Suksess gjennom en positiv Mentor

av John Paul Carinci
(1998 artikkel dukket opp i Kinder Files magazine)

Selv om det har vært over tjue år, kan jeg fortsatt husker mitt første år i forsikringsbransjen. Det var samme år som jeg hadde den enorme gleden av å møte en svært inspirerende mann ved navn, Bob Richards.

My Life Insurance karriere startet med Chubb Colonial Life, den 10. januar 1977. I en alder av 21, var jeg den desidert yngste Agent mitt distrikt kontor. Forsikringsbransjen var vanskelig for meg i mitt første år. Men noe jeg har gjort nok salg, på en pro-rata basis, å bli invitert til selskapets salgs Convention i mai 1977.

Selskapet våren salg stevnet ble holdt på Host Farm Pa. Selv om jeg ikke hadde vært med selskapet fra starten av kvalifiseringsperioden, var jeg fortsatt begeistret for å få lov til å kvalifisere seg, basert på bare mine månedene av salgsproduksjon.

Den mest spennende delen av Sales konvensjonen, for meg, var møtet, som kjennetegnet den spesielle gjestetaler; Bob Richards. Bob Richards var den olympiske mesteren spor stjerne, fra 1950-tallet, hvis bildet prydet forsiden av Wheaties frokostblanding boksen i 14 år. Bob, utrolig nok, vant to OL-gull, og en olympisk sølvmedalje, i stavsprang konkurranse

Jeg kan levende huske., Sitter i et stort auditorium med de mange andre agenter, og hjemmekontoret personell, venter . for den berømte Bob Richards å snakke

Som Bob Richards gikk bort, og flyttet til sentrum scene, han plukket opp en mikrofon og sa; "God morgen"! Og med det, han brått satte mikrofonen ned på gulvet, og flyttet den til den andre siden av scenen.

Til tross for størrelsen på denne store auditorium, gjorde dette dynamiske, energi, motivasjonstrener ikke trenger en mikrofon. Uten det, stemmen hans lett oppsving over og fylte hele rommet. Jeg husker ikke nøyaktig hva han snakket om, men når hans økten var over, ble jeg super belastet med sin elektrifisert entusiasme. Så mye, at jeg bare måtte gå opp til denne mannen, og riste hånden.

Jeg ventet på linje for omtrent ti minutter til å snakke med Bob Richards. Etter takket jeg ham for hans fine seminar, snakket vi kort. Mr. Richards spurte meg hva min posisjon med Chubb Colonial livet var, svarte jeg, "oh jeg er bare en agent." Med at Bob Richards sa, "du må aldri, aldri si at du er bare en agent, John, du er veldig viktig for denne Company. John Jeg vil at du skal lese en bok så snart du går hjem, ok?" "Selvfølgelig Mr. Richards," var mitt svar

Bob Richards ba meg om å kjøpe, og lese en bok med tittelen; "Suksess gjennom en positiv mental innstilling." Det var en positiv selvhjelpsbok skrevet av Napolean Hill, og W. Clement Stone. Boken er utgitt av; Prentice Hall i 1960.

Jeg var bare 21 år gammel på den tiden, og ikke særlig vellykket. Jeg var fortsatt veldig usikker på om Forsikring virksomheten ville være en langsiktig karriere for meg.

Selvfølgelig, det øyeblikket jeg kom hjem, løp jeg ut til den lokale bokhandelen og kjøpt "Suksess gjennom en positiv mental innstilling . " Og en merkelig ting skjedde. Jeg kunne bare ikke sette denne boken ned. Kapittel etter kapittel, avslørte spennende og inspirerende historier, fra fattig til rik, og feil som ble enorme suksesser. Disse faktiske historier og innsikt, i de personlige møter av ulike individer, som magisk forvandlet livet til suksesser, var akkurat det en 21 år gammel sliter selger nødvendig.

