Flytte utsiktene til salget Funnel

En av de eldste og mest vellykkede måter å tiltrekke seg nye kunder er å gi bort noe gratis.

Enten du er en kiropraktor, et stort sykehus eller en tekstforfatter, gi bort informasjon (for uten kostnad) om noe potensielle kunder finne interessant er en fin måte å starte føre generasjon prosessen.

Tenk om å tilby en gratis rapport, konsultasjon, trial tilbud, seminar, eller en gratis halvtime av dine tjenester. Dette gjør at utsiktene til å bli kjent med deg uten risiko. Det er ingen strenger festet, ingen salg involvert, uten snev av videre kontakt -. Bare en sjanse til å lære om noe de er interessert i

Tenk salget trakt. Du starter med et hav av hoder. De alle ser det samme; ingenting virkelig skiller dem fra hverandre. Men, du har skrevet en gratis rapport, eller tilbød seg å gjøre en billig seminar og plutselig, noen hoder begynner å dukke opp over de andre for å finne ut mer.

De er poking hodet over mengden slik at du kan se dem. Vil alle hodene som dukker opp kjøpe fra deg? Nei, ikke alle av dem, men denne gruppen, gruppen som har stukket hodet over resten, har vist noen interesse for hva du har å tilby, og er verdt å bruke markedsførings energi på.

Hva bør du gjøre når du har identifisert disse interesserte? Du bør bruke din markedsføring energi tjene deres tillit og oppmerksomhet. Du kan selv tilby dem noe som helst gratis. Og noe annet etter at hvis du må. Flytt dem til neste nivå i markedsføring trakt.

Noen eksperter sier at før et prospekt blir en klient kan de trenge alt fra syv til ni gratis ting før de faktisk kjøper fra deg. Dette er det jeg liker å kalle den "frierføtter tid." Utsiktene er å samle informasjon om deg og akkurat nå, er mye av det immaterielle. De prøver kanskje å avgjøre om de er enig med det du sier. De prøver kanskje å bestemme om de stoler på deg, eller om de liker din personlighet. Har de er enig med hva du står for? Har de liker deg nok til å ha du behandler dem? Har de ønsker å bli bedre kjent med deg?

Den beste måten for deg, som lege eller sykehus, for å tjene utsiktene tillit er å være deg selv. Snakk med dine egne ord, si hva du egentlig mener, gjør det du kan best. De riktige kundene vil komme til deg. Men, du må komme foran dem først. Og en av de beste måtene å tiltrekke seg retten klienten er å tilby dem noe gratis. Og deretter tilby dem noe nytt. La dem bli kjent med deg uten å ta en risiko. Du er ikke prøver å selge dem noe, er du bare la dem vite litt om deg selv
.