Hvordan du Lean kan påvirke hvordan du tjene Decisions

En qwirky studie ut av Nederland viser at holdningen til en person kan endre måten de fatter beslutninger. I forskning studier på hjernen kom jeg over denne forskningen, og det definitivt virket merkelig, og interessant.
Forskere ved Erasmus University i Rotterdam har funnet ut at mennesker har en tendens til å estimere tall forskjellig basert på hvordan kroppen deres er skjev. Dette kan påvirke måten vi tar beslutninger.

Deres arbeid ble publisert i tidsskriftet Psychological Science, som indikerer at forskerne satt ut for å bevise at kroppen holdning har en tendens til å påvirke måten en person gjør estimater. Det er litt off-beat for en vitenskapelig studie tema, men funnene er interessante.

Forskerteamet, ledet av Anita Eerland, satte 91 studentene på prøve å bevise sin teori. Fagene ble bedt om å svare på spørsmål mens du står på en avveining styret i en Wii spill. Forskerne så subtilt manøvrert spillet gjennom en videoskjerm for å gjøre de frivillige lean til høyre eller venstre, eller forbli nivå, for å se om det ville påvirke deres tallanslag. Fagene var ikke klar over endringene som ble pågår.

Frivillige ble bedt om å opprettholde en rett holdning som de balanserte på brettet, og ble fortalt dataskjermen foran dem ville hjelpe dem å holde nivået. Forskerne har imidlertid flyttet baren så det vippet litt på en eller annen måte, eller lot det nivået.

I det første eksperimentet, en gruppe av de frivillige ble bedt om å lage visuelle estimater basert på ting de kunne se i tankene sine - for eksempel høyden på en bygning eller befolkningen i en by. Den andre gruppen ble bedt om å foreta gjetninger basert på en skala fra en til ti, for eksempel hvor mange barnebarn Dronning Beatrix har.

De frivillige ble delt inn i seks grupper for begge forsøk, med de eneste endringene blir rekkefølgen av spørsmålene og den induserte holdning.

Når testene var ferdig de frivillige var hvert bedt om å fullføre en spørreundersøkelse for å finne ut om de faktisk visste noen av svarene, eller var klar over at deres holdning hadde blitt endret . Det ble validert at ingen i gruppen visste noen av svarene, noe som betyr at alle svarene var sanne estimater. I tillegg hadde ingen av dem fanget på det faktum at deres holdning var blitt manipulert.

Etter å ha studert resultatene, fant teamet at alle svar gitt av de lent igjen var lavere enn estimatene for de som lener seg til høyre eller stå rett oppreist. Som et eksempel, de lent forlot ga anslag over høyden på Eiffeltårnet som var 12 meter kortere i gjennomsnitt enn de to andre gruppene.

Konklusjonen av studien var at kroppene våre faktisk har en innvirkning på våre sinn på en måte som de fleste av oss er helt uvitende om, og som et resultat av måten vi gjør vedtak kan bli endret i merkelige og bisarre måter
.