Resten er historie. Min holdning forbedret enormt. Min tillit ble løftet til nye høyder. Jeg skjønte for første gang, at jeg ikke var bare å selge politikk, men jeg var å hjelpe familier ved å garantere deres økonomiske fremtid, og fremtiden for sine barn.

Jeg sakte og systematisk ble en selvsikker makt hus. Der ingenting, og heller ingen som kunne slukke brannen av entusiasme som brant inni meg.

Aldri ser tilbake, og bare beveger seg fremover. Ikke bry seg i det hele tatt om penger, selv om jeg tjente mer, og mer, hver bestått uke. Mine salget var skyve meg rett til toppen av produksjonen salgsrapport. Selv om jeg ikke hadde noen interesse i salgsrapporter, og jeg var bare opptatt med å hjelpe flere familier til å beskytte deres fremtid. Jeg hadde klart å hjelpe meg selv, ved å hjelpe andre. Det gjorde ikke selv føler at arbeid, for meg, på dette punktet.

Fra en agent, ble jeg forfremmet til en salgssjef med ansvar for en stab av agenter. Så fra en Sales Manager, ble jeg forfremmet til distriktssjef. Og i en alder av 27, nå var jeg den yngste distriktsleder noensinne, for Chubb Colonial Life, og kjører hele Agency. Som distriktssjef, vår Agency var alltid nær toppen av selskapets salgslistene fra ledende byråer.

De personlige innsikt av de store menn, slik som Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, og Milo C. Jones, fra Jones svinekjøtt pølser, oppmuntret og inspirerte meg. Det overbeviste meg om at jeg kan være noe jeg virkelig ønsket. Og selv om jeg feilet på noe, kan jeg forvandle enhver svikt i en positiv suksess, gjennom en kraftig konsept jeg lærte kalt; "Inspirerende Misnøye."

Etter 11 års arbeid vei opp, og øke min inntekt betydelig. Selskapet besluttet å stenge alle sine kontorer Karriere Agency. Det var en forretningsmessig beslutning, rettet mot å komme ut av Career agenten delen av virksomheten.

Chubb Colonial sparken alle distriktsledere og agenter. De tok tilbake min bedrift leide bil, og ga oss alle våre walking papirer.

Jeg kunne lett ha fulgt de fleste andre managere og agenter, og gå på jobb for en annen stor Forsikringsselskap, som Prudential, eller Metropolitan. Men etter å ha gitt 110% til Chubb Colonial. Etter å ha passert opp flere ledelsesjobbtilbud underveis, for å bo med Chubb Life. Bare for å bli sagt opp sammen med alle andre. Jeg lovte aldri å la det skje igjen.

I 1987, etter å ha blitt sagt opp som distriktssjef. Etter å ha mistet alle mine Agenter og Generelle Agents, og til slutt igjen med ingen produsenter på alle, og ikke noe kontor, lovet jeg å begynne på nytt, nok en gang.

Målet mitt, mitt brennende ønske var å starte min egen Agency . Et sted hvor ingen noensinne kunne skyte meg. Der jeg har gjort reglene, og jeg plukket de produktene og selskapene jeg valgte å forholde seg til.

Det var en vanskelig reise, denne nye Agency. Jeg var begynt igjen fra ingen inntekt i det hele tatt. For første gang i år, måtte jeg begynne å selge igjen for meg selv, etter år med ledelse. Men jeg ble konsumert, en gang jeg var fullt opptatt av, med denne brennende ønske, for ultimate suksess.

Tjuefire timer i døgnet mitt sinn var i en markedsføringsfase. Enten tanker om markedsføring til potensielle kunder, nye meglere, eller potensielle Forsikringsselskaper.

I mitt sinn, det var ingen måte at jeg kunne mislykkes, det eneste spørsmålet var hvor fort vil jeg oppnå alle målene mine. Unnlatelse inngikk aldri mitt sinn. Selv om det første året var veldig mager. Med betalt som opptjente provisjoner, det tar over et år for å få full provisjon, etter at en sak er skrevet.

