Hvordan lage og levere en Killer Salg Presentation

Alle som selger et produkt eller en tjeneste er nødvendig for å levere en salgspresentasjon fra tid til annen. Enten det &'; s. En uformell presentasjon til en over kaffe eller en formell presentasjon til en gruppe beslutningstakere, kan disse salgspresentasjoner gjøre eller ødelegge din evne til å bevege seg salgsprosessen fremover og øke salget

Her er 7 strategier som vil hjelpe deg med å levere en killer salg presentasjon, hver gang.

1. Start med en kort oppsummering av den andre personen &'; s situasjon. Glem detaljer om din bedrift, tildelingene du har vunnet, de selskapene du har jobbet med; du kan diskutere dem senere. Når du åpner en salgspresentasjon med et sammendrag som beskriver din forståelse av prospektet &'; s sentrale problemstillinger, vil du umiddelbart fange deres oppmerksomhet og skille deg fra konkurrentene dine. Det høres enkelt; Men de fleste av salgspresentasjoner jeg har sett begynner med en oversikt over selgeren &'; s selskap som kan være viktig for selgeren, men det er sjelden veldig interessant å kjøper
2.. Holde det kort. Hvis du har blitt tildelt 60 minutter satt et mål om å komme på mindre enn førtifem. Ingen prospektet er noensinne kommer til å klage på at du gjorde &'; t bruke opp tildelte tid
3.. Fokus på “ må-ha &"; informasjon. De aller fleste av salgspresentasjoner inkluderer altfor mye detalj, vanligvis om aspekter av produktet /tjenesten som er irrelevante for kjøperen. Forbedre salgspresentasjon ved KUN å diskutere de viktigste elementene i tilbudet. Vær forberedt på å snakke om “ fint å ha &"; aspekter, men bare hvis det er ønskelig, og hvis tiden tillater det. I motsetning til det mange tror de fleste prospektene don &'; t vil vite alt om din løsning; de bare ønsker å vite hva &'; s relevant for deres situasjon
4.. Bruk historier, saker studier og eksempler. Veve historiene til presentasjonene som viser hvordan folk har dratt nytte av tilbudet ditt. Bruk case-studier og eksempel som er relevante for hvert prospekt &'; s virksomhet
5.. Lag en toveis dialog. Den gjennomsnittlige salgspresentasjon er en enveis informasjonsflyt med selgeren gjør alle snakker. Gjør presentasjonen skiller seg ut ved å engasjere folk i en samtale. Istedenfor å bruke din tilmålte tid på å snakke, spør prospektet spørsmål, meninger og perspektiver. Dette engasjerer aktivt dem i presentasjonen, holder sin oppmerksomhet, og hjelper deg å skille deg selv.
6. Konkludere med en bestemt oppfordring til handling. Don &'; t gjør den fatale feilen å slutter med noe svak ut, “ Hvis du har spørsmål, kan du gjerne gi meg en samtale &"; Innkalle opp mot til å fortelle beslutningstakeren akkurat det du vil de skal gjøre.
7. Øv. Kanskje den mest avgjørende element for å levere en killer salg presentasjon og likevel ofte de mest oversett eller neglisjert. Jo mer viktig salgsmulighet, jo mer kritisk er det at du gjør det på tide å verbalt øve på presentasjonen. Målet er ikke å huske det, men for å hjelpe deg å huske viktige punkter, forutse mulige innvendinger og svarene dine, og for å sikre presentasjonen flyter som den skal.

Levere en killer salg Presentasjonen vil ikke bare gjøre deg skiller seg ut fra din konkurranse, vil det hjelpe deg å øke salget, drive forretningene og føler seg mer selvsikker. Nå, gå og endre neste salgspresentasjon du har planlagt og begynne å gjøre mer salg

&kopi!; MMXI Kelley Robertson, alle rettigheter reservert
.