Innflytelse og påvirkning: A Key Kompetanse for Top Performers

Evnen til å påvirke og påvirke andre er en viktig kompetanse ofte identifisert i beste medarbeidere. Mens vi antar selgere er flinke til å påvirke og påvirke, er evnen til å påvirke og påvirke andre ofte nummer én kompetanse i å hjelpe, service, ledelsesmessige og lederroller. Lære å øke din evne til å påvirke og påvirke andre kan gjøre en stor forskjell for din karriere suksess.

Hva er betydning og innflytelse?

betydning og innflytelse som en kompetanse er evnen til å overtale eller overbevise andre til å støtte en idé, agenda eller retning. Noen ganger refererer vi til det som strategisk innflytelse. Det innebærer å ta en rekke tiltak for å påvirke andre, inkludert etablere troverdighet eller bruke data til direkte overtale eller adressere en person &'; s problemer eller bekymringer

betydning og innflytelse er ofte knyttet til organisatorisk bevissthet.. Forståelse som de viktigste beslutningstakerne er, som utøver makt og hvem som påvirkere er, kan du være mer strategisk i din omgang og tilnærminger med interessenter for å få de ønskede resultatene.

Her er noen måter du kan øke din evne til å påvirke og påvirke andre:

• Vær trygg – Trygge mennesker kommandoen mer oppmerksomhet. Gjør hva du kan for å bygge tillit. Det kan bety å gjøre mer forskning eller lekser på emnene du prøver å fremme eller innflytelse. Øv snakke foran et speil før du liker hvordan du kommer over

• Være observatør – Vellykket folk virkelig lytte dobbelt så mye som de snakker. Lær å observere andre: hva de sier, hvordan de sier det, hva de verdsetter, hvordan de kommuniserer både verbalt og non-verbalt, gjennom sitt kroppsspråk. . Studie og observere publikum før du forstår hva som gjør dem tick

• Bygge relasjoner – Bli kjent med sentrale interessenter og bygge rapport med hver av dem. Rapport er første skritt i å bygge sterkere relasjoner og nøkkelen til effektiv og mer meningsfylt kommunikasjon.

• Still spørsmål – Den beste måten å forstå din klient eller prospektet er å stille mange åpne spørsmål. Still spørsmål til bedre å forstå deres behov, ønsker og lyster. Dette vil hjelpe deg bedre planlegge din kommunikasjonsstrategi med hver av dem

• Kommunisere effektivt – Hvor godt kjenner du kommunikasjonsstil og /eller preferanse for den personen du prøver å påvirke? Å vite om de er visuell, auditiv eller kinestetisk kan hjelpe deg i bedre målretting av kommunikasjon og meldingen din.

• Know Your Outcome – Hva er det som du håper å oppnå? Hva gjør suksess ser ut? Vær tydelig på dine ønskede resultater

• Vær Strategisk - Plan og gjøre lekser. Ha en plan og arbeide planen. Vet hvem interessentene er, og finne ut så mye som mulig om hver av dem. Bestemme hvordan og når du vil kommunisere med dem. Følg planen og endringen som du går. Innlemme læring i alle endringer du gjør. Holde fokus på målet ditt.

Hvis du øker betydning og innflytelse evner vil øke din troverdighet og suksess i å få ting gjort med andre og gjennom andre. Jo sterkere din evne til å påvirke og påvirke andre jo mer sannsynlig at du også vil bli en makt-spiller, en nøkkel influencer eller en organisatorisk beslutningstaker – Valget er ditt
.