Fremkaller Trust & Nysgjerrighet med din Story

Det er ikke en hemmelighet at de beste trenerne og markedsførere bruke historier til å selge seg selv og sine tjenester.

Noen motstand kan vise det stygge hodet når vi snakker om å utvikle din historie. Hvorfor skulle noen ønske å høre min historie, det er kjedelig, jeg er flau over å dele, etc. La meg dele den dypere årsaken pro bruk ikke bare sin personlige historie, men historier om sine kunder.

Stories må være den enkleste måten å fremkalle tillit og nysgjerrighet for å tiltrekke seg nye kunder.

Stories også:
Stir folks følelser
Assist i salgsprosessen
Increase rapport
Relax dine kunder med humor og tilkobling

Uavhengig av hvordan du bestemmer deg for å få kontakt med nye kunder, det viktigste forbindelsen verktøyet du har kommer ned til å fortelle gode historier. Jeg dele historier for så mange grunner, men min favoritt grunn er å vise mine klienter at jeg er menneskelig også. Så de kan forholde seg til der jeg startet, hvor jeg har vært og hvor jeg ledet.

Jeg kommer til å dele med deg hvordan å innlemme dine historier. Selv om du tror du ikke har mye å dele jeg love deg at du gjør. Jeg ønsker å dele med deg at historier kan brukes til så mangt, ikke bare personlig historien din, men de av kundene dine, og selv familie og venner.

En av mine mest kraftfulle historier som kobler meg til mine klienter, er den der jeg dele at det var et poeng for et par år inn i min virksomhet som min mann spurte meg å gå tilbake til arbeid. Han så meg å jobbe gal hardt og ikke får noe fort, pluss han visste at jeg kunne gjøre store penger hvis jeg gikk tilbake til en bedrifts jobb. Familie og venner prøver sitt hardeste å beskytte deg mot det ukjente. Folk kan få kontakt med dette. Trykket var på, det ville vært veldig enkelt for meg å bare gå tilbake til arbeid og gi opp drømmen min helt.

Hvis jeg ville ha gått tilbake til å jobbe i det øyeblikket jeg ikke ville ha opplevd det jeg kaller tipping point til min suksess. På bare en kort to måneder fra da han ba meg om å slutte, gjorde jeg min første $ 5700 salg, så $ 6700 da $ 7.500. 2 av dem har betalt i sin helhet. Det var veldig følelsesmessig, veldig rørende for meg. Det var et spill veksler også på hvordan jeg underviser elevene mine til å utnytte sin egen virksomhet.

Stories tillate deg å få kontakt med kundene dine på et mye dypere nivå, men, men # 1 grunn de kjøper fra deg er basert på følelser.

Din historie, innhold, må røre noen følelser (gode, dårlige, glad) eller ingen kommer til å bli flyttet til handling. Når de blir flyttet til handling, er dette når de skal kjøpe en god "ting" som du tilbyr.

Det er så mange begrensende tro rundt folk som ikke har nok penger. Det er en forslitt unnskyldning at du kan selv være å gi til dine kunder eller gi dem muligheten til å gi opp sin makt ved å si: "Å, de bare ikke har noen penger." Jeg ønsker å påpeke at dette er bare en unnskyldning også, et røykteppe for deres virkelige problemet. Hvis noen ønsker noe ille nok, vil de finne penger til å kjøpe den. Det er din jobb å hjelpe dem med dette. (Det er en annen modul for en annen dag!)

Stories også tillate folk å få kontakt med deg fordi mange ganger historien vil vise din sårbarhet.

Kommun din historie effektivt og folk vil huske deg. Dette er hvordan du skiller seg ut blant andre i feltet av kompetanse. Det er en del av din unike Brilliance.

