Gjøre virksomheten til en success

slutte å selge og bygge gode relasjoner med partnere

Alle som har bygget et bål vet at å starte en brann, og å få den i gang er ganske vanskelig. Du må bygge en liten haug av tørr opptenningsved og deretter bruke en slags gnist til det, for å få det brennende. Når dette lille bålet brenner, du sakte legge mer tørr ved til bålet, å gradvis tillate kritisk masse av brannen til å vokse, i stedet for å frese ut og dø. Det samme gjelder når du har en ny forretningsidé, og det tar fyr i deg. Ta affære umiddelbart og sørge for at du sakte legge kritisk masse, daglig handling, til ideen om å holde det i live og til slutt, slår inn i den nye virkeligheten.

Bestemme å øke salgstallene eller tiltrekke seg et nytt prospekt, til virksomhet, er rett og slett en gnist av inspirasjon. Den utfordringen du møter skjønt, er å ikke la flammene som inspirasjon til å dø. Ta affære umiddelbart og forskning hvor du kan finne de mest kvalifiserte prospekter. Investere tid og energi til å utforske og undersøke hver av dem grundig. Oppdage så mye nyttig, relevant informasjon knyttet til dem og deres virksomhet som mulig. Kunsten å selge krever at du å samarbeide med dem, hvor du jobber med å utvikle gode relasjoner med dine kunder og prospekter, snarere enn bare å selge noe til dem. Den eneste måten å fullstendig forstå behovene til potensielle kunder og klienter er å grundig forskning dem og å arbeide for å forstå deres behov og eventuelle utfordringer de kan ha oppstått.

Når du har et håndtak på eventuelle problemer eller smerte de kan ha oppstått, er du rustet til å samarbeide med dem, for å tilby dem en gjensidig fordelaktig løsning som vil løse sine utfordringer. Dette forskyver da relasjonene, som du har med dine kunder, fra en av kjøper og selger. Der kjøperen kaller sjefen og de fattige selger, tar ydmykt bestillinger og forhandler lavest pris, for å sikre virksomheten, til en der du blir en partner, en ekstra ressurs i sin virksomhet. Denne måten å samarbeide med kundene, gir dem mulighet til å bli kjent med, liker og stoler på deg, og de ser deg og ditt produkt eller tjeneste som et verdifullt verktøy i sin virksomhet.

Som din kunnskap om dine kunder og prospekter vokser, og du kommer til å forstå sin virksomhet bedre, vil du bli en ekstra (gratis) ressurs i sin virksomhet. De vil ikke lenger vise deg eller ditt produkt og service som en vare; de vil se deg og ditt produkt eller tjeneste, som en viktig del av sin virksomhet. Selvfølgelig er det langt vanskeligere å studere en bedrift, bli kjent med særegenhetene i hver virksomhet, sine markeder og dets behov, problemer og utfordringer, enn det er å “ smouse &"; produktet som en vare og forhandle og selge bare på pris. Fordelen med å bli kjent med dine kunder og deres markeder er enorm og er vel verdt den ekstra innsatsen.

Bruk Vision som anker
Nøkkelen til å gjøre denne salgsprosessen fungerer for deg, er å først lage en veldig klar visjon om hva du ønsker, og deretter å bruke dette som ankerpunkt. Holde fokus på hvorfor du investerer all den ekstra innsats i forskning og forstå dine kunder og deres virksomheter. Når du har en krystallklar visjon og er tydelig på formålet, vil du ha stasjonen for å holde fokus og vil lykkes i økende salget og bygge gode relasjoner med kundene dine.

forplikte seg til å gjøre hva det tar
Vi glede søker og smerte unngår av natur. Så forskning og arbeid som er nødvendig for å utvikle partnerskap og gjensidig fordelaktige relasjoner med dine kunder og prospekter, vil ta deg ut av komfortsonen, inn unchartered territorium. Så det er viktig å fokusere på den gode følelsen du vil ha i fremtiden, når du er i stand til å bli en partner med deg kunder, snarere enn den følelsen av bare å være en annen selger, som er der i en underlegen posisjon, å bare ta bestillinger. Suksess er drevet av første å være villig til å betale prisen, “ gjøre forskning &"; og deretter å oppleve løftet, “ stor gjensidig fordelaktige relasjoner med kundene dine og " ;. Jeg sier ikke at denne måten å selge er enkelt. Jeg derimot sier det er langt mer tilfredsstillende, meningsfylt og tilfredsstillende, både for deg og dine kunder.

Prøv å forbli lys hearted
Når det blir tøft, og det vil, er det lett å bli motløs og frustrert. Ikke la “ REJECTION &"; eller tilbakeslag å hindre deg i det hele tatt. Faktisk, vet at det er noe slikt som avvisning. Før du nærmer deg en ny klient eller utsiktene til å kjøpe produktet eller tjenesten, trenger du ikke et salg. Hvis en av dine potensielle kunder eller klienter nekter å kjøpe produktet eller tjenesten, fordi de ikke ser eller forstår nytten dine produkter eller tjenester tilbyr dem eller deres virksomhet. Du har fortsatt ikke et salg, ingenting er endret. Ting bare endre når de aksepterer tilbudet, ser nytten av å samarbeide med deg, og danne en gjensidig fordelaktig forhold med deg.

Når et prospekt sier nei til tilbudet, det betyr ikke noe i det hele tatt. Hva det betyr er ikke akkurat nå. Måten du har beskrevet partnerskapet forslaget til dem er ikke klart, de kan ennå ikke se fordelene til dem eller deres virksomhet. Din jobb som relasjonsbygger, er å så gå tilbake til tegnebrettet, og for å finne en bedre måte å forklare tilbudet. Du må klarere definere verdien du tar og hvordan det vil likestille til mindre smerte for dem og deres virksomhet. Arbeid for å bli en verdifull tilleggsressurs til kundenes virksomheter, og du vil ikke lenger selge noe; du vil bli en verdi huggorm i kundenes virksomheter
.