Salg, JV Partners og våt, Sloppy Kisses

Da jeg var en liten jente og mine foreldre hadde noen besøkende, ville jeg noen ganger gå og gjemme seg i skapet. Å gjøre dette, kan jeg unngå deres overveldende visning av følelser – alt fra våte, slurvete kyss til nedslamming, uunngåelig klemmer. Så, hvorfor er jeg å være selvstendig avslørende her? – For å vise deg at dette er ikke hva det ser ut til å være: frykt for intimitet. Dypt nede, det &'; s om å være i kontroll versus ikke å være i kontroll. Jeg følte meg mer komfortabel ringer skudd fremfor noen andre imponerende hva de ville ha på meg

Er ikke &'; t det dette salget føles til tider. At vi &'; re tvinge folk til å lytte til og kjøpe fra oss? Vi oppfatter hver person som går gjennom vår “ dør &"; som et potensielt salg. Og hvordan gjør som gjør salget profesjonell innenfor oss til å føle? Ikke så varm og fuzzy, ikke sant? At &'; s fordi vi &'; re se våre potensielle kunder eller Joint Venture (JV) partnere som objekter av vårt potensial kontroll. Videre, fordi våre potensielle kunder vil sanse og føle at om oss, de &'; ll engasjere seg i en fight or flight respons, derfor gjør vår strategi en no-vinn-situasjon. Vi &'; ll miste vår prospektet – kanskje for alltid

Hva &';! s alternativ da, spør du? Les videre, om våre raske tips og eksempel oppgis nedenfor

Gjør ditt arbeid eller virksomhet om.

- velsignelse i stedet for forhånds dømme andre Z - Bli kjent, forståelse og kvalifisere prospektet Anmeldelser - Ber om, i stedet for å kreve salg fra prospektet Anmeldelser - Blir mer akseptere av “ hva er &" ;, og også bli følelsesmessig robust og tålmodig Anmeldelser - Trene lytting din, conversational, og kreativ problemløsning ferdigheter Z - Spre kjærlighet og glede til andre

Så, som en av de ovennevnte er din svakeste salgs link? Nå tør å gjøre det fokus på personlig utvikling for 2010. For eksempel, når du ber om salg – og bare etter at du har kvalifisert prospektet – du kan si, “ Er du klar til å forplikte seg til produktet /tjenesten XYZ dag &"; Eller når engasjert i en JV Forhandling Diskusjon og ditt sinn, hjerte og gut forteller deg dette partnerskapet føles “ riktig &" ;, don &'; t være redd for å spørre: “ Er du klar til å forplikte seg til og stivne vårt partnerskap i dag &";? Denne tilnærmingen fungerer godt når prospektet har allerede vist stor interesse (vanligvis verbalt eller visuelt) i tilbudet. Hvis hun foretrekker å sove på det (dvs. vedtaket), så kan du spørre: “ Når ønsker du være klar til å kunngjøre avgjørelsen: fredag ​​eller lørdag kl 19:00 (eller hva de neste to dagene vil tilsvare) &"? ;

Avhengig av hva &'; s skjer i prospektet &'; s liv (f.eks andre beslutninger, ferier, forretningsreiser) og om vedtaket må også være drevet av noen andre, så tidslinjen kan bli skjøvet tilbake selv videre. Basert på min erfaring, noe som gir et maksimalt én uke vanligvis fungerer fint. Hemmeligheten er å fullt ut respektere og godta prospektet &'; s beslutninger stil og omstendigheter. Før du avslutter samtalen, don &'; t glem å invitere utsiktene til å ringe eller sende e-post til deg når som helst om noen spørsmål som kan oppstå i mellomtiden. Og sist men ikke minst, mener det du sier! Ellers don &'; t si det i det hele tatt.

Fortsette å øve de ovennevnte teknikker og den følelsen som du trenger for å tvinge noe på prospektet vil raskt forsvinne. Så når din perfekte prospektet naturlig går inn i livet ditt og introduserer seg selv, du &'; ll lurer på hva big deal om å selge egentlig var. Du kan bare bli forelsket i prosessen! – Fordi det &'; s om møtet (i person eller online), i samtale med, og hjelpe andre. Hva &'; s ikke å like om at (smil)
 !;