Nå over et tiår senere, når jeg ser tilbake, vår Agency gjør svært godt. Hvert år har vi økt salget mer enn året før, etter overbevisende prosenter. Selv om bestemte produkter og bedrifter har dramatisk endret på grunn av industrien endringer. Vi, bare holde omstilling, vår markedsføring plan. Alltid med det samme grunnleggende målet i tankene. Vi må øke salget fra året før, og vi må dele rikdommen i prosessen.

Det er ikke bare Byrået som må høste gevinsten, men vi må også belønne de meglere som hjelper oss å oppnå våre mål . Alltid holde i tankene, at det er meglere som holder vår Agency i næringslivet.

Vi må imøtekomme til megler, og vi som en Agency må være forskjellig. Tross alt, kan Megler plassere sin virksomhet andre steder. Vi må stadig gi dem en grunn til å ønske å gjøre sine forretninger med oss.

Enten det er en forhånd provisjon, eller kanskje bøye kommisjon prosent regler om en bestemt sak. Vi må arbeide for å, og bo unike og aggressive. Alle kan være det samme. Men hvis vi kan sjokkere en megler, ved å gjøre noe fantastisk og givende for dem. Da vil de veldig naturlig oppmuntre andre meglere, vi vet ikke, å begynne å bruke oss. Det er faktisk så enkelt.

Vi må alltid tiltrekke nye meglere, fordi hvis vi ikke gjør det, bare bare slitasje alene vil krympe vår salg kraft. Uansett hvor gode vi er, noen meglere oppløse tilbake i vanlig arbeid sted, for mange forskjellige grunner. Så innså jeg år siden, aldri å sette alle eggene i en kurv.

Å snakke med Bob Richards i tre minutter, for mange år siden, er noe jeg aldri vil glemme. Det er virkelig utrolig, hvordan en person kan forandre en annens liv, med bare en liten oppmuntring. Bare endre sin holdning i sinnet, og du kan endre hele sitt liv. Vi har alle muligheten til å være mye større enn vi er. Alt vi trenger er for noen å trykke på riktig rekke knapper.

Ville jeg ha vært en suksess, uten at magisk møte med Bob Richards, og absorberende suksess gjennom en positiv mental innstilling bok? Jeg vet ikke. Men jeg vet dette, etter å lære om holdninger, etter å ha lest møte etter møte, mennesker endrer sin holdning og blitt svært vellykket. Etter å ha lært at; "man kunne endre sitt liv, ved å endre sin holdning i sinnet." Det gjorde det så mye lettere å bli positive, å holde positivt, og holde fokus. Gjennom alle oppturer og nedturer som livet uunngåelig kaster vår vei.

Takk Bob Richards, for å berøre livet mitt. Jeg lurer på hvor mange andre du har rørt. Og hvor mange av de som har blitt berørt, har i sin tur rørte andre.

Jeg vil også prøve å ta og oppfordre andre i mitt liv. Som jeg føler at jeg har blitt en; "Suksess gjennom en positiv Mentor."

John Paul Carinci
12-97

More Than A Man

Han er mer enn en mann, etter som løfter hverandre opp, etter som overbeviser oss om alt vi kan, etter og inspirerer storhet -. gjennom hans gi

Hvem planter et frø av håp, etter dyp i noen andre, etter så klokker det blomstre og vokse.
Noen som aldri lar deg ned.
Nei, han er mer enn et menneske.

Han er noen å lene seg på, etter selv om han ikke kan være nær.
Og bare tanken på hans tro, etter kan hjelpe oss å mestre vår frykt.

Han er, som inspirerer oss til å være.
Vår tro holder ut, etter hans . entusiasme som vår hukommelse
Ja, han er mer enn en mann, etter han er budbringeren av vår inspirasjon

(skrevet for Bob Richards av John)
©. -1998 John Paul Carinci
.