De 3 C er av Getting Your foten i døren av en Prospect

Er du frustrert med kaldt ringer på grunn av all avvisning, telefoner slengte i øret og blir fortalt å aldri ringe igjen? Lurer du på hvordan enkelte selgere synes å alltid være på rett sted, til rett tid? Føler du deg som du bare kan &'; t synes å få foten i døren av eventuelle nye potensielle kunder? Du &'; re ikke alene. Disse synes å være universelle bekymringer for mange selgere. Å få foten i døren av et prospekt ofte strekker seg utover det som de fleste har blitt undervist i salg opplæringsseminarer og bøker. Det er en sinnstilstand, følelser og handling. Som du tenker på prospekter du ønsker å møte og få kontakt med vurdere følgende … få foten i døren krever mot, kreativitet og konsistens. Courage – Det har blitt sagt at motet er ikke fravær av frykt. Det er evnen til å identifisere en &'; s frykt og gå gjennom den uansett. Hvor kommer frykten kommer fra når du prøver å få foten i døren? Kanskje er det frykten for avvisning. Kanskje det er frykt klienten er for opptatt. Kanskje en frykter klienten vant &'; t ønsker eller trenger produktet eller tjenesten som blir tilbudt. En effektiv måte å overvinne frykt er å iverksette tiltak. Handlingen kan være å få en større forståelse av klienten &'; s behov og situasjon. Kanskje du trenger å vite mer om produktet eller tjenesten. Kanskje er det bare å plukke opp telefonen og ringe. Det er i den vilje til handling frykten vil løfte. Kreativitet – Mange mennesker leser en bok om “ ferdigheter &"; av kaldt ringer og salg. Do Step A og du får Resultat B. Faktum er, vil det være ganger å få foten i døren er om å stole på din kreativitet. Hvor ofte har du fått en intuitiv tanke eller en følelse å prøve noe annet? Og hvor ofte tar fornuft over intuisjon? Noen av de mest vellykkede salg fagfolk stole på sin intuisjon og indre viten til å lede dem til å gå gjennom døren til det ukjente. Det er i viljen til å utforske unike metoder for nærmer enhver situasjon den magiske selger vil oppstå. Neste gang du “ får den følelsen &"; være villig til å utforske kreativitet ideen din og se den magiske skje. Konsistens – Suksess er ofte ikke et resultat av store handlinger, men heller en liten virkning på en gang. Det er i konsistensen av våre handlinger på en daglig basis; gjør samtalen, følge opp med jevne mellomrom, legge inn navnene inn i databasen, og å ha et system som tillater oss å frigjøre våre sinn av unødvendig bekymring og rot. Når sinnet er klart, det er flere muligheter til å være kreativ og gå på et sted mot. Dette gjør det mulig for virkelig å tjene behovene til dine kunder og klienter. Selger er ikke om å lukke avtale. Det handler om et ønske om å tjene andre gjennom de produktene og tjenestene vi leverer. Tjene godt
.