Inntil Eier du It

Kan du selge noe som du ikke eier eller ikke har juridisk rett til?

Nei, selvsagt ikke.

Likevel, ser jeg entreprenører prøve å gjøre det hver dag.

Gründere selger seg selv. De selger sin visjon, sine ferdigheter, og deres produkter.

Så hva er problemet? Selvfølgelig har de rett til å selge seg selv på denne måten.

Spørsmålet er, de eier det?

Har de helt tror på hva deres produkt eller tjeneste gjør? Har de virkelig tro på seg selv? Har de virkelig eier kraften av hva de selger?

Inntil du eier det, ingen kan kjøpe den.

En klient av meg delte sin markedsføring melding med meg. Det var ikke klart, spennende eller interessant. Vi jobbet for å styrke det basert på resultatene hennes klienter var opplever, gjennom å arbeide med henne, sammen med kunnskap og erfaring hun bringer til bordet.

Vi kom opp med en ny melding. Det var klart og direkte; det formidlet nøyaktig hva hun gjorde og hva noen jobber med henne kunne forvente.

Så sa hun: "Wow, jeg vet ikke om jeg kan si det."

Ikke rart hennes virksomhet ble ikke gjør det bra. Ikke rart hennes salget samtaler ble ikke konvertere prospekter til kunder; hun ikke eier sitt eget budskap. Hvis hun ikke trodde på seg selv, ingen andre ville.

Inntil du eier det, ingen kan kjøpe den.

Dette viser seg i livene til entreprenører i en av to måter.

De enten vann ned sitt budskap så mye at de tror det (som min klient gjorde) eller de bruker sterkere budskap, at de ikke tror. I begge tilfeller er resultatet det samme. Ingen salg.

Så hva kan du gjøre for å endre dette? Prøv denne enkle 30-minutters trening for å hjelpe du eier selv

Trinn 1:. Ta 10 minutter å finne ut nøyaktig hva kundene dine får ved å jobbe med deg eller bruker dine produkter. Grave dypt. For eksempel kan kundene tjene penger eller gå ned i vekt, men det går utover det. De tjener penger slik at de kan ta sin familie på ferie. Eller de gå ned i vekt, slik at de får tillit og får en forfremmelse på jobben

Trinn 2:. Ta 10 minutter å lage en liste over alle grunnene til at du er kvalifisert til å hjelpe den ideelle klienten akkurat nå, før du får din neste grad eller fem flere kunder. Inkludere alle av din erfaring. For eksempel har jeg bringe inn min bakgrunn på Wall Street, min erfaring som trener, mitt liv og en mor, en kone og venn, min kjærlighet til baking og utendørs til hver samtale jeg har.

Trinn 3 : Ta 5 minutter til å vurdere hva du har skrevet. Lese det høyt. Skriv den ut

Trinn 4:. Bruk de siste 5 minutter å dele det med noen og ha ham lese den for deg. Ta det i. Dette er hva du har å tilby. Dette er grunnen til at noen trenger å jobbe med deg.

Eier det, for så å selge det!

Har du eier det du selger? Hvis ikke, hva gjør du trenger å gjøre for å bli eier av det
 ?;