Lære å være Persuasive

Lære å være overbevisende

Jeg husker en opplevelse som jeg hadde mens jeg var i militæret. Vi var i ørkenen og leter etter et bestemt sted. Jeg var en Artillery Forward Observer, og vi var på vei til en kommando møte. Vi hadde et rutenett sted, men vi måtte finne det. Mens jeg diskutert med etterretningsoffiser på hvordan du kommer til plasseringen min sersjanten kom med en kommentar fra baksetet av våre kjøretøy. Han faktisk fortalte oss riktig tur til å gjøre, men vi i utgangspunktet blåste ham av. Han gjorde &'; t si et ord før vi endte opp tapt. Mens vi fortsatte å debattere å finne ut riktig retning fortalte han oss nok en gang hvilken vei å gå. Da vi kom dit spurte jeg ham hvorfor han gjorde &'; t si noe raskere slik at vi gjorde &'; t må ri rundt tapt så lenge. Hans svar til meg var, “ Jeg fortalte deg tidligere hvilken vei å gå, men du ignorerte meg &"; Det var da jeg innså at hvis jeg hadde lyttet til ham første gang jeg ville ha vært OK. Det gikk opp for meg at han ville fortelle oss, og vi bare gjorde &'; t lytte. Jeg begynte å høre på hva han hadde å si fra den dagen, og han hadde aldri å konkurrere med meg for å få meg til å lytte. Han bevisst benyttet denne situasjonen til å lære meg en verdifull lærdom, og det fungerte

Noen ganger er vi bare kan &';. T få folk til å lytte til hva vi har å si. Vi kan lære å være overbevisende av overveldende andre, eller ved å la livet &'; s harde leksjoner for å få dem til å lytte. Noen ganger kan vi finne oss i en situasjon der vi bare don &'; t har tid til å la situasjonen utvikle seg til poenget med å ta vare på seg selv. Noen ganger må vi jumpstart ting med litt positiv eller negativ forsterkning avhengig av hva som er nødvendig. I en nødsituasjon diplomati må kanskje vente. Noen ganger må du bare gjøre hva du trenger å gjøre

Det første vi trenger å huske er at folk naturlig motstå å bli skjøvet i en retning som de don &';. T vil. Hvis vi kan overtale folk til å ta visse handlinger fordi de ønsker å vi vil være langt mer effektivt enn den leder som ønsker å være en stygg liten diktator. Ja diktatoren vil få resultater, men de vil være begrenset av deres prosess.

prejudgment og kritikk vil bare tjene til å stenge ørene av folk som du ønsker å overtale. De må tro at deres eget beste interesse er på hjertet før de vil helhjertet forplikte seg til en ting. Frykt for oppsigelse vil føre dem til å gjøre et minimum, men du vil ha dem til å gi alt. Når folk føler seg angrepet eller truet vil de automatisk gå inn i en defensiv modus. Når de får inn en defensiv tankegang det er absolutt ingenting du kan gjøre for å overtale eller overbevise dem om å gjøre det du vil at andre enn av trusselen om tvang eller andre negative konsekvenser.

Jeg har alltid følt som en leder som Jeg gjorde &'; t ønsker å måtte stadig trakassere eller skyve underordnede for å få dem til å gjøre det jeg trengte dem til å gjøre. La meg gjøre en ting klart før jeg går inn i min lille tirade. Noen mennesker vant &'; t gjøre noe med mindre du tvinge dem til. Teknikken at jeg er i ferd med å forklare nettopp vunnet &'; t arbeide for dem. De vil bare svare for å tvinge. Den andre åtti prosent vil svare på positiv forsterkning.

Det hele starter med holdningen din. Folk don &'; t respekt blir manipulert. Den raske talker kan lure noen av folk mesteparten av tiden, men rask talker vil bli ineffektiv over en periode.

Gjør folk kjøpe inn i programmet ved å vise dem noen personlig vinning. Folk er mer tilbøyelig til å gå sammen med deg når du gjør dem føler at de er en faktisk del av prosessen. Lederen må gå en fin linje når tillate sine tilhengere til å ha innspill til beslutninger. Hvis du kan gå den linjen du vil ha tilhengere som er mye mer motivert til å tjene årsaken. The Good Life
.