De beste salgs Eksperter Never Close. De Open.

Truth, hvor mange ganger har du lest at verdens &';? S mest vellykkede selgere er de beste closers

Har du noen gang lest om " tjuetre makt stenger &' ;? Eller kanskje den " ABC (Always Be Closing) -metoden &' ;?

Ok, her &'; s min ett spørsmål ... har du lyst til å være stengt? Virkelig, kan du tenke på noe tidspunkt i livet ditt når du glede noen som prøver å lukke deg

Jeg tror vi alle vet svaret på det spørsmålet er et ettertrykkelig "?! NEI &'; Så, hvorfor er vi hele tiden ha noen salg guru forklare oss at lukkingen er ikke bare den mest effektive måten, men egentlig den eneste måten å lykkes?

Simple. Det &'; s en praktisk snarvei. Det &';. En måte å kule eller kondensere en hel prosess ned til punch-linje på slutten (eller under hele samtalen i ABC tilfellet)

Vel, la meg fortelle deg om en liten hemmelighet. Jeg ble nummer én selger i landet innen min bransje og en topp salg trener i USA ved å aldri lukke. Høres umulig? . Ikke i det hele tatt

Jeg gjorde en beslutning helt i begynnelsen av min salg karriere at jeg skulle ta tilnærming av å være verdens &'; s største kontakten og rapport byggmester i stedet. Hva gjorde det bety? Det betydde ønsker å bruke litt tid og penger på å lære om mer enn bare å lukke.

Det betydde studere menneskelig atferd (psykologi). Ingenting super-dyp. Bare noen grunnleggende ting som forårsaker alle mennesker til å handle bestemte måter. Det betydde også tilbringe tid på å lære kroppsspråk. Denne fikk jeg mye dypere i fordi for meg var det den beste måten å være i stand til å lese hva noen følte langt utover sine ord

Forstå de fire grunnpilarene i kroppsspråk:. Gester, adaptere, regulatorer og barrierer mente jeg visste hva sinnet tenkte selv om ordene var kanskje sier noe annet.

Dette vokste til å ville studere øyebevegelser tilgang og fysiognomi (ansikts lesing).

Til slutt, dette alle ble en måte å ha en dypere måte å virkelig koble med andre. Jeg skjønte hvis jeg kunne virkelig få kontakt med andre i en annen, mer meningsfull måte enn de ønsker å ha meg og vårt selskap som en verdifull partner; og måten oftere enn ikke det var akkurat den saken.

Hva alt dette betydde var jeg ble en ekspert rapport byggmester. Så, når du leser om speiling og matchende noen &'; s handlinger som &'; s hva jeg gjorde på et ganske høyt nivå
Hva jeg har funnet i løpet av årene er at folk flest hører om å lære kroppsspråk, studere øyebevegelser. eller ansiktsgjenkjenning og de enten tror det er for mye arbeid eller det &'; s bare noe folk prøver å selge til dem, og det &';. er egentlig en haug med hokus-pokus

La meg prøve å forsikre deg om det er definitivt ikke for mye arbeid, og det &';. sa grunnen de beste forhandlerne, høyttalere, ledere, trenere og militære etterretningsforhørs alle bruke disse tingene til å være den aller beste

Når du snakker om kroppsspråk, ansikts lesing, og øyebevegelser det &'; s alle pre-verbal. Dette er ting som har eksistert i flere hundre tusen år. Så, vil &' sinnet; snakke &'; ganske klart gjennom kroppen, ansiktet og øynene. Vi trenger bare å vite nøyaktig hva det &'; s fortelle oss

Poenget er at du aren &';. T tilbringe dagene prøver å gjøre nettopp det folk flest motstå og misliker mest ... å få stengt <. br>

I stedet la &'; s titt på hvordan vi kan åpne dører, åpne samtaler og muligheter. Lukking er en måte å avslutte en transaksjon. Jeg har aldri ønsket å gjøre det. Jeg har aldri ønsket å fullføre vår virksomhet sammen eller fullføre vårt samarbeid. Jeg ønsket å stadig finne måter å åpne prosessen opp mer og mer.

Den beste delen av dette var jeg aldri måtte stenge. Alt jeg måtte gjøre var å finne den sanneste, dypeste måte å koble med min snart å være partner. Så, etter en grundig forståelse av hva de egentlig ønsket og trengte jeg ville bare spørre, " Hvor tror du vi bør gå herfra &';?

9 ganger av 10 de var i det minste veldig interessert i hva vi gjorde og hvordan vi gjorde det. Men mange flere ganger enn ikke de svarte med, " Vi &'; re definitivt interessert. Hva gjør vi neste &';?

Jeg ønsker å være klare med denne delen, men. Læring alt dette tok litt tid, og det definitivt tok litt innsats. Men, det wasn &'; t spesielt vanskelig noensinne. Alt jeg gjorde var å lære en ting og så gå ut å sørge for å være særlig oppmerksom på at en ting.

Kanskje det var en gest de regelmessig brukt. Kanskje det var slik de ofte gned hendene på sine bukser. Eller kanskje hvorfor de alltid lo nervøst og foldet armene da jeg spurte dem om noen stykke forbi kjøpshistorikk.

Poenget er at jeg alltid jobbet på en, liten ting om gangen, og vil bygge på det neste . Det var aldri for mye eller overveldende fordi alt jeg egentlig gjør er å betale nær oppmerksomhet til kunden. Det kan ikke gjentas for ...

Alt jeg gjorde var å betale svært nær oppmerksomhet til kunden. Nå er det &'; s en roman konsept, eh? Jeg fulgte nøye med på hvilke ord de velger, hvor de sa det, om det var fort eller sakte, myk eller høyt, puster raskt eller lett, bruker massevis av gester eller armene foldet, masse smil og hevet øyenbrynene eller lepper sammen og øynene flytte rundt i rommet.

Men, det var alltid bare en av disse tingene. Så det var aldri en følelse av forvirring eller bli overveldet med for mye å legge merke til på en gang. Fordi alt jeg noensinne gjorde var å tilbringe en dag eller to å lære å ta hensyn til en ting, og det var det

Så, dette er din marsjordre min venn; begynne å lære om disse områdene, og du vil forstå mer om mennesker både i og utenfor arbeid. Lær disse ett skritt om gangen, og du vil finne deg selv å bli mer engasjert med venner og familie også.

Vet du hvorfor? For å si det en gang til ... fordi du vil (kanskje for første gang i livet ditt) bli vier oppmerksomhet til sine virkelige tanker, følelser og følelser. Ikke bare gå gjennom noen midler for å komme til slutten (hvordan kan jeg lukke denne avtalen?). Men heller, hvordan kan jeg oppnå en dypere, bedre, mer meningsfull forståelse av denne personen og lære hvordan du best kan hjelpe dem med deres ønsker og behov? I.E. Hvordan kan jeg være langt mer enn bare en leverandør eller et salg fyr? Hvordan kan jeg være en venn, en betrodd partner ... en kamerat gjennom tykt og tynt?

Bli en ekspert på dette området, og du vil bli den lykkeligste, best betalte salg person i din bransje. At &'; s et løfte
.