Flytte B2B salg fremover med online Communications

Den tradisjonelle ideen om B2B selger er uforferdet individ, med øret klistret til telefon og hans lille svarte bok av forretnings- og handelskontakter, rutinemessig å ta kontakt med tidligere og nåværende kunder utforske nye salgs gatewayer og mulige kontraktsutsalgssteder. Fundamentalt, har ingenting endret seg – dette er fortsatt brød og smør på hvordan en god salgs enkelte kan bygge nettverk og skape forretningsforbindelser. Men med bruk av internett, salgsmarkedet har ikke bare vokst ti ganger over, sluttføre den endelige avtalen, eller opprette en salgstricks kanskje gjøres på en helt annen måte enn det var for 10 år siden.

Av ved hjelp av internett og skape en troverdig online tilstedeværelse, selgeren kan ikke bare nå markeder han har aldri rørt på før, han kan også være mer tidseffektiv og sette over fordeler og positive av sine produkter og tjenester ved å klikke på en knapp. Sosiale medier er nå et viktig verktøy i enhver B2B selgere verktøy bag.

De tre store i sosiale medier verden er Twitter, Linked in, og Facebook. De er alle nettfora der du kan gi næring nye forretningsforhold, fortelle verden om dine tjenester og produkter, og også eventuelle kortsiktige rabatter at kanskje en perfekt trigger for å få potensiell kunde eller klient involvert. Så hvordan kan du bruke disse programmene?

Hver av de ovennevnte programmene har litt ulike markeder og roller på internett. Twitter er for eksempel mikro blogging. Nøkkelen er å oppmuntre til en gruppe tilhengere som sannsynligvis vil være interessert i produktet og tidligere og nåværende kunder og kunder til å følge deg. Ved å opprette en konsekvent pågå tilstedeværelse og samspill med følgerne dine er du pleie som viktig forretningssamarbeid elektronisk. De fleste høyt profilerte bedrifter og bedrifts bekymringer har en Twitter-konto.

Facebook fungerer på samme måte, men det regnes mer av et sosialt nettverk enn en reell virksomhet nettverk som Twitter. Men det betyr ikke at det ikke er en arena for prospektering, fordi det er den absolutt. Veien for selgerne å bruke Facebook er å opprette en Facebook-side for å vise frem varene sine eller opprette en Facebook-annonse.

Koblet i er stor for å kommunisere med jevnaldrende, og finne henvisninger. Når du vet noen er på koblet inn, kan du se deres profil og invitere dem til å koble. Du kan stille ut dine egne tjenester og produkter på din egen profil sammen med eventuelle attester fra tidligere kunder. Diskusjonsgrupper er også en fin måte å forbedre din online troverdighet og snakke om dine tjenester og produkter
.