Hvordan å være overbevis Online? 3 Psychological Triggers å Transcend Distrances med Words

Michael Fishman treneren ordet guru og næringsliv en gang sa: “ Virksomheten du har er en funksjon av de ordene du velger å beskrive det, og hvis du endrer ordene på en bestemt dag, de forretningsmessige endringer. “ Derfor ordene som du velger å kommunisere med publikum på nettet er utrolig viktig, spesielt i denne sammenheng, så er det ingen andre signaler for å støtte dine uttalelser. Som et resultat, må du velge dine ord med omhu!

I dag, vil jeg gi deg 3 strategier som er basert på psykologi av språk og overtalelse som vil hjelpe deg å overskride avstander med ord.

Strategi 1: Utvikle et arsenal av Bullet Proof Words

For å bli hørt av publikum, må du tenke ikke for kunden, men som kunde: lytte til sine kommentarer, til deres e-svar, og til deres online forum diskusjoner. Hvilke ord bruker de for å kommunisere sine frustrasjoner og sine drømmer?

a. Velg lettfordøyelige ord:

Michael Fishman tyder på at selv om du skriver for en mer sofistikert publikum vil du ønsker å satse på 100% forståelse og 100% tolkning, og for dette må du forenkle dine ord

Folk som bruker ord av angelsaksisk opprinnelse er lettest forstått, mens ord latinsk opprinnelse er oftere mer kompleks og har en tendens til å bli brukt av folk som ønsker å høres smart, selv om ordene selv ikke er så lett å forstå. Ofte når du bruker smart høres ord folk kan føle seg skremt og usikker rundt deg.

b. Utvikle en samling av magiske ord og uttrykk

Ord kan gjøre dine produkter høres billig eller de kan gjøre dem høres verdifull … (Du kan spise i denne restauranten eller du kan spise i det). Du kan referere til dine tjenester som “ informasjon &"; eller som “ material &"; . som mangemillionær entreprenør Ramit Sethi gjør

Virgin Airlines vet dette hemmelig, og refererer til de flygende kunder som “ gjester &" ;. De bruker også “ vi håper du likte din erfaring med oss ​​i dag &" ;, setning under landing. De ønsker å understreke at å fly med Virgin er en opplevelse, og det hever sine tjenester eksponentielt

Strategi 2:. Lag Undefeated Word Structures

Måten du pakke dine ord sammen er også svært viktig.

a. Lage et argument som går en “ elevator pitch test &";

Ofte når vi prøver å overbevise andre om å gjøre noe, overforbruk vi ord som prøver å kompensere for vår egen frykt for at vi ikke er overbevisende nok. En stor argument er kort og konsis. Nelson Mandela &'; s historiske tale at han leverte etter 27 år for å være i fengsel, og at markerte slutten på apartheid i SA tok mindre enn 5 minutter. Du fikk poenget!

b. Opprett en hvis-så korrelasjon.

ha en effekt argumenter er veldig vanskelig å slå. De er lette å forstå og visualisert. Gi både negative årsaker (ex: hva vil skje hvis kunden ikke kjøpe produktet, eller hvis studenten ikke følger dine retninger), samt positive meldinger, hvor store ting vil skje hvis de gjør
Strategi 3: Utvid ord med tall

Din nøye utvalgt og orkestrerte ord kan ha stor nytte av tallene

a.. Pakk backup punkter i 3s

3 er et magisk tall faktisk. De som mestret kunsten historiefortelling og standup komedie vet dette hemmelig. Skriv ned 3 hovedpunkter som støtter kjerne argument — tenker på disse som 3 hovedpunkter for at publikum skal ta med seg hjem. Forskning viser at hvis du gir publikum mer enn 3 poeng de alle av poengene dine har en tendens til å bli en stor uskarphet.

d. Bruk faktiske tallene for sikkerhetskopiering poeng

Sammenlign to uttalelser:

“ Psykologiske triks for å overskride avstander &"; vs. “ 3 psykologiske triks å overskride avstander og"

Se video: http: //effectiveonlineteaching.org/2012/11/14/how-to-be-persuasive-onlin ...
.