Bare Gud kan kreve Blind Faith

Du har lagt mye tid i å forberede presentasjonen. Du ønsker å være sikker på at publikum både forstår dine viktigste punktene og kommer til de riktige konklusjonene. Hvordan får du dem raskt i gang, spesielt når du kan forutsi at det vil være noen samvittighetsgrunner i gruppen?

Etter å ha jobbet i Europa i mange år som trener, hadde jeg en sjanse til å se annerledes kulturer og deres presentere stiler, samt få en forståelse av kanadiske og amerikanske stiler ved sammenligning. Nordamerikanere starter ofte med en anekdote og deretter starte i sitt innhold, som om historien vil ha innført og “ solgt &"; de store konsepter til et publikum uten nærmere forklaring. Prøv dette i Frankrike, og du vil bli kastet ut på øret.

De franske foretrekker en mer strukturert tilnærming. Foredragsholdere skissere sitt emne, hva den vil inneholde og inkluderer; ta vare å definere alle de store begrepene som skal brukes. Noen ganger går de på altfor lang for min smak. Men definerer en &'; s vilkårene doesn &'; t bety at publikum har “ kjøpt &"; de underliggende meldinger.

For en stund jeg prøvde både nordamerikanske og franske tilnærminger sammen. Strukturere snakk, definere mine vilkår, og fortelle en historie for å illustrere mitt poeng. Jeg fortsatt påvist resistens mot noen av mine sprøere konsepter. Har du noen gang hatt noen i din gruppe som holder avhør hva du sier? Eller å innvende mot hvert nytt punkt du gjør? Eller bare når du trodde alle fikk det, noen sier noe som gjør at du innser at de ikke er i det hele tatt komfortabel med hvor du går.

The Missing Link

Fra mine 15 år med å studere Neuro -Linguistic Programmering (NLP), har jeg lært det er prosesser som skjer for min målgrupper, utenfor deres bevisst oppmerksomhet. Det er mye som skjer, at en programleder trenger å forutsi og bygge svar for, midt i begynnelsen av en presentasjon.

En av de sprøere begreper jeg snakker om er faktisk eksistensen av ubevisste sinn. Tenk deg en gruppe av mørke egnet forretningsfolk nikker entusiastisk når jeg meddele at 90 til 95% av det de gjør er styrt av deler av seg selv de vet lite eller ingenting om. Ja, sikkert. Tenk på din egen reaksjon. Hva er dine innvendinger mot det utsagnet?

Husk siste gang du mistet nøklene dine? Og du måtte se over alt? Og når du har funnet dem, du couldn &'; t husker å sette dem der? Noen satte dem der, og hvis det ikke var &'; t deg, hvem var det? Har du noen gang vært kjører bilen til et sted du kjenner så godt, at det virker nesten som om noen andre tok over kroppen din og kjørte du der? Noen andre?

Noen mennesker kan finne det vanskelig å tro, når de først tenker på det, at vi har så høyt utdannet oss til å gjøre det meste av de tingene vi gjør, vi knapt trenger å tenke på dem bevisst lenger . Du bare tar dem for gitt. Andre kan være å tenke at hvis våre ubevisste sinn gjør alt dette, hvorfor kan &'; t våre bevisste sinn bare ta en ferie i stedet? Og hvorfor er det, at hvis din ektefelle eller mor foreslår du gjør noe, en del av dere objekter umiddelbart uten engang vurderer forslaget

Mange av ideene som noen programleder er «? Selge &"; er like rare til sine målgrupper. Bare prøv å utfordre vanlig holdt tro om vellykkede strategier i organisasjonen.

Hvordan selge Weird Ideas

Etter å ha skrevet din disposisjon for en presentasjon, kan du ønsker å vurdere å bruke følgende prosess for å gjøre sikker på at du ikke spør publikum til å ta en porsjon tro

Identifisere den underliggende meldingen du ønsker å komme over, dvs. “. Sette konkrete mål vil forandre hvordan dette teamfunksjoner &";.

Tenk på målgruppen. Hva er de mest ekstreme innvendinger som noen kunne ha om din underliggende budskap? List flere. Spør dine kyniske venner og familie om hjelp med dette hvis du står fast i en positiv sinnstilstand. For eksempel “ Målsetting vil ikke hjelpe oss når de fleste av tingene er besluttet et annet &";.

Søk etter, eller gjøre opp fire felles opplevelser som de fleste i publikum vil allerede har hatt som gir bevis på at den underliggende budskapet er sant. (For bestemte grupper, kan du skreddersy dine eksempler på deres situasjon.) Nøkkelen her er å velge erfaringer at hvert medlem av publikum kan internt bekrefte. For eksempel “ en tid da det var mange valg tilgjengelig, og du endte opp med å gjøre hva andre folk ville ha og ikke være fornøyd om det fordi du bare fikk slags presset i den retningen &"; (Du kan skreddersy dette til bestemte situasjoner, karriere beslutninger, etc.) Et annet eksempel, “ Tenk om en tid da du var så bestemt på å oppnå noe du ville, at uansett hvilke hindringer ble satt i veien, du fortsatt gjort det skje &";..

Design din åpning

Først gjøre hva du normalt vil gjøre for å skape troverdighet og rapport med gruppen og kort presentere emnet

Deretter adresse de militærnektere i gruppen ved å fortelle dem de innvendinger som du kom opp med. For eksempel: “ Noen mennesker kan tenke at å sette mål vant &'; t hjelpe dem fordi de fleste av tingene er besluttet et annet &";

Spør publikum om felles erfaringer, for å få publikum til å gjenoppleve. hver enkelt, kommer inne og sjekker for seg sannheten i din underliggende budskap. La dem heve hendene eller på annen måte fysisk som forteller at de har hatt hver av disse erfaringene. For eksempel: “ Har du noen gang hatt en tid da du ikke var &'; t sikker på hva du ville, og da endte opp med å gjøre hva noen andre ville ha? Rekk opp hånden (demonstrere) hvis dette har skjedd med deg. Rekk opp hånden hvis du &'; ve noen gang hatt en opplevelse av å være så bestemt på å gjøre noe, at uansett hvilke hindringer ble satt i veien for deg, du klarte likevel å gjøre det skje &"; (Alltid ende på positive erfaringer.)

Link til emnet for å starte presentasjonen. For eksempel: “ Mange av dere har hatt opplevelsen. Det &'; s om å finne ut hva som er viktig for deg og hvordan du kan gjøre det skje. Vel det &'; s hva vi skal gjøre i dag …. &Rdquo; Hver gang du gir presentasjonen vil du få tilbakemelding på hvor godt du “ solgt &"; din underliggende budskap. Sjekk din publikum med sidesynet til å oppdage noen som ikke kjøper det. Finn ut sine innvendinger, svare og lage et notat for å inkludere innvending neste gang du gir lignende presentasjon.

Du vet hvor hardt du har jobbet for å bli en ekspert på emnet. Ved hjelp av denne prosessen kan aktivere publikum å raskt komme opp til hastigheten på de viktige ideer du virkelig vil at de skal få. Bare Gud kan kreve blind tro, har alle andre å bevise sin sak
.