Hva er din Value Proposition og Hvorfor trenger du en?

DU vet hvor spesiell du er. Du vet at du overgå konkurrentene. Spørsmålet er: gjør din potensielle kunden

Å hjelpe kundene forstår verdien du oppgir til dem er viktig i prospektering og holde bedrift?. La &'; s face it: forbrukerne har nok av deg å velge fra, og nasjonal forskning viser at de ser svært liten forskjell blant dere. Det er derfor opp til deg å være i stand til å artikulere og å vise hva det er som gjør deg sine beste valg; hva det er som gjør deg unik og verdifull.

Først, vet hva kundene vil ha, og vet at de ønsker kan endre seg. Du må identifisere hva forbrukerne forventer og trenger
NAR data fra 2008 slår fast at dagens &'; s kjøpere og selgere velger agenter for en rekke utvalgte grunner.

• De ønsker en rask respons
• De ønsker råd og veiledning
• De ønsker en dyktig forhandler
• De ønsker nøyaktig markedskunnskap
• De ønsker en “. Track record &"; (Omdømme saker.)
&Bull; De ønsker noen de kan stole på.

Hvis du er i stand til å vise kundene at du har kompetanse og dyktighet i alle disse områdene, har du begynt å bevise din verdi.

I tillegg er en god kjøper &'; s intervju vil hjelpe deg å finne dine kunder og' individuelle ønsker og behov. Lytting er en viktig komponent i dette trinnet. Hvis du deretter kan omskrive tilbake til kundene hva de har beskrevet, de blir overbevist om at du vet og forstår dem, og hva &'; s mer: at du er villig til å akseptere sine “ krav &"; og jobbe deretter på deres vegne. (Også, være forberedt på å være fleksible fordi de “ must haves &"; kan plutselig skifte til « ville være hyggelig å haves, &"; mens helt nye kriterier overflaten som primær.)

For det andre, husk: det &'; handler ikke om deg. Det &'; s om dem

En nyttig motto her for eiendomsmegling profesjonell er:.. &Ldquo; sjekke dine verdier på døren &"; Du kan ta sine kriterier og vise kundene det beste av det beste i denne prisklassen, bare for å finne ut at de er utelukkende komfortabel med boliger mer beskjedne eller upretensiøse. Du kan bli forferdet over å oppdage at deres øverste valget er over fra et leilighetskompleks eller større motorvei, men hvis du forbli ikke-dømmende og validere sine grunner, har du bevist din verdi som en lytter til deres behov. På den annen side, hvis du prøver å argumentere dem ut av deres første valg eller overbevise dem at de tar feil, (fordi åpenbart du er ekspert!) Så du risikerer å støte kundene som du er ment å tjene, hvis ikke mister dem alle sammen .

Til slutt, vet og verbalisere nøyaktig hvorfor kundene skal jobbe med deg.

Og PS svaret isn &'; t “. fordi jeg gir god service &"; Du &'; d bedre gi god service: at &'; s bunnlinjen forventning om alle forbrukere! Hva gjør du over-og-utover service

Jeffrey J. Fox, i hvordan å bli en Rainmaker, minner oss om at vi skal alltid være i stand til å svare på spørsmålet, “? Hvorfor skal denne kunden gjøre forretninger med oss ​​&"; Gjør det din oppgave å være i stand til å svare på det spørsmålet for din bedrift - på samme måte hver gang. . Og gjøre svaret sanne

Det er en verdi forslag som selger
.