Slik kommer avtalen fra noen sier No

Riddle meg dette: Hva teknikken fungerer også med en negativ person på jobb som det gjør med en to år gammel hjemme?

Svar: Polariteten Pattern

Hva skjer når du forteller en to-åring til å gå til sengs når de eldre barna er fortsatt opp, eller du fortelle en negativ kollega at ting &' ; aren &'; t så ille &';?

Samtalen går ned langs disse linjene. Du spør en person til å gjøre noe. Du spør pent. Du er rimelig. Og så sier de, “ Jeg don &'; t ønsker å (gjøre hva du vil de skal). Som du svarer, “ Men du må gjøre det &"; Og det &'; s rett nedoverbakke derfra

Vil du ha en bedre idé.? Bruk polariteten respons! Fordi det viser seg at når folk don &'; t ønsker å gjøre noe, de &'; re med en polaritet respons, og bruke det &'; s det er mer sannsynlig å arbeide enn å slåss eller å trekke seg fra det. Den gode nyheten er at dette mønsteret fungerer godt med negative mennesker, sannsynligvis fordi de er i en polarisert posisjon allerede.

Jeg hadde en gang en mulighet til å observere en strålende terapeut bruke denne teknikken på en deprimert pasient, som gjorde sitt beste for å overbevise terapeuten at han var helt håpløs. Når alt annet mislyktes, terapeuten lekent enige med ham og sa: “ Ok, du vinner. Av de tusenvis av ulykkelige mennesker som jeg har jobbet med, har du overbevist meg om at du er den mest håpløse, verdiløs menneske jeg noensinne har sett! Det &'; s ikke noe poeng i å prøve å hjelpe deg. Du er dømt, helt hinsides hjelp &";.

Pasienten så sjokkert som han anså som en lang stund, så svarte “ Kom igjen. I &'; m ikke så ille &"; Til hvilket terapeuten svarte “ Du &'; re ikke? Er du sikker &"; Som pasienten svarte “ Ja, jeg &'; m sikker &"; Og det &'; s når endringen arbeidet begynte

En annen gang, jeg var der da en CEO ble klaget til sin assistent hvordan de ansatte i selskapet hans var ineffektivt, inkompetent, og helt ute av stand til å gjøre en eneste ting riktig. . Hans assistent, med en titt på ytterste alvor på ansiktet hans, foreslo, “ Du &'; re riktig. La &'; s ta dem alle utenfor, skyte dem og brenne bygningen ned &"!; Konsernsjefen lo av denne ideen, da innrømmet, “ Alright, det isn &'; t så ille &";!

Det er to måter å anvende denne polariteten prinsippet når du arbeider med din negativ person. Den første er å få frem det negative før de gjør. Hvis du kan forutse at de kommer til å angripe ideen din og peke ut sine feil uansett, kan like godt invitere dem til å gjøre det slik at de er på din side

Du sier: “! Her &'; s min idé, og her &'; s hvor jeg ser det har problemer. Bill, bryte det ned for oss &"; Den negative person hører at du nærmer ideen din realistisk, og kan faktisk være fornøyd. “ Nei, det &'; s greit. Så lenge du &'; re klar over svakhetene, I &'; m ombord &";.

En annen måte å bruke dette på er å bare være enig med den håpløse situasjonen, og ta det ett skritt videre. Kast ned gapestokk ved å insistere på at selv de ville være ute av stand til å finne en løsning på dette problemet. “ Du &'; re riktig. Det er håpløst. Faktisk ikke engang du kunne finne en måte å løse dette problemet &";.

Og det &'; s når du får polariteten respons. Fordi den eneste måten en negativ person kan bo negativ til en person enige med dem er å gå positive. Don &'; t bli overrasket over å se negative person gå i motsatt retning, som forteller deg at det kan gjøres, og hvordan du gjør det
.