Møt kundene dine der de er ... og Beyond

Dine kunder er på forskjellige steder geografisk, økonomisk, og i sin tenkemåte. Så når du &'; re leter etter måter å møte dem der de &'; re på, må du tenke på alle tre.

For eksempel vet vi at ikke alle kommer til å være i stand til å dukke opp i Las Vegas neste torsdag for vår Speak-til-Sell Bootcamp. De kan leve veldig langt unna eller har familieforpliktelser som hindrer dem fra å reise. De har kanskje ikke har økonomiske ressurser til å delta på arrangementet. Og fra et tankesett perspektiv, kan de ikke være i stand til å gi denne gaven til seg selv helt enda. Så for å møte de kundene der de &'; re på, har vi åpnet opp en livestream, gi folk en mulighet til å oppleve hendelsen fra den komforten av deres hjem eller kontor, og til en brøkdel av prisen for hele billett pluss reiseutgifter.

Når du begynner å tenke på det, du &'; ll finne at det er mange ting du kan gjøre for å møte kunder dine der de er. Her er noen:

Møt dem geografisk. Teknologi er en fin måte å bygge bro over geografiske gap. Som jeg sa i min kommentar, vi &'; ve hadde folk fra 27 forskjellige land deltar i våre livestreams. Vi tilbyr også teleseminars slik at folk kan ringe inn fra hele verden. CDer, DVDer og webinar er andre måter vi underviser vårt arbeid uten at folk trenger å reise.

Møt dem økonomisk. For folk som enten don &'; t har ressurser eller som ikke er helt klar til å gjøre det finansielle forpliktelse til seg selv, slik at de alltid ville ha ressurser, kan vi tilby mange gratis kikker inn i vår lære. Disse vil inkludere våre mange gratis samtaler og noe vi kaller vår “ backstage pass &"; Du kan sjekke ut backstage pass for Speak-til-salgs på www.SpeakToSellBackstagePass.com

Og mens du ønsker å møte kundene der de &';. Re på økonomisk ved å tilby en rekke alternativer, det &'; er viktig å fortsette å gi din ideelle kunder muligheten til å gå opp. Det er en tett korrelasjon mellom nivået av investerings en person gjør, og mengden av handlingen de tar. Og, selvfølgelig, hvor mye av handlingen de tar korrelerer med mengden av resultatene de liker. Jeg kaller dette oppadgående spiral Effect.

Møt deres tenkemåte. Folk er alle på forskjellige steder rundt om å gi seg selv en gave fra transformasjon, gave vekst. Utfordringen er at mange av kundene dine som er svake i dette området er de som mest trenger å dukke opp og dra nytte av programmene dine. Så, igjen, vil du erkjenne hvor de er, men også gi dem det de trenger, slik at de kan hoppe over sine egne interne hindringer og komme og få utrolig forvandling som du &'; re tilbud. Å gjøre en veldig klar, uimotståelig tilbud, komplett med begrenser og insentiver er nøkkelen.

Poenget er at du ønsker å tjene kundene på høyeste nivå. Så, ja, bruker teknologi og har ulike prisområdene og gratis titter, men også inspirere og oppmuntre dem til å strekke seg ut over hvor de er, slik at de kan bli de personene de er ment å være.

Vil du se flere artikler som denne?
Se Lisas The Invisible Lukk Blogg for flere tips, verktøy og strategier for å hjelpe deg med å få resultater uten å være salesy.

VIL BRUKE denne artikkelen i ezine eller nettside
Du kan, så lenge du tar med denne komplette blurb med det:?

Hvis du elsker det du gjør, men hater "salg delen," salg konvertering ekspert Lisa Sasevich vil vise deg enkle, raske og enkle måter å øke salget uten å bruke en krone ... og uten å være salesy. Få en gratis e-kurs og Salg Nuggets nå på www.FreeSalesTrainingFromLisa.com
.