Hvor kan du få plass i historier å bygge opp virksomheten din?
1.Når du setter utnevnelsen
2.Når flytte din klient til å kjøpe
3. Opprette rapport
4.Når håndtering innvendinger
5.Når be om henvisninger
6.And, mest av alt når du deler fordelene /resultatene av tjenesten

Hvilke historier bør du fortelle?
en. Fortell din personlige historie
2. Fortell din bedrift historie - hvorfor /hvordan det utviklet
3. Forteller historier om dine fornøyde kunder
fire. Forteller historier om kunder som valgte å ikke kjøpe fra deg og nå angre

Hvordan bruke historier med en flott måte å veve historiene inn i innholdet, nettside og teleseminars er ved merking dine historier. Hva jeg mener med dette er denne:
This er hvor klienten /kunden var før de jobbet med meg
Here er utfordringen de hadde ________
The tjenesten /produktet de kjøpte var ____ <. br> These er resultatene de har produsert ______
By produsere disse resultatene de har vært i stand til å ______ (Fordel av fordelen)

Eksempel på veving en historie inn dine salgsforhandlingene:
 [Vinne innvending Story]
Let meg dele en historie om en klient jeg jobbet med som hadde samme bekymring du gjør.
 [Problem]
When jeg møtte ________ som healer, hadde hun en motstand til salg. Hun var bare slags winging det og ærlig unngått det så mye som mulig
 [Handling tok]
She kjøpte min Passion, Formål & Overskudd program og kastet seg dypt til Connect & Serveres selge seksjonen
 [Hva hun opplevde]
By være involvert i programmet, hun overvant sin motstand mot salget. Som et resultat hun var i stand til mer enn firedoble sin sign ups, og doblet sin prising gjør tilkobling og signering hennes klienter moro og transformativ.  [Resultat]
As et resultat av å forbedre sine salg ferdigheter, hun var i stand til å utnytte sin virksomhet, betale for sin første LIVE event og flytte inn i et nytt hjem.

Det finnes mange forskjellige typer historier, her er noen:
Handling Innvendinger: La meg dele en historie om en klient jeg jobbet med som hadde samme bekymring du gjør
Rags å Riches Story. Les min personlige historie på min hjemmeside for et godt eksempel
Story å løse en innvending: Min klient Sherry pleide å tenke at hun ikke hadde råd til coaching, men fant fort ut at "jeg ikke har råd til det" er bare en unnskyldning for en underliggende dypere frykt . Dette er hva hun gjorde for å overvinne ....

La oss snakke om å utvikle din personlige historie:

Din personlige historie forstørrer kraften i deg som trener. "Se hvor langt jeg har kommet!"

Problemet med dette er at hvis du ikke er koblet sammen med din historie og hvor kraftig den er, kan det komme over ganske kjedelig, noe som betyr at folk kan stille deg ut. Du ønsker å fange deres oppmerksomhet og intriger rett fra får gå.

Hvis du ikke har den fulle oppmerksomheten til dine gjester eller lyttere, kan de ende opp glipp av en stor mulighet for deg til å hjelpe dem . Din historie vil også koble deg og dine potensielle kunder på en mye, mye dypere nivå.

Crafting din historie på en måte som ikke bare er gratis, men utdanner deg og skaper en forbindelse til din klient er en viktig del av markedsføringen og er mye større enn du bare dele en del av deg selv. Det vekker tillit og nysgjerrighet innenfor dine kunder.

Del din personlige historie og slips i løsningen til smerte, male dem regnbuen, men ikke gi dem en gryte med gull. Kundene er kunnskapsrike folk, hvis det er for godt til å være sant, vil de vite, så hold deg til det du vet og bare husk at du bare trenger å være ett skritt foran din klient å hente sin hånd og lede veien.

Jeg går inn i laging din historie i en mye dypere måte innenfor mitt Passion, Formål & Fortjeneste selvfølgelig, men dette bør gi deg en god start.

Bare husk, hver gang du snakke med noen, få vitnemål og kommentarer. Har et gjennombrudd sesjon, send en e-post kjapt takke dem og be om deres erfaringer. Dette er hvordan du begynner å bygge flere historier for andre deler av virksomheten.

Nyt fortelle historier for noe og alt å utvide virksomheten din !!!
.