Sales Training Tips - Del 2 av 3

Dette er andre del av en tre del serier på salg Treningstips tatt fra vår bok The Agile Manager guide til kundefokusert Selling ":
< .no>

Sales Professionals Tips # 5 - Use Your Selling tiden klokt

1. Bruk timer 08:00 til 05:00 for å snakke med potensielle og eksisterende kunder.
   
2. Når det er mulig, skrive forslag, brev, sitater, etc., i løpet av de timene du ikke kan snakke med potensielle kunder (tidlig morgen, kvelder, helger).
   
3. Fyll ut prospektet lister, salgsrapporter og prognoser i løpet av de gangene du ikke kan snakke med potensielle kunder.
   
4. overføre ikke-salgsaktiviteter til alle du kan finne som vil gjøre dem for deg.
   
5. Vær . mer proaktiv La folk få vite når du er tilgjengelig for å møte og gi dem muligheter
   

   Sales Professionals Tips # 6 -.. Har lunsj med kunder /Prospects Vellykket selgere spise lunsj med kunder og prospekter når de kan. Det lønner seg rikt utbytte. (Og ikke forvente din bedrift til å betale for all din bedrift underholdning.) Noen tanker:.
   

6. De aller selgerne ikke underholde sine kunder og prospekter nok
   
7. Kundene kan føle en liten forpliktelse til deg når du kjøper lunsj. I tillegg får du snakke med potensielle kunder utenfor støy og forvirring av kontoret.
   
8. Lunsj er stor for å bygge varige personlige relasjoner.
   
9. Ikke diskutere forretninger før kunden /prospektet gjør .
   

   Sales Professionals Tips # 7 - Ikke kast bort tid på å gjøre Fattige Calls
   

   1. Forbered for hver samtale på forhånd, og ha et mål. Rangere suksess for hver samtale.
      
   2. Kvalifisere prospekter så tidlig som mulig. . Den nest beste svaret du får kan være ". Nei"
      
   3. Vit når du skal gå bort
      

      Sales Professionals Tips # 8 - investere din tid. Gjennomsnittlig selgere er opptatt
      i løpet av dagen. Vellykket salg fagfolk er både opptatt og effektiv
      i løpet av dagen. En av nøklene til effektivitet er investere
      tid være proaktiv snarere enn å bruke tid være reaktiv.
      

      Slike salg fagfolk mener at de er daglig leder og hovedaksjonær i en franchise som heter "Me, Inc . " De gjenkjenner tid er den største ressurs de besitter. Verktøyene eller ressurser de bruker for å maksimere sin avkastning på denne eiendelen er mål og prioriteringer.
      

      Hvordan kan du muligens få mest mulig tid uten klart definerte mål og prioriteringer? Du kan ikke. Med så mange ting å gjøre hver dag, den eneste måten du kan bestemme hvilke som er mest viktig er å utvikle klare mål
      

      Husk:. Det er ikke hvor opptatt vi er, men hva vi faktisk oppnå det teller mest. Hvis du fokuserer på dine mål, vil dine aktiviteter være mye lettere å prioritere
      .