Innledende Benefit Uttalelser Forkorte Sales Cycle

Spør hvilken som helst topp selger hva som er den viktigste faktoren i å knuse sin kvote, og de vil vanligvis svare komme til “. Beslutningstakeren "Å vite hva jeg skal si for å skape interesse med en nøkkel beslutningstaker er . hvor det hele begynner med litt forberedelse kan du lage en "initial fordel statement &"; som kan forkorte salgssyklusen og hjelpe deg å lukke flere salg på kortere tid.

En god innledende fordel uttalelse starter ved å forstå stillingsbetegnelse på de sentrale beslutningstakere i stand til å rettferdiggjøre, godkjenne og kjøpe dine produkter og tjenester. Når du vet hvor du skal gå for å skape interesse det neste trinnet er å tenke på de viktige forretningsmessige problemstillinger av disse personene. Avhengig av deres jobbfunksjon, kan disse forretningsmessige problemstillinger være omsetningsvekst eller forbedret selskapets image for en administrerende direktør, forbedret prognose nøyaktighet eller kontantstrøm for en CFO, eller samkjøre IT-funksjoner med forretningsmessige mål for CIO. Når du har identifisert sine viktige forretningsmessige problemstillinger, må du vite hvordan dine produkter og tjenester kan løse sine mål og hjelpe kunden til å nå sine mål. Bare da kan du lage en innledende fordel uttalelse som vil skape interesse med prospektet.

Turning "Grunnstønads Statements" inn Revenue

Nøkkelen til en effektiv Initial Benefit paragraf er å forstå prospektet &'; s virksomhet problemer før du tar kontakt. Deretter kan du begynne en kundeorientert salgs intervju for å forstå deres spesifikke behov, mål og prioriteringer. Utnytte dine relasjoner og bruke litt sunn fornuft, vil gi deg nødvendig informasjon for å skape gode innledende nytte uttalelser. Deretter kan du proaktivt veilede salg tilnærminger heller enn pitching ditt produkt eller tjeneste eller reaktivt å svare på et prospekt &'; s spørsmål. Dette vil resultere i en høyere konverteringsrate.

For eksempel si at selskapet selger programvare, og du har lykkes leveraged et forhold til å arrangere en telefonsamtale med den CIO av en stor, potensiell kunde. I stedet for å spørre CIO å fortelle deg hans problemområder og deretter prøver å ta opp hver enkelt, vurdere å bruke en innledende fordel uttalelse som omfatter tre viktige forretningsmessige problemstillinger for CIO (f.eks samkjøre IT med forretningsmessige mål, forbedre systemer ytelse og utnytte forrige IT investeringer). Hvis du også slippe navnet på en klient, hvor du har installert programvaren og adressert de samme spørsmålene, er du i en utmerket posisjon for å skape interesse og “ selge &"; en ansikt-til-ansikt møte med CIO.

Nå når gå til det møtet, du kan styre samtalen ved å spørre de CIO spørsmål for å identifisere, rang og utforske de viktigste spørsmålene og finne ut hvordan du best kan adresserer disse med programvaren.

Første ytelses årsberetningen er smart verktøy vellykkede salg fagfolk bruker for å skape interesse med viktige beslutningstakere og påvirkere. Med litt videre planlegging og innsats, kan du i stor grad forbedre resultatene av prospecting aktivitet, få en betydelig konkurransefordel, og knuse salg kvote
 !;