Salgsprosessen: 4 tips fra start til Finish

Det &'; s ingen hemmelighet at det å gjøre salget er en prosess – og at hvert skritt teller i låsing i en konvertering. Når det gjelder online markedsføring spesielt, blir salgsprosessen avgjørende for din suksess. Det &'; s ikke bare om å være overbevisende; det &'; s om å sikre kundene gode kår forbi konvertering poeng å bli et word-of-mouth promoter.

Hvis du &'; re like mye CEOS der ute, du kan ha slitt med salgsprosessen. Du kan sette en masse tid og energi uten resultater. Når du implementerer disse fire tips, du &'; ll gå fra start til slutt med stor suksess.

Trinn 1-tiltrekke seg de rette Trafikk: Det &'; s faktum — ikke hver person vil ha behov for dine produkter, tjenester og løsninger. Hvis du &'; re leter etter feil kunde, din innsats vant &'; t være vellykket. Ta deg tid til å vurdere hva slags person ville ha mest mulig din virksomhet, og tiltrekke seg dem til virksomheten med sosiale medier, markedsføring e-post, og når du delta på live-hendelser.

Trinn 2-Nurture Din e-postliste: Når du &'; ve identifisert målgruppen, det &'; å tide å finne ut hva de skal tilby. Hvis du kjører en mangesidig virksomhet, kan det være lurt å segmentere listen for å sørge for at du &'; re noe som gjør det beste tilbudet for å passe behovene til klienten. Gjøre mye forskning om problemene folk opplever og tilby de riktige løsningene. Husk at det ikke er teppe løsning som passer hver enkelt kunde, så gjør det et poeng å skreddersy løsninger basert på konkrete behov.

Trinn 3-Lever og Satisfy: Dette høres ut som en no-brainer, men det kan bli vanskelig. Når du &'; ve næret din e-postliste strategisk, vil en stor del har nådd konverteringspunkt. Mens det &'; s flott at du &'; ve gjort et salg, det &'; s viktig at du &'; re offeret lever opp til sitt løfte. Det gjør vondt aldri å spørre kunden direkte hvis kjøpet forlot dem fornøyde. Når du oppnå dette viktige skrittet, vil kunden være mer sannsynlig å bli en promoter.

Trinn 4-oppsalg: Mange bedriftseiere finne dette trinnet vanskelig — følelsen som det &'; s for mye å be en kunde å kjøpe noe annet når de &'; ve allerede har kjøpt. Men egentlig er dette en viktig del av salgsprosessen. Når oppsalg utføres strategisk, vil du bli en problemløser. Tenk på det på en enkel måte – hvis du bestiller et stykke kake på en restaurant, kan serveren tilby deg kaffe å gå med den. Det &'; s ikke at restauranten selger mer; det &'; s at de &'; re forbedre en situasjon.

Ved å implementere de ovennevnte 4 trinn, du &'; ll være i stand til å navigere i salgsprosessen lykkes gang på gang
.