Strategiske forretningsallianser - Er du klar til å Partner

Partnerskap med andre virksomheter kan være en fin måte å vokse og utvikle virksomheten din?. Nådd nye markeder, som høster stordriftsfordeler, utvikle nye ferdigheter, og deling av risiko er bare noen få eksempler på hvordan bedrifter kan dra nytte av allianser.

Selvfølgelig, allianser er bare verdt å forfølge hvis det er en sterk business case . De riktige markedsforholdene må eksistere, til de virksomheter som driver behovet har rett oppsett og ressurser, og partnerne må ta balanserte, men komplementære styrker til alliansen.

Men en sterk business case er ofte ikke nok til å sikre suksess. Faktisk, partnerskap, selv de som synes å ha alle de riktige ingrediensene for å lykkes, fortsetter å mislykkes i et urovekkende tempo. En grunn til dette er at partnerskap er ikke bare handler om penger, de er også om mennesker.

Forskning på allianser i virksomhet er omfattende og har fokusert på ulike områder, inkludert egenskapene til det ytre miljø og firmaet som forløpere til alliansen formasjon, naturen og ulike former for samarbeid, og resultater og suksesskriterier. Men få studier og ressurser gir grunn betydning for enkeltpersoner ... folk som er involvert i å danne og opprettholde forretningsallianser, og deres personlige egenskaper.

En av de få ressursene som ikke ser på strategiske allianser fra et folk perspektiv er PROPAT (tilbøyelighet til partner vurderingsverktøy) som fremhever viktigheten av karakteristikkene av entreprenør. PROPAT ble opprinnelig utviklet som en del av forskningsprosjektet å undersøke hvorvidt og i hvilken grad tilbøyelighet til partner i virksomheten er påvirket av egenskapene til entreprenør.

Forskningen underliggende PROPAT identifiserer sytten separate egenskaper potensielt påvirker denne hang og foreslår hypotesen om at entreprenører besitter disse egenskapene har en større tilbøyelighet til å samarbeide med andre virksomheter. Det inkluderer også en analyse av kjente kjennetegn ved familiebedrifter og undersøker deres forhold til alliansedannelse atferd, og bygge på en hypotese som stråler ut fra tidligere forskning at som et resultat av deres unike egenskaper familiebedrifter har en tendens til å være mindre tilbøyelig til å danne forretningsallianser.

Gyldigheten av disse hypotesene ble testet med empirisk forskning ved hjelp PROPAT, en egenvurdering verktøy utviklet for å måle et individ &'; s tilbøyelighet til partner ved hjelp av en scoring metodikk knyttet til de ulike egenskapene identifisert i forskningen.

I undersøkelsen gründere med tidligere allianse erfaring scoret mye høyere på PROPAT enn gründere som aldri hadde vært involvert i allianser, noe som indikerer at tilbøyelighet til partneren er faktisk påvirket av visse egenskaper, holdninger og atferd av entreprenør. Markerte forskjeller i skår ble notert i egenskaper som aksept av gjensidig avhengighet, til beredskap investere tid og penger i møte med usikkerhet, aktiv nettverksbygging i næringslivet, en orientering mot absolutt stedet for relativ gevinst, og tålmodighet og fleksibilitet.

Interessant, viste undersøkelsen at gründere av familiebedrifter ikke nødvendigvis være mer skeptisk til forretningsallianser, som teorien tilsier. Non-familie-firmaet gründere scoret bare marginalt høyere på PROPAT enn gründere av familiebedrifter i undersøkelsen.

PROPAT er nå tilgjengelig på www.propatalliance.com der folk involvert i noen form for virksomhet allianse kan lære mer om relevansen av personlige egenskaper og ta testen på nettet for å måle deres tilbøyelighet til å samarbeide og finne sin personlige " allianse profil &' ;.
.