Marketing Strategies: Synes du det er lett eller vanskelig å Toot din egen Horn

En av de største bekymringene jeg hører fra mine klienter, nesten på en daglig basis, er “ Hvordan kan jeg markedsføre meg selv uten å være pushy &"? ; eller “ Hvordan kan jeg være påståelig uten å være aggressiv &";

En klient &'; s historie:?

En av mine klienter, Shelley, kom til økten forvirret. “ Jeg gjorde &'; t vet nærmer folk og gi ut kortene mine skulle være så vanskelig. I &'; er redd jeg &'; m imponerende på folk, og de vant &'; t liker meg &";.

Som vi utforsket videre begynte hun å huske at når hennes mor var selvsikker, ble hun dømt av sin far og forferdelige argumenter ville følge. For å beskytte seg selv, bestemte hun seg for at hun ville være trygg ved ikke å spørre om hva hun ville. Det virket vakkert i sin forrige jobb, forklarte hun, fordi hun var en servitør og alt hun hadde å gjøre var å handle sjarmerende og tjene mennesker

“. Jeg liker serverer folk og jeg liker å sette dem på brukervennlighet. Jeg bare føler seg engstelig om nærmer folk og prøver å selge dem på min tjeneste &";

Reframe hvordan du markedsføre deg selv.

Shelley var å gjøre den feilen som mange gründere gjør er å føler at de er selgere prøver å manipulere en klient til å kjøpe noe. Når jeg påpeke til mine klienter at det isn &'; t deres jobb å “ selge &" ;, de begynner å lure på hva de skal gjøre. “ Din jobb, “ jeg forklare, “ er å nærme seg en potensiell klient med holdningen til å gi, ikke ta &";.

Spør deg selv hvordan du nærmer deg en potensiell klient? Får du engstelig, tenker “ jeg har å gjøre salg &"; eller har du nærmer deg med den holdningen “ Wow, kan denne personen virkelig bruke min tjeneste, og jeg ønsker å gi dem gave tilbyr å hjelpe dem &"; Enten du &'; re en eiendomsmegler å hjelpe andre til å kjøpe og selge boliger eller om du &'; re en coach hjelpe kundene til å leve sine drømmer, i begge tilfeller, er du gi av deg selv

Shelley &'; s. Historie hadde en lykkelig slutt:

Når Shelley forstått at hennes jobb er å gi, ikke ta, begynte hun å gi seg selv tillatelse til å være påståelig. Hun ga ut den gamle troen på at det ikke var &'; t trygt å være påståelig og innsett sin sikkerhet avhenger nå av hennes suksess og hennes suksess er avhengig av å være i stand til « Toot sitt eget horn &"; Hun konkluderte med at økten at det &'; s ingenting å være nervøs for. Alt du trenger å gjøre er å innse at hva du har å tilby er verdifullt og være villig til å kommunisere at på en konsekvent måte

Spørsmål å stille deg selv:.

Er jeg overbevist om at det jeg tilbyr er verdifullt?

Er jeg villig til å kommunisere det på en konsistent nivå?

Hva er min unike selger punkt?

Hvordan kan jeg være påståelig uten å være aggressiv? (Det avhenger av om du ser deg selv å gi eller ta)
.