The Secrets of Business Forhandling: Going First

Når vi hører om noen som blir beskrevet som en " profesjonell forhandler &' ;, bildet av en antiluftskyts kappe politiet psykolog er slags bilde som kan våren til sinnet
<. p> Men, er det faktum at det er mange situasjoner der forhandlinger og forhandlinger finner sted i hverdagen, og dette gjelder spesielt for gründere, oppstartsbedrifter og små bedrifter. Disse typer virksomhet generelt mangler ressurser til å outsource forhandlinger og som et resultat sine finansierings, lisensiering, leverandør- og distribusjon avtaler er vanligvis gjort av instinkt heller enn lærte ferdigheter eller opplæring.

Men faktum er at det er mange elementer til forhandlingsprosessen som trenger å bli forstått av mindre bedrifter hvis de skal gi seg selv en sjanse mot tøffere eller mer erfarne opposisjon, disse inkluderer:

Å vite hvordan du skal forberede

Forståelse stadier av forhandlingsprosessen

Å vite hvordan å skape og utnytte forhandlingsmakt

Vedta riktig atferd og tone

Dealing med tøff eller aggressiv motstand

Effektiv budgivning og lønnsforhandlinger

Å vite hvordan og når man skal lukke

Ifølge Clive Rich, den London-baserte bedriften forhandler og advokat som har vært drivkraften bak avtaler verdt i overkant av $ 500m, en av de viktigste faktorene er å gripe muligheten for å sette dagsorden,

“ Når du går først i en forhandling, er du i stand til å flytte folk mot dine mål helt fra start. Når du går andre, lar du andre mennesker til å sette dagsorden og parametere i avtalen &";.

Dette rådet strider mot den generelt holdt troen på at man aldri bør gå først i forhandlinger
<. p> Rich, som har forhandlet med hell med slike som Simon Cowell, Sony BMG og Apple lagt,
“ Det er en vanlig misforståelse at det er bedre å gå andre som denne "holder kruttet tørt" og unngår du å gi bort din stilling. Faktisk hvis du ikke stiller ut hva du vil tidlig i anbudsprosessen kan du ikke få en ny sjanse &";.

Han påpeker også at bruk av ny teknologi, slik som hans &'; Lukk Min Deal &'; virksomhet app for iPhone, kan gi en kant for start-ups og små bedrifter som bare didn &'; t eksisterer for 10 år siden;

Helt siden den første tekstmeldingen endret utfallet av en avtale, har mobilteknologi påviste en viktig ressurs for å håndtere lage situasjoner. For start-ups og små selskaper kan ha umiddelbar tilgang til profesjonelle tips og informasjon gi deg et annet viktig kanten

Når du føler du kan være å miste kanten i en forhandling, det &';. S ofte et klokt trekk å ta en pause og ta kontakt med disse typer bærbare faglige ressurser
.