Gratis Rådgivning: hva de er og hva de er Not

La oss starte med hva en gratis konsultasjon er ikke

Det er ikke et sted å gi bort gratis trening, rådgivning eller tjenester
<.. p> I min filosofi, er en gratis konsultasjon ikke et sted for en "hard sell" heller.

Formålet med en gratis konsultasjon, også referert til som en oppdagelse sesjon, strategi session, sample sesjon, får kjent samtale, etc., er for deg og din potensielle kunden til å bli kjent med hverandre litt, og for å finne ut om dere to er en god passform til å arbeide sammen.

Du intervjue hverandre.

Ja, de er å vurdere hvorvidt de ønsker å samarbeide med deg, og hvis det du tilbyr tilfredsstiller deres behov.

Og ja, du vurderer dem til å avgjøre hvorvidt du ønsker å jobbe med dem. Er de ideelle klienten? Er dere to i innretting? Det er så mye mer for deg å vurdere enn bare å finne ut om de ønsker å betale for dine tjenester.

Gratis konsultasjoner er ganske standard, og i en tid med online handel, de er nesten en nødvendighet. Tenk på det, hvis du ikke har møtt en person, og alt du vet om dem er hva de skriver på sin blogg, hjemmeside, eller sosiale medier, ville ikke du ønsker å blir kjent med dem
med litt personlig oppmerksomhet før du treffer Kjøp nå-knappen? Selvfølgelig du ville! Og så gjør dine potensielle kunder.

Så, hva er det viktigste for å arrangere dine vellykkede konsultasjoner?

One, det er viktig
at du plasserer deg selv som ekspert. Noen kommer til deg fordi de har et problem de ønsker å løse, og
de ikke vet hvordan de skal løse det på egenhånd, så de har nærmet deg, eksperten.

Vær eksperten.

Tenk på deg selv som en lege. En pasient med en sykdom kommer til deg som leter etter lettelse. Din jobb er å stille mange målrettede og innsiktsfulle spørsmål for å identifisere den underliggende problemet, deres smerte poeng, hva de fleste ønsker fritak fra, og deretter bestemme hvor de ønsker å gå, slik at du kan foreslå en hensiktsmessig løsning.

To, disse samtalene er om service, ikke anbefale oppkjøpet. Hvis du ønsker å virkelig være en respektert ekspert, kan du ikke prøver å får
noe fra konsultere. Du er bare der for å identifisere deres problem og tilby en løsning – å stå til tjeneste. Kommer fra et sted av tjenesten ikke bare gir samtalen plass og gjør det mulig for dere to å koble til, men det lindrer også alt trykket av en "aggressivt" (som ingen liker og alle er redd for).

Tre, spør tenkte og veiledende spørsmål. Du må identifisere hvor roten av problemet er. Noen vil kanskje si at de ikke har tid, men hva de egentlig sier er at de har blitt så stresset i sine dager at selv når de er ferdige med arbeidet de kan &'; t være til stede med sin familie og det begynner å stamme som viktigste forholdet. De kan komme til deg, fordi de ikke kan synes å gjøre ting de fleste ønsker å gjøre. De håper du kan hjelpe.

Målet ditt er å hjelpe dem inn i hva det virkelige problemet er, og be dem om å identifisere hva som vil skje hvis de ikke løse det. Det er ikke alltid behagelig, men noen ganger din konsultere klienten trenger å beskrive det for seg selv før de kan tillate hjelp til å komme inn.

Fire, opphold i samtalen. Hvis du vet, virkelig vet at du kan hjelpe denne personen du snakker med, og hva mer du vil
å hjelpe dem, så er det din jobb å bo i samtalen som den personen som kan veilede dem til transformasjon de ønsker. Være til stede, holde plassen, og fortsetter å snakke. Noen ganger folk sier nei, men hvis du bor i samtalen, slår de at ingen inn et ja – alt du måtte gjøre var å bo hos dem.

Five, koble fra utfallet. Husk jeg sa at du ikke ønsker å komme til en konsultasjon med en forventning om at du vil får
noe fra personen du snakker med? Jeg forstår at du ønsker å bygge opp virksomheten din. Jeg forstår at du trenger å betale kundene til å gjøre det. Dette er sant.

Hva er like sant er at det er et annet menneske på linje med deg som har klarert nok til å snakke med deg. De har trappet ut av sin komfortsone og vist deres smerte og deres sårbarhet for deg. Respekt det.

respekt som menneske som er den potensielle kunden.

Senter selv. Løsner fra utfallet.

Hold deg til stede og stå til tjeneste.

Vær åpen for de mulighetene som kan komme fra denne samtalen. Være åpen og mottakelig for ideen om at det er mer å hente enn en umiddelbar "ja", og at det er mer å tape, mye mer, når du presse
for et utfall som du mener er i din
beste interesse.

Det er bra om konsultasjoner er, selv om du ikke melde inn en person i dag, på stedet, du har opprettet en tilkobling. Og i et herjet og overstimulert elektroniske verden, går en reell sammenheng en lang lang vei. Du vet aldri når denne personen vil snu og ansette deg, anbefaler deg, eller synge lovsanger fra cyber hustak.

anbefaler jeg at du gjør så mange gratis konsultasjoner som du muligens kan.

bare gode ting kan skje når du vert gratis konsultasjoner med en intensjon om å plassere deg selv som en ekspert, kommer fra et sted på tjenesten, kontakt med andre, og koble fra utfallet.

Bare gode ting. Anmeldelser .