Influence

« Ikke pålegge andre det du selv ikke ønsker &"; – Konfucius

Det er mange måter å få det du ønsker, hvorav noen er enkle og andre litt mer komplisert. I denne dagen og alder, prinsippene for overtalelse er avgjørende. Vi &'; re ofte bedt om å lage argumenter og vinne andre mennesker over. Og det virker tomt sjarm kan bare komme så langt.

Til syvende og sist er det &'; s vitenskap til å forstå hvordan vi tenker og en måte å finne ut hvordan å gjøre det arbeidet for deg. Det starter med å få folk til å like deg, men går mye lenger. En av de beste bøker om emnet (og uten tvil den beste boken jeg &'; ve noen gang lest) er Robert Cialdini &'; s Influence

1.. Først gi og ta.

alltid være den første til å gi eller innrømme fordi folk vil føle seg forpliktet til å gjøre det samme. Når det kommer til å be om noe i retur, starter med en ekstrem forespørsel (som du vet bli slått ned) og deretter trekke seg tilbake til noe mindre (det du ønsket alle sammen). Gjør det virke ubetydelig i kontrast.

2. Hold det konsekvent og gjøre dem begår.

Folk ønsker å være i samsvar med sine tanker, følelser, ord og handlinger. Gjør folk forplikte seg til en utgangsposisjon som er forenlig med tro og atferd du vil de skal ha senere. Sørg for at engasjementet er offentlig, effortful, og helt deres idé. Starte med angivelse av noe de allerede vet (for å få dem sa “ ja &";) og logisk arbeide gjennom å ønske du vil de skal gjøre.

“ Tact er god for å gjøre et poeng uten å gjøre en fiende &"; – Isaac Newton

3. Tilby ekspertråd.

Når folk er usikre, de ser rundt for å se hva folk som ligner dem gjør. At de føler seg som om alle andre gjør det. Det &'; s ikke benektes at det å kunne henvise til eksperter (og andre respekterte kjendiser) kan gi ditt argument noen innflytelse, spesielt hvis dette er mennesker samfunnet ser opp til

4.. Gjør det her i dag og borte i morgen.

Folk tildele mer verdi til hva som er mindre tilgjengelig og /eller kun tilgjengelig for en kort tid. Tenk på det. Hvor mange ganger har du blitt lurt av de som “ begrenset periode &"; infomercials og hvorfor tror du The Secret fikk sin tittel? Gjør det du &'; re tilbyr nylig knappe og introdusere et element av konkurranse for det.

“ For å gjøre en mann eller en gutt begjære en ting, er det bare nødvendig å gjøre ting vanskelig å få &"; – Mark Twain

5. Vær smart.

Den eneste måten å få noen til å gjøre noe er ved å gjøre dem ønsker å gjøre det. Finn ut hvorfor de gjør det de gjør, og hva er det de virkelig ønsker. Da snakker i forhold til hva de ønsker og vise dem hvordan å gjøre hva du vil de skal gjøre vil hjelpe dem å få det. Gjøre dem lykkelige til å gjøre hva du vil fordi slutt det &'; s. Noe i det for dem også

“ Hvis en mann er respekt han vil ikke bli behandlet med uforskammethet. Hvis han er tolerant han vil vinne folket. Hvis han er troverdig i ord sine medmennesker vil betro ham med ansvar. Hvis han er rask han vil oppnå resultater. Hvis han er raus vil han være god nok til å bli satt i en posisjon over sine medmennesker &"; – Konfucius
.