke en annen vaskemaskin, armbåndsur eller mascara. Forbrukeren vil imidlertid ønske, oppsøke og kjøp en masse, produkter som tilbyr nye funksjoner og fordeler som lett kan forstås og nås
.